博纳尚思品牌观点 博纳尚思-“德福隆”项目组成员 四川德福隆实业品牌全案规划思路 目 录 BO. Think致力于为企业客户提供整合营销策略与创意表现。 主要的业务范畴包括品牌形象传播，营销策划咨询、企业形象（CI）策划、事件行销的策划与执行、市场研究、公共关系、直效行销、广告代理、新媒体开发、广告制作与展示工程等专业服务。 BO. Think 品牌观点 BO. Think决“不做皇帝的新装”，我们坚持在客户的要求与消费的需求之间做到极致，重视与客户在每个阶段的系统商讨，拒绝不切实际的泛泛而谈，为客户提供可执行性的专业解决方案。 不做皇帝的新装 BO. Think 团队和核心成员均来自国际4A广告公司，拥有国际化思维及本土化运作的两栖作战经验，严谨的策略思考，自由的创意灵魂，职业务实的专业态度。构成团队高效的执行力、控制力，以赢得客户真诚合作与信任。 用 脑 袋 行 走 思想决定行动，策略决定执行 --策plan --创creative --文Copywriter 直击目标消费群的心灵深处，广告方向的制定者 同质化项目，差异化广告 解读项目品质同时震撼受众，广告表现的控制者 独特的销售主张（USB） 广告真理最容易速朽——除此之外 触动受众灵魂深处共鸣与思考，广告执行思想家 房地产广告文案的极限运动 博纳尚思的七重个性 博纳尚思的七重个性 --美Perfect vision --客Customer service --媒media --团队team 受众对项目的记忆唯有美丽，广告执行的艺术家提升心理价位10—20% 情人般对客户无微不至的服务，广告事务外交家有礼、有力、有节 让广告到达并催眠观众，广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢 个性各有不同对广告的激情相同，广告行业工作狂 专业有理，创意无罪 Bo.think-观点 广告的出发点： 在竞争激烈的年代 跳出房地产思考房地产及其广告 是突破平庸、赢取胜利的解决之道 广告策划的时代背景 这个时代的游戏规则是： 不创新、则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更特指——广告定位及观念的创新 广告策划的总体原则： 说教、填鸭式的广告越来越低效 站在消费者角度创作广告成为时代主流 新经济、新消费意识形态（以互动体验为特征） 推广产品年代已经过去 现在是推销个性价值的时代 房产行业尤不例外 广告表现及策略： 我们坚信：思想可以动人 我们坚信：生活可以销售 我们决心做有观点的广告 ——广告及营销的 我们特别强调： 完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持执行个性不动摇 BO. Think 创意见证 公司获得奖项 国际艾菲营销策划奖——银奖 铜奖 中国广告节长城奖——金奖 铜奖 广州日报广告奖——银奖 四川省广告——金奖 银奖 铜奖 四川省德福隆实业有限公司 品牌规划思路 (交流案） 市场背景分析 在规划撰写这个初步交流草案之前，我们对目前整个生猪鲜肉行业作了一些初步的资料整理与了解： 1、对目前国内品牌猪肉、绿色生态猪肉等进行了相关的资料搜集与分析工作，获得了一些行业内信息与数据，并对其进行了初步的分析； 2、对市场的直接竞品、间接竞品等做了相关的初步分析； 3、对德福隆公司相关产品、饲养环境、养殖技术等进行了初步的了解。 此策划草案只是初步的策略构想，但是基于我们对目前德福隆目标市场的认识和把握还很欠缺，所以如果双方可以进一步合作，我们会进入真正的市场调研，并拿出切实可行的品牌推广策略思路，力求把我们的产品胜利地推向市场。 就我们初步的了解，目前市场上出现了所谓的品牌猪肉、生态猪肉、绿色猪肉、无公害猪肉，无论是听音乐长大的，还是吃青草长大的，都无可避免的出现了这样的一个现状： 叫好不叫卖！？ 消费者为什么不愿意不愿意每斤肉多支付两元钱？ 为什么会出现这样的情况呢？ 消费信心 问题的关键是： 著名经济学家郎咸平发出如此感慨！ 我们的日子为什么这么难？ 为什么我们的企业过得这么难？ 为什么我们的食品这么不安全？ ——郎咸平 食品安全，已经是整个社会关注的问题。 今天的消费者走进超市或菜市，面对所有生鲜类食品或品牌食品， 都无法绝对的信任！ 既然不信任，消费者就不愿意多花钱！ 三聚氰胺地沟油农药化肥潲水猪添加剂瘦肉精 转基因抗生素等等问题！！！！ 品牌猪肉面临三大瓶颈 一、产业面临信任危机 二、企业品牌意识比较薄弱 三、营销策略不够专业 整个行业不断有负面新闻报道，导致消费者对食品安全问题的不信任。 行业市场鱼龙混杂，质量认知概念模糊，消费者很迷茫。 认为品牌猪肉和普通猪肉差别也就是商家谋取利益的噱头而已。 （一）产业信任危机 （二）品牌意识比较浅显 品牌厂商认为贴一个绿色无公害标签，就是品牌，就可以溢价。 却忽略了品牌的价值支撑，以及对消费心理的解读。 今天的消费者变得理性，不会被轻易的忽悠，除非你能证明你的价值所在。 消费者的心声：我很愿意为生活的质量和安全支付更高的费用。 我们常常抱怨生活在城里拿着高薪，却不如在农村吃得好。 市面上大多数品牌猪肉都出现这样的一个推广误区，就是没有在统一的品牌规划与品牌策划下进行整合有序传播，而是今天一个易拉宝，明天一个POP，或者一个横幅，最主要的是，宣传口径与视觉形象没有统一，这样就很难在消费者心里留下品牌印象，也就达不到宣传的效果。有可能某一次的促销能够吸引消费者，但是对品牌的塑造建树不大。 在一方面，就是在宣传时，没有抓住消费者心里进行营销。而是单方面在在那强调自己的猪肉怎么好，怎么科学饲养、怎么无害健康，那么请问，牛奶那么好，而大家都不敢买了呢？推广没有抓住消费者的心，就是一厢情愿，没有找到最理想有效的推广策略。不能在消费者心里建立信任感。 品牌推广宣传不给力。