本案仅作沟通使用，不代表最终的执行细案，版权归重高德豪广告策划有限公司所有，请勿侵权 重庆高德豪广告策划有限公司 九锅箐森林公园网络营销推广方案 文案提纲 Directory Part1.旅游市场概述 互联网市场分析、行业行为分析 Part2.项目现状分析 互联网影响力分析、项目优势分析 Part3.客户营销诉求 客户营销诉求、营销商业逻辑 Part4.营销执行计划 网络营销策略、营销执行计划 为什么要通过互联网进行营销活动？ 2012年中国在线预订市场交易规模预计将达1729.7亿元，较2011年的1037.4亿元增长61.3%；2013年将达到2200亿规模 为什么要通过互联网进行营销活动？ 目前网民主要通过搜索引擎、旅游垂直网站、门户网站、点评论坛等SNS等渠道了解旅游产品及相关信息 为什么要通过互联网进行营销活动？ 而在影响消费者决定因素，互联网也是影响消费者决策因素之一，因为通过互联网可以非常全面的了解旅游景区的相关信息 文案提纲 Directory Part1.旅游市场概述 互联网市场分析、行业行为分析 Part2.项目现状分析 互联网影响力分析、项目优势分析 Part3.客户营销诉求 客户营销诉求、营销商业逻辑 Part4.营销执行计划 网络营销策略、营销执行计划 互联网影响力分析 通过百度搜索“九锅箐”分析发现，九锅箐在互联网的关注几乎为零，百度搜索结果约有32,200条相关信息。且大部分信息零零碎碎，对景区特色、优势、配套等描述过于单一，游客自助发布的游记贴较少 （百度指数是综合反映该关键词在过去某个时间段用户对它的关注和媒体对他的关注的一个参考值） 互联网影响力分析 我们挑选了部分万盛及重庆周边的森林公园，抽取了其在百度的收录量，以作对比 互联网影响力分析 目前互联网关于“九锅箐”的新闻资讯共有269篇，百度知道问答信息1679条，数据量比较偏小，没有针对性的营销稿件 互联网影响力分析 在社交媒体方面，用户在微博和论坛自助发布的游记等信息较少，新浪微博仅92条，论坛2500篇 项目优势分析 九锅箐目前的核心卖点： ——气候、海拔、环境 文案提纲 Directory Part1.旅游市场概述 互联网市场分析、行业行为分析 Part2.项目现状分析 互联网影响力分析、项目优势分析 Part3.客户营销诉求 客户营销诉求、营销商业逻辑 Part4.营销执行计划 网络营销策略、营销执行计划 营销目的 通过全面的网络营销活动，提高“九锅箐森林公园”及附属产品在重庆市场的知名度与曝光率，提升消费者对景区的认知度，构建良好的网络口碑环境，以起到强化品牌的作用，并将项目优势准确传递至目标受众，从而推动游客到达率 提升公园知名度 构建口碑环境 推动游客到达率 营销商业逻辑 文案提纲 Directory Part1.旅游市场概述 互联网市场分析、行业行为分析 Part2.项目现状分析 互联网影响力分析、项目优势分析 Part3.客户营销诉求 客户营销诉求、营销商业逻辑 Part4.营销执行计划 网络营销策略、营销执行计划 营销策略 SEO优化 口碑营销 互动活动 从展示型网站转身营销型网站，吸引流量，转化成客户 通过新闻、论坛、微博、回答构建口碑环境，提升公园美誉度 针对景区特色及重要节点，策划线上下结合的互动活动 组合互动营销，多位一体传播 搜索引擎优化（SEO) 自然排名与竞价排名的优劣势对比： 口碑营销 通过网络媒体、旅游行业网站将景区的相关信息以新闻报道的方式，进行广泛的传播，以提高景区知名度，提升消费者对景区的认知 网络新闻营销 口碑营销 在目标客群关注的论坛，撰写关于项目的话题贴，吸引目标和潜在受众的关注，提高景区的曝光和认知度 运用资深、活跃、真实网友背景的账号 撰写最生动、最具讨论性的话题 创意 执行 传播 选择最具针对性、最热门的论坛 论坛话题营销 口碑营销 我们和水军的区别 论坛特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的论坛 论坛划分：地方人气论坛、旅游论坛 传播策略：针对不同类型的论坛发布或转载不同类型的话题，如游记贴、摄影图片贴、询问帖等，同时对每个主题建立长期的跟踪维护机制 论坛话题营销 口碑营销 备注：以上论坛仅作示意，不全作为最终执行论坛， 最终执行将全面覆盖景区周边城市的网络论坛 发布平台规划 口碑营销 “百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对项目的认知度，提升项目的曝光率 第一步：提出问题，并设置奖励 第二步：利用马甲回复 第三步：选择推广内容作最佳答案 口碑营销 问题：重庆近郊旅游有哪些好地方？ 回答：推荐万盛的九锅箐森林公园，离主城区车程不超过2小时，算比较近了，九锅箐由于是森林公园哈，所以绿化覆盖率是99%哦，我推荐是因为那里人很少，属于一片还没有被过度开发的旅游景区，那边住宿啊之类的消费也很低，适合三五朋友和家庭出去耍，你可以百度具体了解下 问题：重庆周边避暑有哪些地方？ 回答：重庆避暑的地方倒是蛮多的，知名景区一到夏天人山人海，而且消费也高。所以最好莫去那些有名的，我推荐九锅箐森林公园，在万盛，开车过去不到2个小时，景区商业化不严重没怎么开发，所以人少消费也低，公园现在森林覆盖率高达99%，海拔620米至1413.6米，年平均气温14.2℃，常年云雾缭绕，夏天去非常舒服哈！ 问题设计示意 由于百度对自己的网页排名非常好，因此在设计问题的时候，标题一定要考虑结合到自身产品的关键词，利用百度自己的产品来做关键词优化。