露露核桃露之情感诉求 原生态的爱露露核桃露 六、创意表现 一产品分析 产品概念 实物产品 露露以优质核桃为原料，采用传统的石磨加工工艺，最大程度保留核桃的原汁原味和营养成分，更加安全可靠，是一种天然的植物蛋白饮品。 是一种无香精，无防腐剂的绿色饮品，口感细腻回味悠长，适合四季引用，是馈赠亲友的佳品。 以“益智、 含有丰富的亚油酸，亚麻酸、蛋白质、磷、钙、多种维生素、大量的不饱和脂肪酸。可以”益智、补脑、润肤、养发、增强体质。”可 包装产品： 采用先进的铝塑无菌自动罐装生产工艺。 包装上边为深蓝色，中间为金黄色（一种偏向于核桃的颜色）下边为核桃图案，利于激发消费者的购买和饮用的欲望。 心理产品： 随着人们消费水平的提高, 对饮料的追求趋于营养、健康，绿色天然。 随着人们生活节奏的不断加快，人们更加崇尚简单、快捷的生活方式，但吃核桃比较麻烦，露露核桃露饮用简单方便，而且富含丰富的营养，符合现代人的消费习惯与追求。 产品历史 露露核桃露是露露集团于2009年在北方市场（露露杏仁露的主要市场）推出的一款新产品。 二群体分析 统计变项分析 心理变项分析 生活形态与价值观 健康不仅是个人的追求，而且是消费者对自己爱的人的关怀。消费者希望他们身体健康，更希望他们的感情真挚、永恒。 爱情，友情，亲情等其他感情存在的人群，例如夫妻，情侣，父母与子女，师生，同事，上下级，朋友等。消费者年龄、性别、职业、和收入上都没有太明显的界限。 现代生活节奏越来越快，生活压力越来越大，友情、亲情、爱情等都经常被忽视，而实际上他们需要更多的爱和关心，更多的心与心的交流。 他每天加班到很晚，很累。她每次看到总会很心疼，想着法儿给他补营养。但是又不能时刻在他身边，她想到了最营养，最简单的方法，每天早晨她在他包里放上几瓶露露核桃露，把原生态纯真的爱带在他身边。 50多的老王和老李是多年好友，最近老李身体不太好，他想去探望。酒水之类礼品，考虑到老李身体，他不想选择，他决定送营养健康，延年益寿的露露核桃露。真诚的爱就在原生态的露露核桃露中。 快过节了，小李想给给自己很多帮助的领导送点礼品，为了对方健康考虑，又经常坐在办公室不常活动，又经过朋友推荐，她决定送露露核桃露，加强体质，增加大脑营养，天然纯生，是个营养健康又时尚的好选择 毕业以后，因为工作他很少回家。打电话听到的是父母越来越苍老的声音，他们的确老了，他们需要人照顾，而自己不在身边，他决定给爸妈邮寄一箱露露核桃露，希望爸妈健康长寿。原生态的爱，一直在你身边。 三 竞争分析 露露核桃露，于2009年中秋节左右正式上市，在核桃露行业里，并不算早。市场上已经有数种核桃露产品，在这些核桃露产品之中，六个核桃，无疑是最强劲的一支力量。所以，我们重点分析六个核桃与露露核桃露优劣势。 PK 对比表 从厂商来讲，露露年头久，品牌大，影响力，市场范围远大于六个核桃。 上市时间，露露核桃露属于核桃露里上市比较晚的，就这一点来说，它在市场有比较大的劣势。 我们的目标消费市场更加的广阔，老人，女人，儿童等，各年龄段都可以喝露露核桃露。 从价格上来讲，，露露核桃露更加的实惠 定位与诉求 六个核桃 定位：是一种健脑补脑的饮品。 广告语：经常用脑，常喝六个核桃。 大寨核桃露 定位：营养实惠的礼品 广告语：送礼送大寨，营养又实在。 定位与诉求 露露核桃露 定位：原生态的绿色营养饮品。 诉求：一是绿色，天然，营养，一种绿色的 生活方式；二是能传达展现亲朋好友之 间的真挚关怀的饮品。 四商品概念的确定 销售重点与定位 从消费者需要来讲，在当今生活中各种食品充斥着各种添加剂，危害消费者的身体健康。使用绿色食品成为一种风尚。露露核桃露的诉求是强调原生态，而这也是其他竞争者不具备。 在快节奏的现代生活中，人与人之间的感情往往容易被忽视，而实际上他们需要更多的爱和关心，更多的心与心的交流。露露核桃露作为一种情感诉求的产品，为人们表达真挚的感情提供了纽带。 定位 所以我们认为露露核桃露的定位是一种追求原生态的情感诉求的纯天然绿色饮品。 露露核桃露取材天然，并采用传统的石磨加工工艺，天然绿色原生态。功能上要避开六个核桃健脑补脑功能的诉求，着重强调原生态的营养饮品。 露露核桃露的产品定位是平时亲朋好友间的表示关怀的保健植物性蛋白饮料。以亲情友情爱情之间的相互关心为纽带，提出一种原生态关爱的观念，为在现在各种生活压力下奔波忙碌的人们提供一种自然纯朴的关爱，这是从情感方面进行的区分。 因此，露露核桃露的广告语是 “原生态的爱，露露核桃露”。 五表现概念 广告目的 广告目的：增加销售量 目标市场：儿童，妇女，老人，各年龄段人群（没有明确区分），主要是亲朋好友送礼时的选择。 时代风尚：天然绿色，原生态情感 广告语：原生态的爱 露露核桃露 六创意表现 高考篇 画面一：黑板上“高考0天”醒目的大字。早晨，同学们陆陆续续走进教室。一个女生坐下把手伸进课桌里拿书，不小心摸到一瓶露露核桃露（特写），她很惊喜。 画面二：她同桌女生看到了很羡慕，都在想这谁送的呀。她想伸手拿课本，结果也拿到了一瓶露露核桃露，她也很惊喜。两个人很高兴也很好奇谁送的。 画面三：这时她们看到周围的人手里也都拿着一瓶露露核桃露。 高考篇 画面四：一个男班主任透过后门的玻璃窗，看了下，会心的笑了，走了。 画面五（回忆）晚上黑漆漆，班主任拿着手电筒往他们课桌里，一个个放露露核桃露。 画面六：班主任放露露核桃露背景，出现一句话：原生态的爱，露露核桃露。