创
业
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划
书

单位：淮阴工学院经济管理学院
时间：2011年7月

目录
概述…4-5
1.1企业及产品4
1.2团队简介…4
1.3目标市场…4
1.4竞争概况…4
1.5营销策略…5
1.6财务计划…5
第二章公司简介……5-9
2.1企业简介…5
2.2公司成立背景……5-6
2.3公司名称、性质、宗旨及目标…6
2.4公司管理…6-7
2.5薪酬制度…7-9
2.6人力资源计划……9
第三章产品简介……9-12
3.1产品产生背景……9-10
3.2产品简介…10
3.3产品原理介绍… 10-11
3.4产品制作、使用方法……11-12
第四章市场前景预测与战略分析…12-16
4.1市场前景预测……12
4.2SWOT分析及波特五力模型分析13-16
第五章 市场营销策略…… 16-21
5.1 产品策略16-18
5.2定价策略 18
5.3渠道策略18-20
5.4促销策略20-21
第六章 财务计划分析……21-41
6.1资金来源21-22
6.2主要财务假设… 22
6.3投资分析22-24
6.4项目评价 24
6.5财务分析24-41

第一章：概述
1.1企业及产品：
“季夏之夜”公司是集科研、生产、销售高温防护装备为一体的专业公司，一直服务于化工，塑料模具，机械，居民日常生活等行业。今年，公司最新隆重推出——呼吸降温功能服（又名空调衣，凉爽装）。公司立足淮安，面向全国，争取在两三年内将新产品推向全国市场。

呼吸降温功能服将空调与衣服完美结合，解决了夏季高温和冬季低温天气给居民和工人带来的不便，方便工人作业，居民日常生活。

1.2团队简介：
我们的团队成员涉及的专业面广，横跨经济管理学院的各大院系。专业的经济类人才进行生产销售，营销策划，财务预算，确保产品的销售，同时与其他专业院系合作，对产品进行科研开发，使产品拥有技术保证。这正是我们团队的特色所在。且团队成员在校期间大都有学生会、社团工作经验，并且具有相当的社会实践经历。

1.3目标市场：
当前公司的目标是立足淮安市场，站稳江苏市场，放眼全国市场，我们将市场主要定位在化工，塑料模具，机械，居民日常生活等方面。我们利用呼吸降温功能服市场宽广，需求量大，供给量小这一优势加紧扩大市场。我公司会通过各种营销渠道，让更多的人了解我们的产品，从而更有利于我们拓宽更广阔的市场。

1.4竞争概况：
据调查显示，市场上空调衣的需求量很大，但是目前市面上的空调衣并不是任何时候都适合穿带，当衣服里面的风扇吹起来的时候，衣服会膨大，人会显得臃肿，尤其是爱美的女性，更不愿意让她们的体型变丑。而我们公司生产的空调衣分为三种类型，根据不同人群的需要，设计出不同的款式，集美观和实用为一体，满足不同消费者的消费需求。

1.5营销策略：
公司在创办初期，规模小，我们可以先采取低盈利模式，以优良的形象占领市场、征服顾客。同时我们采取多种形式的广告宣传，扩大产品的知名度。在市场脚跟站稳之后，我们可以走高端路线，产品等级分层，合理定价。

1.6财务计划：
公司成立启动资金××万。公司内部人员筹资××万，其余向银行贷款。同时公司可以吸收外部投资，稳定支持关键技术与高附加值新产品的研发，为公司奠定雄厚的资金实力。公司还可争取政府支持，申请大学生自主创业优惠政策。

第二章：公司简介
2.1企业简介：
“季夏之夜”空调服饰有限公司是集科研、生产、销售高温防护装备为一体的专业公司，一直服务于化工，塑料模具，机械，居民日常生活等行业。公司立足淮安，面向全国，争取在两三年内将新产品推向全国市场。

“季夏之夜”的所有员工朝气蓬勃，齐心协力。在科学管理的运作下，公司将沿着高效、协调、有序的方向发展，促进企业品牌效应的发展。

2.2公司成立背景：
在全球变暖的大背景下，夏季的高温已成为阻碍人们日常工作学习的一大障碍。炎热的天气下，普通的的衣服已不能发挥其作用，对于在高温作业下的人们来说，夏季的到来俨然成为一种噩梦。

2006年日本率先推出一种“空调衣”，随即在日本国内大热。日本公司生产的空调衣就是就是把小风扇缝入布料，绝对称不上时髦。但是盛夏时节，挥汗如