建立主管核心能力来提升价值赢得竞争 正确看待行业发展及同业竞争 能力优势－核心竞争力－组织能力 主任急需建立的核心能力 描绘愿景 能力之一 好愿景必须： 天天谈（早会齐颂），常谈成真。 与组员收入密切相关，通俗易懂。 谈愿景必谈优势及计划 能力之二 组织发展 实施二人基本法的能力。 增员工作日常化的能力。 创建晋升文化的能力。 拓宽增员渠道的能力。 抓关键人物的能力:准主任 能力之三 辅导沟通的能力 洞察组员现状和心理 从组员需求出发,展示支持和关心 辅导以个案演练为主 授之于渔而非授之于鱼 从不断实践中建立此项能力 能力之四 基础管理 组会、夕会的经营能力。 差勤管理能力。 周经营能力。a、红色星期一（时点激励）； b、周活动率（周经营的核心）； c、周例会制度。 工作日志的运用能力。 a、业务员工作日志 ； b、主任工作日志。 能力之五 提升基本技能 固化销售流程。 b、把销售技能引入到组会主题中 ，实现每天教组员一招 固化增员流程。 每周二的主顾开拓，整理准客户资料。 组员获得转介绍的能力。 组员客户服务的能力。 a、周三进行销售技能测试； 能力之六 善用资源 用好工具。市场调查表、展业夹、报纸、简易计划 书、畅销险种组合建议书、荣誉证 书、意外卡…… 提供资讯。公司动态、市场热点、行业信息、 同业动态…… 利用好两会。创业说明会、产品说明会 提升核心竞争能力，要求我们必须坚定不移地建立学习型的团队；学会系统运作，把提升各项能力的具体工作用规范和流程固化下来，变成经常性的工作，不断地实践和提升！