铝是国民经济中不可缺少的基础原材料,广泛应用于建筑、包装、交通运输、日

常用品、电力等领域,这个行业的市场容量很大,国家控制了矿产、铝锭等资源型的

产品,中下游的行业是一个比较充分竞争的市场。

常熟市长发铝业有限公司通过16年的发展,完成了其原始积累,在新的经济形

势下,发展出现了很大的偏差,在过去的三年里,企业发展缓慢,人员流动加大、客

户加快流失,企业发展遇到了瓶颈。

本文以常熟市长发铝业有限公司为研究对象,对长发铝业公司可进入市场的调查、

分析、对公司内部资源能力的评估,听取专业公司的建议和长发铝业公司内部旳反复

讨论,运用的战略管理的相关理论与分析方法,为长发铝业指出了一条以“持续改进、

不断创新“企业精神指导,争做铝制品行业里的佼佼者,以”成为最有价值的铝制品生

产商为公司愿景的发展道路。

长发铝业通过聚焦行业、横向联合、供应链延伸等方法和手段,来实现五年的战

略目标:“在2017年前,销售达10亿,消光电泳产品的市场占有率全国第一、年盈

利6000万人民币“。

作为对长发铝业公司的战略目标实施的有力支撑,本文还进一步研究了公司组织

架构、绩效制度、信息化建设,加强了公司风险管控、文化建设、培训体系和市场推

广方面的工作,为战略的实施提供了有力的保障。

关键词:长发铝业发展战略 战略实施

ABSTRACT

Aluminum occupies an indispensable place in the national economy, which is widely

used in architecture, package,transportation, daily necessities, electric power and so on. So

the market capacity of aluminum is very large. The state controls the resource-consuming

products including mining and aluminum ingot, as a result, the middle and lower reaches

of this industry is full of competitions.

Changshu Changfa Aluminum Industry co,,Ltd has finished its primary accumulation

after sixteen years' development. However, under new economic circumstances,there

exists large deviation in development. Slow development, fast employee turnover and

quick customer loss all appears in the last three years. That is to say,it comes across

adversities.

This paper takes Changshu Changfa Aluminum Industry co.,Ltd as an object of study.

Through the market investigation and analysis, inner resources estimate, professional

advices,internal repeatedly discussions,as well as the use of theoretical knowledge in <

Strategic management that learned in Fudan University, it put forward continuous

improvement and innovation as enterprise spirit, and to be the valuable aluminum

processors,,as company vision. We are to be the best among the aluminum industry.

By the methods of industry focus,horizontal integration and supply chain extension,

Changfa is to fulfill its five-year strategic goals: Before 2017,we are to do CNY 100

million in sales,to reach CNY 60 million in annual profits, and the market share of

extinction electrophoresis products reaches the first prize in China.,,

To realize the strategic goals,Changfa Aluminum Industry co., Ltd also further

optimizes the organization structure, KPI system,information construction, and enhances

the risk management, culture construction, training system and market expansion.

Key Words: Changfa Aluminum Industry co” Ltd, development strategy, strategy

implementation10220690264 蒋剑飞
常熟市长发培业有限公司发展战略研究

1绪论

1.1常熟市长发银业简介

长发锡业的全称是:常熟市长发招业有限公司,地处长江三角洲的常熟市,公司

从1997年月1日1开业,主要制造各种民用和工业用错合金制品,是苏、锡、常地

区最大的生产锅合金制品的公司之一,在常熟市所有规模企业的排名中,长发银业公

司排名第83位(2013年2月市统计局数据),长发招业公司拥有员工600多名,其

中技术人员占2%,质控人员占9%。

公司始终坚持精品战略,以市场为导向,以科技为依托,以精益生产为竞争力,

全方位开展产品营销,公司已在2000年通过了 IS09001和TS16949质量体系认证。

同时为响应世界绿色环保理念,在2004年通过了 IS014000及IS018000环保及职业健

康体系的认证。

公司总投资在3亿多元人民币,占地面积在128亩,建筑面积5万平方米,拥有

国际中等水平的挤压流水线11条,氧化线3条,深加工线一条。并有下属合资公司:

常熟长发装饰材料有限公司、常熟市长吉金属制品有限公司、无锡市金桂贸易有限公

司、常熟市久发车辆配件有限公司、常熟市长鑫模具有限公司、常熟市东能光伏科技

有限公司。

1.2论文研究的目的

随着长发锅业公司的快速发展,销售额也从1997年的1500万元快速成长到2012

年的6亿人民币,虽然长发招业公司的销售额增长很快,但是公司的内部的治理结构

出现了与企业发展的严重不匹配,公司外部由于同行的恶性竞争,价格一路下滑,客

户的忠诚度明显不够,产品线过长,未来企业的发展方向变得不明确,老员工安于现

状,相互扯皮现象严重,企业内耗增加,效益下降,公司的生存出现了前所未有的挑

战。一切的现象表明:之前靠经验、靠直觉、靠员工自理的企业管理方法已经过时,

企业要获得长久发展,再创辉煌,实现公司美好愿景,要静下来冷静思考,一定要

找到一条适合长发招业公司发展的路径,必定要建立起一套适合长发错业公司发展的

理论来支持。

所以我走进复旦,学习当今最优秀的企业发展理论,用系统的方法将长发绍业公

司所处的环境、行业,长发锅业公司的核心竞争力进行了提炼,对长发的今后5年的

发展和管理做了一个完整的规划,这样既是对长发招业公司做了一次有理论支持的发

展战略,也是对在EMBA所学做了一次很好的实践。

1.3研究的方法和理论基础

长发招业公司从开业到现在,经过了 16年,在此期间,从来没有系统地对长发

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