企划构想书
成绵乐装饰工程有限公司
设计部：熊乾坤
一、选址：
1、老城区大型建材城附近，2-3楼临街商铺（写字楼）面积在400-500m2之间。老城区居民聚居相对集中，与客户接洽距离近，广告效应明显，方便客户到公司。一般价格在40-55元/m2
2、新城区新建楼盘集中区域，选2-3楼临街商铺（写字楼）面积在400-500m2之间。选择交通便利、停车方便的口岸，最好是有红灯的十字路口，单行道或较深的口岸不选择。一般价格在30-40元/m2
二、市场定位
公司因刚成立，品牌知名度不高，结合新都主流家装群体消费不是很高，前期定位服务于中低端家装客户群体，新装、二手房翻新改造、商铺、写字楼装修。通过一定程度服务质量和品牌知名度的提升，逐步转向中高端市场
三、装修
确定好组织人员结构，进行有标识度的空间和平面设计，基础装修和店招广告控制在500元/m2的范围。办公家具及电脑耗材的控制在500元/m2内。设立客户接待洽谈区，展示公司的业绩、优秀设计作品、工程完工资料，以及设计人员的挂牌简历.
四、组织结构
总计38人
五、团队的建设
公司要想在激烈的竞争中立足并壮大，必须要有强有力的竞争力，除了技术、资金、规模、品牌等核心竞争力外，不可或缺的就是优秀的业务和设计人才。公司刚起步，在人才储备上基本没有，而新都本地好一点的人才资源也是凤毛菱角，所以在人员招聘上基本上都要从成都招过去，而很多优秀的人才又不太愿意离开成都去新都，所以从薪资待遇上要略高于市场薪金，预计需要花费1-2个月的时间才能组建一个有竞争力的团队。因此在公司装修的同时，人员招聘也要同步进行
业务员可以量招，以底薪+提成的方式，充分调动其积极性，因为业务员工作在一线，直接面对客户，他的形象直接代表公司的形象，所以进入公司后要进行系统的培训才能上岗，对有损公司形象的行为厉行处理
怎样把业务回单转变成公司签单，除了公司硬实力的影响，就需要设计的配合。一个好的设计师可以通过他的设计和专业知识打动客户，通过准确的判断制定合理的预算去说服业主，最终能达成签单，所以在整个环节上是最重要的。一个好的设计师，主要精力应该放在方案的设计构思、跟客户沟通以及后期的服务跟进上，而不是图纸的绘制，可以在当地发展一些应届毕业生，从事助理绘图员，一方面解放设计师的时间，另一方面也为公司储备人才
当客户签单及进入相对的工程施工阶段，这个阶段也是直接影响产品质量及公司形象的阶段，所以，必须选择一个技术服务一流的施工队伍。鉴于公司刚组建，没有自己的施工班组和团队，可以借鉴现在主流家装公司的工程操作模式，形成项目经理外包制。但这种操作模式普遍的弊病在于工程质量得不到有效的保证，因为项目经理往往追求利润最大化，偷工减料时有发生，如何避免这些比例因素对公司造成负面影响，就需要一支专业技术过硬、管理有素的管理层。除了资深的工程部经理外，另招聘有专业资质的监理工程师和工程巡检，定期对每一个在建工地进行指导、检查
六、制度、体系系统的建立
1、总部完成合作商家的确定，为建立完整的建材、产品库做好准备
2、材料和工程紧密合作，准确定位目标市场的消费水平，结合材料成本价格制作出公司的报价体系及成本核算体系
3、建立完善的考勤制度、薪酬制度
4、明确各职能部门的职责和权利，避免责任推诿
5、建立业务、设计单量跟踪系统，准确掌握员工工作量及工作状态
6、建立设计制图规范、施工操作规范、施工流程图、详细的施工手册
7、完整的合同管理制度
8、做好客户信息管理、客户售后服务体系
9、采用项目经理发包制，建立项目经理的发包制度和管理体系
七、经营模式
近几年来家装行业套餐模式大行其道，也被消费者普遍认可，但他们的套餐往往是一些基础和大宗主材的半集成。公司借助设计软件平台及材料部的产品整合，能实现整装实景全呈现，这是很多中小公司不具备的。应该发挥这一优势，在套餐模式的基础上进行“整装全配“的全集成模式，根据使用的材料，产品的不同，设置不同档次的全集成价格，比如888元/m2，988元/m2等档次的选择，涵盖小至开关插座的所有产品，让客户真正的可以按图收房、拎包入住，充分发挥我公司高度集成化的优势
公司可以利用现有成宜乐投资公司的优势，为具备条件的客户办理装修贷款，这即是一种增值服务，还能产生连锁价值
八、营销途径
A、被动营销
1、市场店面形成的上门客户
2、广告、店招吸引来的客户
3、设计师长期工作积累的客户资源
4、签约客户宣传的回头客
5、长期品牌推广所影响到的客户
这些客户资源都是有限的，不能满足公司的长足发展，因此需要我们更主动的去开拓市场
B、主动营销
1、通过渠道和市场部对新都即将交房的楼盘信息收集整理，拿到楼盘业主信息名单通过电话营销的方式前期介入，挑选合适的楼盘进行小区设点，做好设点前的户型收