招募甄选体系概述 招募甄选流程 招募甄选工作模式 建立招募甄选体系的目的 建立招募甄选体系的作用 招募甄选体系定义 课程大纲 一、招募甄选体系定义 招募甄选体系是营业单位为了增加有效人力、优化人力结构、实现永续经营而建立的由流程、工具、运作模式等组成的整体。 招募甄选体系主要包括两部分： 招募：如何让更多的人来参加甄选。 甄选：如何选择到更适合的人选。 有效制定招募甄选目标 运用招募技巧和工具让更多的人成为准候选 人 运用甄选技巧和工具选择到合适的人 通过招募甄选流程实现有效增员 通过招募甄选流程提升各级主管发展组织的能力 统筹招募甄选工作 二、建立招募甄选体系的作用 三、建立招募甄选体系的目的 彰显公司实力，提升公司在准增员对象心目中的专业形象，增加营销工作的职业吸引力，帮助团队找到相对合适的营销员，提高增员成功率和人员留存率。 四、招募甄选工作模式 日常招募甄选 日常招募甄选指持续运用缘故法、推荐人法、人才市场、媒体广告等方式进行有效招募，并按增员流程对准增员对象进行面谈和甄选，完成招募甄选工作。 定点定项招募甄选 定点定项招募甄选是指在有效人力严重不足，组织拓展持续乏力，竞争局面极为被动的前提下，为竭力扭转被动态势，赢得竞争主动而采取的定点定项组织拓展举措。 定点定项招募甄选是在特殊情况、特殊环境下所开展的大规模运动式增员，可能会在短期内对营业单位的业务发展和管理工作带来一定负面影响。 五、招募甄选流程 确立招募目标寻找准增员对象初次甄别创业说明会性向测试甄选面谈… 招募甄选流程 意义 科学、明确的增员目标是成功增员的保证 内容 确定增员人数：年、季、月、周、日 明确准增员对象标准 操作 招募目标可根据公司发展需要、业绩目标需要、团队经营需要进行合理确定。 确立招募目标招募来源 可控制的招募来源：推荐人、成交事未成效的客户、亲朋好友、邻居、同事、亲属的朋友 不可控制的招募来源：报纸广告、人才市场、自己上门者 寻找准增员对象（1/2)准招募对象的标准 人品：增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。 意愿：要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。 企图心：有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。 亲和力：要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。 良好的人际关系。 形象与表达：良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。 聪敏：要思维敏捷，反应迅速。 乐观积极。 对寿险事业的心态：要以认同行业，或有认同的趋势为佳。 寻找准增员对象（2/2)建议寻找符合以下条件的准增员对象 年龄：22-50岁； 学历：高中以上或同等学历； 外在条件：品貌端正、身体健康； 生活经历：在当地居住或工作两年以上，有一定人脉关系； 素质要求：积极努力，有较强的企图心，渴望改变现状，期望有较高收入；有一定沟通和表达能力；同时对保险业和销售工作有一定的认同。 目的 激发准候选人的从业兴趣； 初步筛选最不合适的人。 内容 以制造推力及激发兴趣为重点，填写《申请人员登记表》。 操作 将准增员对象带入职场，由主管或组训组织填写《申请人员登记表》完成初步甄别。 初次甄别目的 深入说明寿险工作的目的以及如何开展寿险工作，为准招募对象勾勒美好事业前景。 内容 《财富人生》专题 操作 日常性增员可将创业说明会小型化，由主管或组训在职场内组织； 大型创业说明会可由市公司统一组织，由专业讲师负责组织实施。 创业说明会目的 了解准招募对象心理状态及感性认知 内容 《性向测试问卷》：城区版共有40道题，县域版25道题； 主要测量8个指标：诚信、成功的欲望、自信心、责任心、端正的学习态度、自我管理能力、抗挫折能力、服务意识。 操作 在职场或创业说明会中使用。城区版用时15分钟，县域版用时12分钟。 性向测试 5