和平公园游乐场 推广策划草案 2012.07.05 目 录 武汉游乐园消费市场状况分析 武汉主题公园市场状况分析 武汉市审计局的调查数据显示，武汉的主题公园多达10处，由于普遍投资规模小、品位低，除极地海洋世界已收回原始投资外，大部分处于亏损状态。 目前武汉主题公园的发展仍处于一个初级阶段，存在着产品同质化严重、粗制滥造导致景点价格与价值不符、缺乏新颖的创意和主题、旅游产业组织作用有限、重复性建设严重等问题。 武汉市现有的主题公园中，规模大、档次高、主题鲜明、功能丰富的精品少之又少，缺乏能够同时满足人们观光与娱乐休闲需求的场所。 现有项目对于高收入的人群的吸引力较低，也是造成赢利状况不理想的重要原因之一。 国内主题公园亏损的主要原因是： 武汉市场潜力分析 武汉的优势 作为中部城市，各种会议、培训、夏令营、演出、交流等活动非常之多，这给主题公园的发展提供了许多机遇和空间 消费能力高 武汉是大城市中收入和消费水平派得上名次的城市之一。而且由于湖北人的性格，在人均消费水平上偏高。提供高质量的、新颖的娱乐休闲活动形式的大型主题公园，在武汉存在着巨大需求 区域经济中心 区域经济发展水平影响游客的消费能力，武汉是湖北经济圈的核心，周边省市经济发展较为成熟，孕育着巨大的市场潜力 上述因素表明，提供国际水准、新颖、现代化的大型主题公园，在武汉存在着巨大的需求 成功案例----嘉 年 华 启 示 录 品牌内涵 嘉年华贩卖的不是游戏， 不是毛绒玩具， 不是食品饮料， 而是一种狂欢的 娱乐精神！ 天时地利 选经济发达地区、 人流最多的季节 宣传手段 宣传手段 宣传周期 虚拟模式 设备虚拟 员工虚拟 场地虚拟 盈利方式 时间短、门槛低、 代币消费、 氛围营造、 软游戏、品牌合作 环球嘉年华市场运营模式分析 成功案例___嘉 年 华 嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是食品饮料，而是一种狂欢的娱乐精神！ 世界一流的先进设备，带来最刺激的感官享受。 气氛的营造：快乐的、刺激的、喧闹的、色彩斑斓的 空间不大，但灵活性、紧凑性很大，狂欢热闹的气氛得到迅速蔓延 灯光、音乐、现场布景、奖品摆放、美食摊位、免费表演、工作人员不断的欢呼以及游客的尖叫等等，无不营造着狂欢的氛围 每个工作人员不光为游客开动机器，更要激活人们身上所有狂欢的细胞和神经！ 在这里，游客尽情的享受刺激，盲目的冲动购买，发泄、释放，淋漓尽致。这便是狂欢的意思所在！ 贩卖狂欢的娱乐精神 品牌内涵 成功案例 嘉年华的到来 激活了沉闷的游乐市场， 把一个有活力的市场留给了本地游乐园！ 结论 对“和平公园游乐园”的启示 充满机会和潜力的市场基础 对主题公园一类的项目，消费者充满兴趣，却没有机会释放 “主题”是游乐园的精神和独特卖点 拥有故事和背景的游乐园也拥有独特的魅力 游乐园是一个价值链的综合体系 门票只是收入之一，充分发展其他关联产业，创造长期的、持续的赢利 软、硬件同步发展，同样值得重视 硬件设备是吸引消费者尝试的最重要因素 而软件设施是影响重复消费的关键因素 宣传手段 宣传手段 立体攻势：综合运用报纸、广播、电视等大众媒体进行宣传，并辅以大量的户外广告 软硬结合：利用传统硬广告的同时，与当地知名媒体保持密切联系，利用新闻报道的形式增加曝光率，充分进行软性报道 同时，与知名品牌合作，进行联合促销 宣传周期 基本提前3个月开始宣传攻势，一直持续到活动结束 活动前宣传力度达到最高峰 充分而巧妙的宣传 推广策略 消费者分析 数据来源：CTR-CNRS 2004 (04.1~04.6) 各年龄段收入状况 各年龄段教育状况 各年龄段受教育状况 武汉消费者相关数据 各年龄段娱乐支出费用 各年龄段假期休闲方式 各年龄段拥有 娱乐相关物品比例 15－24岁年龄段娱乐消费最积极 游乐园、影院、酒吧消费者15~24岁比例最大，反映出他们爱玩的天性 25－34岁年龄段娱乐消费支出最多 月消费1000元以上的在15~34岁段比例最高，蕴示着这一群体的强大消费力 25－34岁年龄段拥有与娱乐相关物品的比例最高 印证这段人群娱乐消费最积极并且消费能力最强 武汉消费者相关数据 12-15岁——初中学生 人生观与世界观初步形成，开始追逐时髦、新鲜，也逐渐开始和同学一起外出游玩，购买旅游消费品的支出会逐渐减少，玩耍的项目消费会逐渐增多。 15-22岁——高中和大学生 人生观基本确立，追求独立、追逐时尚、喜爱充满欢乐的游乐场所，也喜欢尝试新鲜事务例如卡拉OK、BBQ、旅游、网络、游乐园。 22-28岁——职业青年 单身人士居多，充满自信，很多是“新贫一组”，没有很多存款，但不会辜负青春大好时光，爱玩，对有特色、有吸引力的游乐园情有独钟，例如DISNEY，对这段人群非常有吸引力。 28－45岁——成熟职业人士 工作压力大，生活节奏快，同样需要一个可以尽情欢乐的释放场所。 其中涵盖一部分孩子家长（3口之家）的家庭消费群。 5-12岁——儿童，幼儿园大班，学前班以及小学阶段 这个阶段儿童，会要求家长带领外出游玩。可以左右家长对游玩地点的选择。家长通常不会拒绝孩子的要求，消费力比较强。 个体消费群 家庭消费群 目标对象的描述