摘要
随着金融业的发展和客户金融需求的日益增长，商业银行核心竞争力越来
越依赖于成功的产品开发、科学的产品定价、优良的产品品质和卓越的产品营
销。金融产品是银行增加市场份额、维护客户关系、获得收益的主要载体，也
是商业银行核心竞争力的重要体现。包商银行是我国中西部城市商业银行当中
实力突出的一支力量，在近15年的发展过程中包商银行始终坚持探索适合自己
的发展道路，坚持在产品研发创新上下大力气。在不断完善银行传统业务的基
础上，明确了自身发展的战略方向，确定了以微小企业金融、电子银行、零售
银行、圈链金融服务为代表的产品发展方向。

本文以包商银行为例，以战略管理、商业银行经营管理等理论为基础，对
包商银行产品竞争战略进行深入分析。认识到面对同业竞争对手先进的技术，
优质的服务，庞大的客户群体,包商银行必须及时转变经营策略,打造金融产品
品牌,创造金融产品和服务的核心竞争力。全文共分为六个部分，对目前商业银
行战略及产品竞争战略的发展现状进行述评，对包商银行发展状况尤其是金融
产品和服务的发展状况进行梳理，在基于市场环境的基础上指出所选择的战略
方向，进而对具体产品和服务的发展趋势进行有益的探索。最后对产品竞争战
略进行评估，保证产品竞争战略的选择能够及时适应业务发展的需要，保持银
行的持久竞争力。

未来银行业的竞争主要集中在优质的产品和良好的服务上，研究包商银行
产品竞争战略是我作为包商人的一份使命，是对多年来工作的总结，及时的发
现问题解决问题，才能更好的进步，也希望对于其他城市商业银行的产品发展
具有一定的借鉴意义。

关键词：包商银行产品战略微小企业金融零售银行电子银行
战略评估