怡口莲 2012年9月风暴 销售执行手册 2012年 8月 卡夫公司介绍 怡口莲品牌介绍 活动概况 形象地摊搭建 促销员派样试吃执行细节要求 卡夫公司介绍 卡夫公司已经拥有100年的悠久历史，是全世界第二大的食品公司。 在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饼干类的奥利奥，太平系列产品，乐之，趣多多，鬼脸嘟嘟 ,优冠，闲趣，甜趣，王子，佳钙等，饮料类的果珍，麦斯威尔咖啡, 糖果类的吉百利牛奶巧克力，怡口莲，荷氏。 我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都深受消费者喜爱和信任，并建立与消费者之间的紧密联系和亲切关系。 怡口莲品牌介绍 最为全世界知名的太妃糖品牌，怡口莲最早出现在英国。1996年，怡口莲首次将太妃糖带到中国，并逐渐获得中国消费者的青睐。目前，怡口莲已经成为中国市场首屈一指的高端太妃糖品牌，是近几年糖果品类增长最快的品牌之一。 怡口莲独特的双重口感深受消费者喜爱，每一颗太妃糖都是浓郁的焦糖包裹着流动口感的巧克力酱。带来美妙的双重体验，释放心中双重快乐。 怡口莲拥有深受消费者喜爱的多种口味：原味忠于巧克力酱和焦糖的完美口感，咖啡味将浓浓的咖啡香融入太妃糖中，绝妙的搭配带来醇厚风味。蓝莓味含有蓝莓果粒，太妃糖的浓郁加上蓝莓的果香，带来美妙的异域情调。榛仁味富含榛仁粒，在享受太妃糖的同时，带给你坚果的惊喜。 活动概况 活动主题：怡口莲 分享期待一刻 活动目的 充分利用中秋旺季，通过大力度折扣拉动怡口莲旺季销量 活动形式 形象地堆+折扣促销（5%）+买赠+试吃 活动时间 9月10日～9月23日（前后不超过一周） 活动概况 活动范围——全国1000家风暴门店 上堆产品 200g袋装系列 - 原味/蓝莓/臻仁/咖啡 （建议促销价格：15.9元） - 牛奶味怡口莲 原味/草莓（建议促销价格：16.9元） 318g瓶装系列 - 原味/蓝莓/臻仁/咖啡/什锦（建议促销价格：28.9元） - 牛奶味怡口莲 原味（建议促销价格：29.9元） 促销机制 凡购买200g袋装系列一袋，得怡口莲精美小熊玩偶一个（共2色） 凡购买200g袋装系列两袋或318g瓶装系列一瓶，得怡口莲精美大熊玩偶一个（共2色） 试吃门店梯度 形象地堆搭建与要求 二平方形象地堆陈列 促销信息牌 试吃盒 促销员派样试吃执行细节要求 试吃步骤：1派样准备→2积极派样→3整理试吃盒 1派样准备 将散糖整齐摆放在试吃盒内 促销员派样试吃执行细节要求 试吃步骤：1派样准备→2积极派样→3整理试吃盒 2积极派样 黄金2句（吸引试吃+促销介绍） 第一句（招揽顾客）：怡口莲太妃糖，分享期待一刻，快来品尝！ 第二句（促进购买）：现在买200g袋装系列一袋即得怡口莲精美小熊玩偶一个，买两袋或者300g瓶装系列就可得大熊一个。多买多得，多买多优惠！ 派样方法 针对18-35岁的年轻女性进行派样试吃 消费者试吃的同时，向他们介绍怡口莲产品买赠优惠促销，招揽更多消费者购买 促销员派样试吃执行细节要求 试吃步骤：1派样准备→2积极派样→3整理试吃盒 3整理试吃盒 经常整理摆放试吃盒的的散糖，并统一收集吃剩的糖纸仍在指定地方 促销员着装及仪容要求 着装要求 着卡夫统一促销服：红色连衣裙+蓝色腰带+蓝色打底裤 搭配黑色（或透明）丝袜+黑色浅口皮鞋 皮鞋+丝袜促销员自备 仪容要求 必须化淡妆 刘海不过眉毛，长发需束起 不得涂指甲油、不得留长指甲，保持指甲干净 不得佩戴饰品 胸前除可以佩戴胸卡外，绝对不可以有其他物品出现，如手机、钥匙等