包租婆服装租赁有限公司商业计划书 孟菲 孙学 许荣荣 ——包租世家 项目背景 高校校园文艺活动是学生素质拓展的一个重要载体。随着社会的发展，校园文艺活动逐渐增多。而精彩的文艺活动离不开各种演出服装以及各种舞台道具。长清大学城聚集十余所高校，在大学城圆满建成之时将入住10万人。因此长清大学城具有着相当大的发展潜力。 随着高校扩招的继续扩大，各高校每年毕业人数也在逐步增加。而毕业生为了能在面试中抓住很好的机会也需要量力的服装来搭配。但对于许多经济并不是很富裕的同学来说为了面试而购买一套名牌服装是很困难的。在这种情况下，他们就只能向服装租赁公司求助。 可行性分析 据相关数据统计得知，仅就山东交通学院而言，每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近 30 场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、一是红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为6000元。二是各系举办的各类型文艺晚会、平均每场开支为3000元。三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等，平均每场开支为800元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。 公司简介： 包租婆服装租赁有限公司 经营理念：秉持以学生为本的原则，坚持产品多样化、服务专业化的服务宗旨 口号：用我的服务满足您的需求 品牌简介 公司由三位大学生自主创业创办成立，通过市场调，了解当前大学生对服装的需求，并根据市场现处状态，对服装租赁行业提出了新的要求。公司将真正以学生为本，以提供职业套装、演出服装的租赁服装为主，以承包团体制服的制定为辅。公司将以良好的企业形象的优质的服务占领服装租赁市场的一片天地。 发展计划： 第一步: 主要目标针对学院校内，以提供职业套装、演出服装的租赁服装为主，以承包团体制服的制定为辅。 第二步：将公司主要经营范围逐步扩大，开始向长清大学城市场进行推进。 第三步：将公司经营范围再一步扩大，转向社会市场。 女装系列 女装系列 男装系列 男装系列 团队人员 业务范围 1.向需要面试的毕业生和兼职生出租各类型职业装、套装； 2.面向高校各项文艺活动出租各类型演出服装、晚礼服、礼仪服装、特型服装等； 3.面向全校师生提供职业装的订做、代售和制服等特色服务； 4.可为学生提供专业的服装搭配、形象设计、化妆等服务。 产品： 本公司经营租借的服装系列多种多样，其中涵盖了古今中外各式服装及不同民族特色服饰。其主要类型如下：职业套装、精美古装、演出服装、舞蹈服装、民族装、礼仪服装、合唱服装、卡通服装、西服，皮鞋、领带、腰带等。 各类型演出服装出租、职业套装的订做和代售，提 供专业服装搭配、个人形象设计和化妆服务。 公 司 亮 点 1、提供各种职业服装 1、提供各种职业服装 现阶段各高校每年毕业生人数越来越多，而参加面试的毕业生中有相当一部分对于购买体面服装有一定困难。我们公司购买了各种职业服装以及各种矿石西装，以优惠的价格租给面试所需的毕业生，这样可以解决毕业生面试服装多的问题。 2、提供专业服装设计、订做与代售 我们公司设有专业化服装设计部门，配有专业从事服装设计师，针对高校师生设计各种不同快事服装。这样可以满足客户对服装不同特点的需求。 同时我们还可以订做和代售各种服装，这样即为顾客提供了方便，免去了跑很远订购或购买服装的辛苦，同时也为我们公司赢得了副业。 3、与高校相互互动 我们定期在各个高校举行各种文艺活动，例如知识竞赛，联谊等活动，这样即丰富了同学们的校园文化生活同时也拉近了我们与在校大学生之间的联系，让我们可以及时了解到大学生的审美取向及线上水准。为我们下一阶段的经营提供了资料。 于此同时，与高校同学举办文艺活动也无形中为我们公司做了宣传，使我们公司的名声渐渐响亮起来。 4、提供各种款式演出服装及道具 各类型文艺活动次数逐渐增多，对各类演出服装的需求量也随之增大。 这其中，演出服装可分为：舞台装、舞蹈服装、民族服装、礼仪服装、晚礼服装、男女古装、特装等 市场调查分析 消费者分析 潜在消费者分析： 长清大学城各大高校对团学活动日益重视，高校中举办文艺活动频率不断提高、规模不断扩大。可见高校对演出服装需求日益增大，周边各高校学生群体变成了公司的潜在目标消费群体。 没有实物的网上商城： 在这高速发展的新时期,作为同样性质的服装租赁也如雨后春笋般在网络上不断出现。但由于其自身的局限性，商品仅在网上展示，在消费者传统观念未改变之前难以在消费者心中建立起良好的实物印象。对于网上商城这个虚拟世界，嘉悦服装租赁将以实物和价格为优势取胜。 市场调查分析 公司SWOT分析 公司内部优势： 1、享有政策方面的优惠 本公司为大学生自主创业，受到学校大力支持。在相关政策及资金使用方面都享有很大的优越性。 2、价格实惠，以学生为本 公司专门从事租赁职业装，全套职业装按照其品牌和质量仅定价为20—30元/天， 各类演出服装租赁价格定价为低于市场价格的 20%。 3、目标消费群体庞大，市场发展潜力大 消费群体以本校学生为主。随着公司未来的不断发展及管理模式不断成熟，公司会逐步将业务范围扩大到周边各大高校，不断扩大目标消费群体的规模 4、特色服务，树立赢良好口碑 5、内部管理严谨，积极响应校园勤工俭学政策