《孙子兵法》讲：知彼知己，百战不殆。
由于案头缺少哈市珠宝业的行业状况分析报告，加之时间仓促，知彼部分暂且忽略，待接手经营后完善资料，最终确定市场攻击方案。
知彼：1珠宝城始建于 年，目前在哈市还没有形成品牌影响力。 2珠宝城经营品类：和田玉、翡翠、金、银、钻、珍珠、红蓝 宝石、蜜腊、原石（赌石）、各类藏品。
3目前以和田玉、翡翠为主打品类。
4所有产品均有权威机构鉴定证书。
5珠宝城拥有满足消费者个性需求的寻宝、定制资源。
6珠宝城目前日营业额为 元，发展后劲缺乏。
本着先生存，后发展，同时以前瞻性的战略眼光缔造品牌基因的原则，制定本建议案。
【天时】篇
对于一个区域珠宝市场而言，“天时”也可划分为四个部分：导入期、上升期、成长期、成熟期。而哈市珠宝市场目前应进入到了成长期。
那么什么是珠宝市场的成长期呢？
l市场竞争激烈，各专卖店的优劣势基本显现，消费者对各专卖店品牌的偏好基本固定。
2市场选择性需求与潜在需求迅速扩大，消费者越来越注重对品牌的偏好来选购
3各个品牌开始挖掘特定人群的特殊需求，品牌附加值进一步显现。
4消费者开始关注珠宝店自身的品牌，专卖店的档次、价位等开始在销售中反映出来。
5品牌和产品差异化加强，市场份额处于动态的相对不稳定状态；
那么对于珠宝市场的成长期，我们天石珠宝城应当采取什么样的营销策略呢？
品 牌 重 塑
1品牌拟人化：40岁以上的男士、成熟稳重、细心帖心、专业霸气、,有责任感
性格体现
成熟稳重——产品来源、工艺的宣传，借势造势
细心帖心——代客寻宝、产品定制、玉器美容三大服务体系
专业——珠宝讲座沙龙
霸气——不二价，实价销售
有责任感——品质承诺，以广告语体现。
2提炼品牌传播核心价值
珠宝是爱情与福瑞，个性与时尚的象征，包含幸福、情感、尊崇、高雅、品味、永恒六种价值元素。
用六个单元烘托品牌核心价值：福
六个单元分别为：新婚福、生日福、感恩福、健康福、功禄福、平安福
六个单元对应六个产品系
要提炼出一组体现品牌核心价值的词语：品质、情感、文化、艺术
品质——品牌持续发展的根本所在
情感——品牌的灵魂。将无限的情感价值和幸福的生活感悟倾注于产品中，塑造独特的品牌价值和内涵。
文化——品牌的核心。美好的感受、珠宝知识与文化。通过品牌形象、产品设计和产品包装，表现特有的文化内涵。
艺术——品牌的神韵。款款为艺术珍品，无论佩戴还是欣赏都会给人强烈的艺术感染、吸引和震撼。
以此为核心，进行品牌管理
1）用户需求管理——产品文化要满足更深层次的用户需求。
2）管理产品战略——确保任何战略方向都以品牌为核心导向
==>> 
