1安利新人金砖计划为何推出金砖计划？新人在产品销售面临的挑战新人最希望得到的支持量身订做“金砖计划” 帮助新人了解、热爱产品 提升销售技能、促成销售 提升新人首年续约率 帮助新人了解、热爱产品精选“金砖”产品 畅销产品 信心倍增： 为各品类中销量前五位的畅销产品 家居护理用品 个人护理用品 营养保健食品 美容化妆品精选“金砖”产品 市场渗透率高潜在顾客群广泛 市场渗透率是指有使用该类产品的用户比例 几乎每个家庭都需要碗碟清洗、洗衣粉、厨房清洁剂类产品 数据来源: 2009 Euromonitor 及 2009 U&A Report精选“金砖”产品 易于示范容易验证效果精选“金砖”产品 初次使用留下良好印象促进购买精选“金砖”产品 产品价格具竞争力顾客易于接受 价格不高 顾客容易接受 适合初次销售 46元提升销售技能、促成销售Q&A 家居护理用品 个人护理用品 营养保健食品 美容化妆品 市场渗透率 家家必备 全家适用 特定保健需求 的顾客群体 主要面向高端 女性顾客群体 价格竞争力 价格较低 容易接受 价格适宜 价格较高 价格较高 顾客体验 效果立用即见 效果容易立即体现 效果需要时间体现 效果较容易体验 演示性 容易演示 说服力强 演示性较好 不容易演示 演示性较好 产品知识 无需特别 产品背景知识 产品背景知识 要求不高 营养保健知识 要求高 需学习一定 美容化妆知识提升新人首年续约率 续约礼包金砖计划活动内容参加对象 A B指定产品组合 第四季度： 基本套装 +指定雅姿产品 第三季度： 基本套装 +指定纽崔莱产品 第二季度： 基本套装 +指定个人护理产品+ + 浓缩 洗洁精 浓缩 厨房去渍剂 高效洁白 洗衣粉 换购 “第1季试用装礼包” 指定产品组合 家居护理用品浓缩 洗洁精 浓缩 厨房去渍剂 高效洁白 洗衣粉 + 沐浴露 润肤露 牙膏 换购 “第2季试用装礼包” 指定产品组合 个人护理用品 21 + 蛋白质粉 钙镁片 换购 “第3季试用装礼包” 指定产品组合 浓缩 洗洁精 浓缩 厨房去渍剂 高效洁白 洗衣粉 营养保健食品 22 + 雅姿滋润套装 雅姿清爽套装 换购 “第4季试用装礼包” 浓缩 洗洁精 浓缩 厨房去渍剂 高效洁白 洗衣粉 美容化妆品 指定产品组合 指定产品组合 换购 “续约试用装礼包” 23 24 参与条件 第一季套装需本人亲临店铺购买 可使用加入及续期时获得的70元电子购货券 每季度最多可购一套当季试用装礼包 须在同一张订单内购买指定产品组合 须在正常续约期内办理续约,并在正常续期到期日前一次性购满指定金额产品才可获购试用装礼包 只适用于首次新加入的营销人员及首次由优惠顾客身份新转为营销人员 活动期间营销人员选择转换身份为优惠顾客则视为退出该计划 任意季度不能完成指定购买则视为退出该计划 试用装礼包不得整体转售他人或作为购货优惠折扣整体转赠他人 若无质量问题，产品及赠品不予退货/退款 25 专题网站 –了解全面资讯 登陆安利官网： www.amway 点击“热点资讯”—“专题报道”进入金砖计划专题网： 四大板块： 活动介绍、参与资格查询、 培训资源下载、有问有答 专属培训 – 配套课件学习 系列课程 随每季产品组合上市同步推出 教育网链接：www.amwayedu 26 27 专属培训 – 配套课件学习 28 专业支持 – 贴心查询提醒 29 金砖计划热点问题解析 成功敲开顾客之门 30 Q&A 了解产品 热爱产品 提升技能 促成销售 持续销售 拓展顾客 31 Q&A 31 32 Q&A 产品组合购货金额逐步提升 第四季度 第三季度 第二季度 第一季度 首年续约 滿300元 约400-500元 约800-900元 约1,000-1,200元 滿2,800元 产品知识、销售技能、销售业绩不断上升，信心增加 Q&A 33 34 Q&A 认同价值，长远成功 正确认知安利的企业文化、价值远景是事业长久成功的保证。 销售产品，助力起步 安利事业的成功必须要从建立忠实的顾客群开始 35 Q&A 新人成长 必由之路 36 谢 谢！