 ==>> 点击下载文档 |
方案
一、演出概况
1、背景介绍
1）创作经过
2）演出设想、意义
2、剧情简介
这部时长为100分钟的歌舞剧《兰花花》，全剧讲述了20世纪30年代，陕北某村兰花花与杨五娃的凄美爱情故事，剧情跌宕起伏，荡气回肠，震撼人心。全剧分引子、相识、美梦、闹婚、逃离、尾声6个部分。
本剧开掘陕北民歌、说书、音乐、舞蹈的原生态资源，荟萃陕北民间艺术之精华，并以崭新的现代艺术表现方式，重新演绎广为流传的世纪文化经典，回望黄河儿女追求爱情自由的情感与生命历程，让兰花花一样美好的品格开放在人们的心灵世界。
3、创作班底
策划：马小枚、齐雅丽
编剧：和 谷
出品方：东方歌舞团、陕西省志丹县
导演：何利山，国家一级导演、中国东方歌舞团创研室主任。
作曲：孟可，张艺谋《印象刘三姐》主题曲《藤缠树》曲作者，创作“2004雅典奥运会闭幕式”接旗仪式演出8分钟中国音乐及宣传片音乐，中国古典及现代浪漫音乐大师级人物，创作北京奥运会闭幕式音乐。
男女主演：青年舞蹈家刘福洋、殷硕。歌舞剧《兰花花》的主创都是国家著名的艺术家，而主演则是奥运会开幕式担任独舞的舞蹈家殷硕和青年舞蹈家刘福洋。殷硕主演过很多大型舞剧，而刘福洋是舞蹈圈里无人不知的名人，但那时这两位舞蹈家在志丹也呆了很长时间，感受到当地的艰苦条件，并努力塑造好兰花花和杨五娃的舞台形象。而在舞台上的每个地方演员都会开口唱民歌他们用真正的歌声感动观众。
二、宣传推广目的
1、市场定位
1）目标人群定位——找到演出所要满足的潜在需求，以及演出预期要实现的观众满意度。
年龄构成：在 25 岁 ~65 岁的老中青市场 文化构成：大专以上的高素质文化人群 职业构成： 收入构成：中高收入阶层
消费偏好：向往高雅艺术、追求时尚潮流
2）竞争分析
A、地点——北京、全国
B、时间——贺岁、春节
C、艺术类型——综合、高雅、电影等其他艺术
D、相关主题——红色、爱国、民族、爱情
3）剧目定位
正确的营销定位，是为了使演出在艺术市场和在消费者心目中能够占有独特的地位。
A、弘扬具有浓郁地方特色的信天游歌舞剧严肃艺术，弘扬中华民族传统文化和民族艺术、歌颂纯美爱情
B、艺术戏剧、艺术元素的商业化市场运作
2、卖点分析
1）时间档——贺岁档
2）演出阵容——国家著名的艺术家
3）剧种类型——
4）剧情——
3、推广目的
全面宣传推广大型信天游歌舞剧《兰花花》，力求在演出期间达到最佳宣传效果，使人们更加了解这个凄美的故事和这种艺术形式，弘扬高雅艺术和歌颂纯美爱情，
三、组织机构
1、主办单位——北京市市政府、市文联等
2、承办单位——
3、策划公司——
4、赞助商（A级、B级、C级、D级、）
四、宣传推广方案
1、营销策略
政府资助+转播权＋广告赞助＋票房
2、媒介推广
1）支持媒体
A、电视——中央电视台新闻频道、经济频道和戏曲频道、北京电视台、地方卫视等
B、网络——网站合作、博客、论坛、贴吧
C、平面——报纸、户外、等
D、广播——
E、剧场阵地宣传——海报、灯箱、宣传单页、纪念礼品等
纪念礼品：最简单，最直接的就是海报、其次是文化衫、演出纪念封、纪念章等等。还可以做一些演出纪念邮票。数量不多，但价格不菲。而且很具有收藏意义。根据本剧特色，可考虑开发白羊肚手巾等陕北特色产品。
2）互动传播
A、户外媒体
B、剧目元素授权——企业相关产品等
3) 媒体计划
新闻稿件篇，评论篇
三个阶段：演出前期、演出期间、演出后期
A、演出前期：前期预热稿2-3轮、加上新闻发布会 家媒体到场
宣传目的：
宣传周期：
目标人群：
方式：
新闻发布会活动：
时间
地点
人数
邀请人员：嘉宾、媒体、合作方（政府、赞助商）、投资方
主持人
活动流程：
媒体签到
演员入场
现场采访
交流活动
晚宴
支持媒体广告投放：
媒体频道和数量
平面
网络
电视
新闻宣传点
贺岁
歌舞史诗
原生态力作
纯美爱情
黄土高原文化源流
B、演出期间：首演典礼活动，可考虑邀请媒体观看彩排和正式演出
宣传目的：
宣传周期：
目标人群：
方式：
首演典礼活动
时间
地点
邀请人员：嘉宾、媒体、合作方（政府、赞助商）、投资方
主持人
活动流程：
观看歌舞剧《兰花花》
主创见面会：开场——嘉宾、主创入场（红地毯）
主持人暖场——介绍嘉宾、主创
采访——主创与嘉宾现场交流；
与观众互动，主创答观众提问
支持媒体广告投放：
媒体频道和数量
平面
网络
电视
……
新闻宣传点
热演
好评
掀起黄土高原文化狂潮
征服观众
展现文化魅力
呼唤至真情感
C、演出后期：后续报道多为深度报道、且持续性较强、影响力较深。
宣传目的：
宣传周期：
目标人群：
支持媒体广告投放：
媒体频道和数量
平面
网络
电视
……
新闻宣传点
引发文化热潮
原生态
点燃这个冬天里的爱情
严肃艺术回归
4）预算
5）宣传稿件撰写和媒体计划详表
3、票务推广
票房有赖于媒体宣传推广工作的成效，但具体的票务工作也直接影响着票房的成绩。以零售票发售为主，适当考虑特殊时间和特殊事件发售团体票。
1）票务计划策略
A、建立布局合理的代售票网点，使消费者能方便的买到票。B、完善票务服务。很多消费者喜欢电话订票，那么送票服务就必须跟上。C、针对特殊人群，努力开发新的售票渠道。
2）票务计划详表
4、宣传语
5、招商方案
