争第一 做唯一 金种子酒业全面营销解决方案汇报 用友软件股份有限公司 姓名：井贤文 2012年5月 汇报内容 用友公司介绍 金种子酒业全面营销解决方案 实施与服务 基础信息化管理 营销活动与费用管理 营销市场管理 销售渠道管理 营销决策分析 移动终端管理 关于用友公司 1988年 1991年 2002年 2005年 2010年 现在 正在努力成为 世界级管理软件与云服务提供商 发布云平台/云服务战略 亚太最大ERP/管理软件公司 用友公司成立 中国最大财务软件公司 中国最大ERP/管理软件公司 公司使命、定位、愿景 公司使命 公司定位 公司愿景 用信息技术推动商业和社会进步 把基于先进信息技术（包括通信技术）的新思想和最新实践，普及到客户管理与业务活动中。创造社会价值、实现商业成功 中国、亚洲并将扩展到全球企业及政府、社团组织的管理与经营信息化应用软件与服务提供商 世界级管理软件与服务提供商 代表亚洲，世界前3的管理软件与服务提供商 亚洲最大，全球领先的企业云服务提供商 自主创新，发展产业 中国领先 亚洲最大 财务软件 管理软件 8千多家大型企业、20万家中型企业、130万家小微型企业的成功应用 打破国外高端ERP在中国市场的垄断，超越国际厂商，市场份额领先 目标: 亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商 到2015年：1万个第三方应用、10万台服务器、100万家付费企业客户、1000万注册企业客户 用友云计算策略（S+S） Software Service 用友软件 用友云服务 其他公有云服务 企业内部署的解决方案应用和私有云服务 各类终端设备 用友云平台 用友集团成员企业 用友集团成员企业 用友软件股份有限公司 (大、中型企业管理软件与服务) 北京用友政务软件有限公司 (财政、行政事业单位管理软件与服务) 用友汽车信息科技(上海)有限公司 用友医疗卫生信息系统有限公司 (区域医疗、医院、个人健康软件与服务) 用友长伴管理咨询(上海)有限公司 畅捷通信息技术股份有限公司 (小型企业管理软件与云服务) 用友新道科技有限公司 (教育、培训) 厦门用友烟草软件有限公司 北京用友华表软件技术有限公司 (BI、报表) 北京用友审计软件有限公司 集团UAP(平台)开发中心 (企业管理软件应用平台、集成平台和开发平台的研发) 集团PaaS平台中心 (PaaS平台研发与运营) 集团创新预研中心 (研究并架构下一代企业与政府计算) 用友企业文化 为梦想奋斗 做客户信赖的长期合作伙伴 专业化生存 我们的梦想就是要“用信息技术推动商业和社会进步”并在此基础上“成就一个世界级软件企业”，让中国软件产业在世界崛起。 以专业的能力、诚信负责的态度，不断创造先进产品长期优质服务客户，帮助客户持续成功，以此赢得客户的信赖，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。 我们奉行专业主义，据此为客户创造价值，并实现梦想。每个员工和组织都要自觉养成专业精神，建立专业能力，专业地做事。 今日用友：市场份额 数据来源： CCID 2011-2012年度中国管理软件市场研究数据 用友管理软件连续10年市场占有率第一 超过第二、三名的总和 用友财务软件连续21年市场占有率第一 用友ERP软件连续10年市场占有率第一 超过第二、三名的总和 用友30.7% 金蝶11.8% SAP14.0% 用友27.9% 金蝶15.1% 浪潮13.3% 用友23.5% 中国最大集团管理软件软件供应商中国最大HRM（人力资源管理软件）软件供应商 中国最大CRM（客户关系管理软件）软件供应商 中国最大小型企业管理软件供应商 中国最大财政及行政事业单位管理软件软件供应商 超过150万家客户：涵盖众多行业和企业规模 离散制造 零售与流通 服务 建筑与房地产 金融 电信 军工与能源 综合性集团 政府与机构 流程制造 南方水泥 在酒类企业信息化方面积累了大量成功经验 结论：白酒10强中9家是用友客户，10亿规模以上80%是用友客户！ 世界级软件产业基地 北京基地 总部、研发基地 46万平米，容纳1.2万人办公 南昌基地 软件及BPO服务基地 49万平米，容纳1万多人办公 国家领导视察用友 2008年12月27日 温家宝总理视察用友软件园 2009年1月7日 全国政协主席贾庆林在用友软件园视察 全球化经营 自主创新与品牌 全产业链发展、收购兼并及产业整合 全面风险管控 可持续发展、节能环保与社会责任 国企/大型企业/政府信息化建设转向“自主、可控、可持续、低成本”的方针，外资企业信息化更加选择合理成本、本地化 从中国一流到世界一流 以信息化创建幸福企业 汇报内容 用友公司介绍 金种子酒业全面营销解决方案 实施与服务 基础信息化管理 营销活动与费用管理 营销市场管理 销售渠道管理 营销决策分析 移动终端管理 全面营销管理解决方案 决策分析层 营销策略层 业务控制层 分销资源层 白酒企业的关键经营环节是工艺及营销，信息化重点是营销，是核心业务系统。通过构建新一代的营销系统实现新的超越。 营销管理系统功能 销售政策--价格体系--价格管控 价格管控： 1、内销价格、 外销价格分离 价格体系的建立 自有产品、竞品市场价格的监控 价格违规的信息反馈处理 价格管控流程 支持价目表维 度自定义 支持多价目表 支持保、返利 影响价格的定 义。 支持促销特价 支持多种价格 策略并存。 价格管理业务流程 设置价格类型 设置复杂价格规则 设置价目表 批量规则 定价条件 定价过程 价格策略 价格策略分配 价格引擎 集团总部/销售总公司 各级销售机构 客户 历史报价 制作报价单 询价 订货 报价单 销售订单 录入价目表 录入促销特价表 调价单