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校园营销白皮书201410% 2014 campus marketing white paper 校园营销白皮书201413% 2014 campus marketing white paper 校园营销，这个必须有！ 上半场 引言 了解你的市场和客户 90后大不同， 个体大崛起 消费大不同 生活大爆炸 “我就是我”——自我意识觉醒 “钱总是不够花” 90后大学生的一天 放弃一网打尽，选择精准打击 从“故事新编”到“朝花夕拾” 原住民思维 90后4大行动原则 下半场 攻城战思路 攻心战技巧 执行战攻略 一个迷思：用对互联网 棘手难题：进入难、风险大 棘手难题：攻心难、有效难 解决方案：找对目标，借力打力（加精） 棘手难题：管理难、碎片化 解决方案：找对资源、找对公司 城头变幻大王旗 用好微信有讲究 解决方案：建立共赢机制，寻找最佳时机 攻占校园市场的营销宝典 校园营销抓手， 借力打力三步曲 153 校园营销白皮书201416% -1- 校园营销，这个必须有！ 70后和80后之间的PK还没有尘埃落定， 然而90后却以完全不同的姿态悄然登场。 这一代人，是全球化与互联网的原住民。 从他们出生的那一刻起，他们就面对着一个 五光十色、充满变化与挑战的新时代。他们 成长于不确定的年代，虽然生活日渐富足， 但面对变化越来越快的世界，却让他们产生 了强烈的混乱与不安感。不确定的年代，意 味着难以把握的风险，更难以建立的信任。 对于每一个90后个体来说，最难的事情，是 在不确定中，明了自己的身份、热情、方向 和梦想，探寻属于自己的生活的意义…… 正如2013年快乐男声冠军华晨宇反复宣 称的：“我只有23岁，我不是70、80、90后， 我就是‘我’，华晨宇，我不能代表任何人。” 没错，与70后、80后们相比，在互联网和多 元文化环境下长大的90后一代早已不是铁板 一块，从来没有哪一代人的群体面貌像这一代 人那样模糊难辨，让人雾里看花，捉摸不透。 然而对品牌商而言，这又是未来将能决定 其品牌命运的key generation。由于从小生 长在市场经济环境下，深受消费主义思潮影响， 90-92年 出生的90后完成学校到社会人的人生转变，成为品牌商未来生死 存亡的关键 出生的90后进入色彩斑斓的大学时期，逐渐形成自己的消费习惯 和品牌偏好 出生的90后即将闯过高考独木桥，成为品牌商培育潜在消费者的重 要战场 92-96年 96-99年 1990 2000 决定品牌命运的key generation 校园营销白皮书201419% -2- 标榜“活在当下”的90后一代业已爆发出的 消费能力和蕴藏的消费潜力引起了越来越多 商家的重视。 根据中国统计年鉴官方数据，我国普通高 校在校学生人数已超过2500万人，站在2014 年的今天，中国90后一代的主力军已进入大 学时代（生于1991年-1996年），往前方看， 未来每年都会有上千万90后完成从学生到社 会人的人生转变，当他们积蓄已久的消费欲 望与更强大的消费能力和消费话语权相结合 后，能否抓住这代消费者的心，将会成为许 多品牌商未来生死存亡的关键！而大学时期， 正是他们逐渐脱离父母的消费控制，开始逐 渐形成自己的消费习惯和品牌偏好的关键时 期，可以说是培育潜在消费者的黄金时期。 因此高校市场也成了许多有先见之明的品牌 商不容忽视的培养潜在消费者的重要战场！ 于是乎，近年来各式各样的校园商业营销 活动层出不穷：如派发单页和小样、产品试用、 商品促销、举办论坛或讲座，冠名赞助学生 活动等等，以期将自己的品牌形象和品牌理 念通过校园营销活动的方式有效传递给他们。 但是这种品牌搭台，品牌唱戏，想尽一切办 法取悦学生的校园营销模式却越来越无法打 动大学生的心，学生们走过路过，很可能还 是错过！因为90后一代的面貌如此朦胧，90 后一代的想法如此非主流，90后一代的兴趣 和需求如此多元。而今天以70后为主的市场 总监和以80后为主的市场专员们根本不知道 90后的脑袋里在想什么！不懂90后的脑，又 岂能抓住90后的心呢？于是许多品牌商的校 园营销陷入了两难困境。这边厢，明明知道 校园市场钱景无限，可谓“得校园者得天下”， 不做校园营销太可惜！可那边厢，70、80后 的“怪蜀黍”们因为摸不准校园营销的法门 却硬做校园营销，结果不但会使得企业消耗 大量无效的营销沉没成本，更有可能因为使 用了错误的营销策略，引起具有极强的品牌 意识、独立思考和质疑精神的90后大学生群 体对你的品牌产生抗拒和逆反心理，亲手把 你未来的潜在消费者推出门外！可谓赔了夫 人又折兵！ 肿莫办？ 答案只有一个，那就是承认自己不懂90 后，放弃坐在OFFICE里YY90后的需求，沉下 心去真正关心和了解90后大学生真实的生活， 以及他们这一代人的爱与恨、恐惧与忧伤、 向往与梦想。用李宇春为某茶饮代言时的话 说：“和时间拼，和眼泪拼，和自己拼，和 梦想拼，和不可能拼……我们为什么年轻，因 为我们还在拼。” 只有真正了解你的市场和客户，才能找到 真正能打动90后的校园营销抓手，才能最终 撬开90后大学生的心门和钱包。
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