福建柒牌经营管理共识营报告 叶茂中策划 · 柒牌战斗小组 目录 第一部分前言及主旨 第二部分柒牌内外部二维分析 第三部分柒牌内部管理诊断四大核心修炼 第四部分柒牌行销诊断三大核心课题 第五部分综述 第六部分方案探讨 第一部分前言及主旨 ---通过不同形式板块（内部访谈、行销诊断、品牌诊断及市场走访）的有机结合，使企业领导者自身理顺优劣势 ---在此基础上高度归纳企业目前存在的主要问题点，同时整合出核心竞争力并以此使双方在经营观念上达成共识 ---打造国内男装超级强势品牌，规划企业未来发展愿景，成就福建柒牌集团的第二次突破性飞跃 第二部分柒牌内外部二维分析 柒牌内部分析---三大优势 柒牌内部分析---三大劣势 柒牌外部环境综合分析 小结 柒牌发展战略定位 柒牌战略统合的第一个策略矩阵 企业内部分析---三大优势 ---1把剪刀+300元，发展成固定资产3.8亿元，年产值10.8亿元的大型现代化服装企业 ---至今已步入第24个年头，中国男装行业若论资排辈，当名列前茅 ---地处福建晋江服装工业园区，地理位置优越，具超强发展潜力 ---兄弟公司，民营企业，具有强烈的发展意识及良好的企业经营转制功能 第一大优势：企业综合实力雄厚、 历史悠久、经营稳妥 企业内部分析---三大优势 第二大优势：优良的生产体系及产品组合结构 ---世界领先水平的精密缝制、定型整烫设备，年产柒牌系列服装700多万套 ---男装所有系列除一顶帽子外全部囊括，具强势主导产品系列（西服）及 夹克 ---不断扩大生产规模，注重生产投资（3万多平方米现代化厂房即将完工） ---精心精细精确精准的“四精生产方针”成就了柒牌目前的质量标准 企业内部分析---三大优势 第三大优势：具一定的品牌优势 及较强的行销网络优势 ---领导者在品牌宣传和推广方面的意识极强，品牌知名度二、三线城市较高 ---覆盖全国的销售网络（代理商、经销商、专卖店），销售网络达1100多个 ---柒牌位列2001年全国服装行业百强，利润总额第7名，福建地区处于领先地位，产品获福建省名牌产品、中国服装博览会金奖等殊荣 ---全国范围内代理商的综合素质较竞品的代理商略高 企业内部分析---三大劣势 ---终端管理薄弱，如何对连锁体系实施控制存在认识上的不足 ---仅靠“拿来主义”的产品开发明显不能满足市场需求，品牌运作经验欠缺 ---企业内部管理严重滞后，与企业高速发展的势头形成鲜明对比 企业外部环境综合分析 ---中国服装工业进入WTO后，将面临重新洗牌，在这样的竞争大背景下，我们试着从以下几方面对行业进行适度剖析： 行业竞争低价无序 产业信息化水平低 市场体系建设缓慢 企业外部环境综合分析（续） 行业竞争低价无序 ---依靠成本、价格进行激烈竞争是中国服装工业的现状，多数企业忽视技术开发，重生产轻研发，重仿制轻独创，忽视设计和创新 ---我国服装企业研发投入占销售收入的比重平均不到0.5％，导致产品附加值低。多数企业以低价策略参与竞争，掩盖了企业核心竞争力的不足 ---反思柒牌的发展成长道路，与以上两点不谋而合，目前柒牌仍处于成本、价格竞争阶段 企业外部环境综合分析（续） 产业信息化水平低 ---发达国家服装企业以计算机和网络技术为基础，建成了小批量、短周期的经营模式，而我国服装产业信息化水平很低，CAD的普及率仅为2.5％，缺乏对服装发展趋势的把握 ---不仅信息化水平低，甚至连基本的信息沟通平台都未能建立，柒牌同样如此 企业外部环境综合分析（续） 市场体系建设缓慢 ---目前我国服装企业缺乏成熟、高效的服装流通体系，发达国家流行的特许连锁等商业模式在我国仅初露端倪 ---杉杉将销售网络改革为特许加盟，雅戈尔在营销网络的建设方面，开始在保证原有网络的基础上推行特许经营制度，而整个中国服装业在这方面的探索只是少数 小结 课题 柒牌将以怎样的发展战略面对市场环境的竞争？ 三种行销战略发展模型 哑铃型跑道型剃须刀型 ---两头的部分代表通路及生产、中间的部分代表品牌 ---三种战略并无优劣之分，适切的就是最好的 柒牌战略分析（续） 通路面上的分析（强） ---目前我们的销售力虽较弱，但通路势力却相对较强，连锁加盟体系的战略整合只是时间问题 生产面上的分析（强） ---毋庸置疑，生产力是我们的绝对优势 柒牌战略分析 品牌面上的分析（弱） ---品牌知名度虽高，但检视目前品牌发展状态，柒牌已建立了品牌知名度却并未形成品牌认同 ---品牌内涵在传播面上的应用并不清晰，或者说无连贯性，从贵司提供的中秋—国庆促销活动样本可见一斑（SP活动同样是一种传播），这是一种巨大的资源浪费 ---由此可见打造品牌是我们2003年核心课题的关键 柒牌行销发展战略定位 目前的位置 发展战略定位 由哑铃型向剃须刀型的全面转型，即以品牌拉动通路及 生产的持续强势发展 柒牌战略统合的第一个策略矩阵 第三部分 柒牌内部管理诊断四大核心修炼 组织架构规划 人力资源整合 作业流程再造 营销体制健全 第一核心修炼 组织架构规划 ---组织架构是人力资源整合与内部作业流程的基础