浙江省市场合作方案 泸州老窖股份有限公司 四川世家老窖酒业有限公司 邀您携手 同创经典! 目录 一、产品介绍 二、品牌解读 三、企业介绍 四、市场分析 五、销售渠道及价格 六、目标规划与分解 七、运营费用预算 八、投资与回报 九、营销策略 一、产品介绍 老窖世家 浓香尊品 核心品牌支撑 陈年老窖发酵 百年古法酿造 原浆年限洞藏 名家主导调配 核心品牌支撑 中国最古老的四大名酒， 蝉联历届中国名酒号， 430年的品牌渊源； 被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。 近年来通过国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老酒坊的强运作，老窖品牌的消费氛围急剧提升，产品张力逐渐体现。 中国唯一同时拥有3个驰名商标。 老窖世家是泸州老窖股份公司 “双品牌运作，多品牌发展”的核心产品之一。 “老窖”和“国窖”是泸州股份公司脱离低价竞争、产品升级、品牌提升的主要方向。 “老窖世家”将是公司近阶段重点推广，长线规划的中端品牌。 致力打造成中国白酒知名品牌。 核心品牌支撑 陈年老窖发酵 泸州市中心不到40平方公里的范围内，分布着近万口酿酒古窖池，每一口窖池均是 长时间连续使用，历经岁月，自然沉香。 老窖世家所有原酒均是经陈年老窖发酵而成，品质高雅，怡人飘香。 百年古法酿造 1996年，国家文物保护专家委员会在报呈国务院审批的鉴定中高度评价泸州老窖： “其生产仍保持了传统工艺，以粮糟拌曲药在窖池发酵烤出的酒，酒质特好，成为中国浓香型曲酒的发源地，具有很高的科学价值和历史价值”。 为了弘扬老窖一贯的尊重传统， 珍惜传统的价值理念， 老窖世家酒延续了 传承400年古法酿造技术。 每一滴老窖世家都凝聚了 中国酿酒工艺的精髓和底蕴。 百年古法酿造 “梅瓣碎粮、打梗摊凉、回马上甑、看花摘酒、手捻酒液” ——口传身授，心领神会。 原浆年限洞藏 洞藏就好似白酒的修行过程； 白酒身生性刚烈，不融于口； 洞藏陈年老熟，实际是酒分子进行相互组合和重新排序的过程； 以极刚之酒 置于极阴之洞穴 阴阳调和； 实现酒体从阳-阴—阴阳和谐的阶段 老窖世家的每坛原酒，都必须经历3年以上的年份窖藏。 达到口感和品质的极致体现。 尊贤世家 老窖特曲 至少30年窖池 洞藏3年以上 尊崇世家 60年窖池 可比肩1573品质 专门洞藏3年以上 尊祥世家 老窖头曲 至少10年窖池 洞藏一年以上 尊诚世家 老窖二曲 至少10年窖池 洞藏一年以上 泸州老窖股份有限公司提供品质保证 名家主导调配 老窖世家的酒由张宿义先生亲自主导调配。 并获得泸州老窖股份公司两位国家酿酒大师、五位国家级评委的一致认可。 酒体柔和、无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、 柔和协调、尾净香长、风格典型 名家主导调配 张宿义先生： 国家级白酒专家 泸州老窖传统酿制技艺第九代传人 酿酒风格讲究融百家智慧， 炼中国大美之境。 二、品牌解读 老窖世家 经典传承 品牌背景 品牌理念 品牌使命 弘扬老窖古法精神， 彰显酿酒世家魅力。 品牌背景 战略发展品牌 在过去的几十年内，泸州老窖主要依靠低价位、高流通的产品获得盈利，随着消费者品牌意识加强，生活水平提高，价格往往代表了一个企业和一个品牌的整体形象。 同时，由于区域小型企业长期处于低价位无序竞争阶段，造成产品价格越来越低，空间利润有限，产品品质得不到保障。 因此，近年来，泸州老窖股份有限公司集中精力打造高端品牌，发展中低端品牌，缩减、限制低端品牌，从而提升企业整体的产品高度。 老窖世家是泸州老窖股份有限目前市场上仅有的以老窖开头命名的中端产品，是老窖品牌竞争时代的重点战略发展品牌。 品牌背景 独占价格空间优势 老窖世家目前所占领的价格段位，在老窖系列产品中独具优势。并可根据市场可控调节。 品牌背景 集团鼎力助阵 产销一体化的合作新模式； 泸州工业酒业园区重资在建专有灌装生产线； 特批独有洞藏基地； 拥有自主后续产品、品牌开发权。 品牌背景 泸州酒业园以泸州老窖为主体，与政府合作开发。 致力于打造中国白酒原产地黄金经济圈。 该发展区利用泸酒原产地优厚的地域、产业、政策等优势，成熟的OEM/ODM生产方式和管理经验，以及泸州老窖等10余家泸酒著名品牌的聚合力， 打造一个中国最大的白酒OEM/ODM园区，形成以白酒生产加工为枢纽、连接上下游配套产业的产业集群，最终形成多赢共赢的中国白酒原产地黄金经济圈。 品牌背景 项目前期投资上1000万元，总投资将达到3000万元以上。 项目完成后，日均产能预计达1.2万箱。 品牌理念 实力：品牌发展必要支撑， 实际：市场推广营销策略核心， 实在：维护厂商关系、建设品牌形象。 品牌使命 致力打造继“1573”、“老窖特曲”、“泸州老酒坊” 之后又一知名品牌。 老窖世家是2009年泸州老窖股份有限公司鼎力打造， 决战主流消费，仅有的以“老窖”开头系列战略品牌之一，品牌背景强势，营销思路清晰，长线规划坚实。 七大承诺 入市保障 1、有公司长远品牌保障，无短线运作力大利薄之忧。 “老窖世家”——泸州公司股份公司近来年塑造多品牌，强化主品牌的攻坚核心以“老窖”开头的品牌。致力打造继“国窖1573”、“泸州老窖”、 “泸州老酒坊”之后，又一独立知名品牌。 品牌承诺 2、有老窖绝对品质保障，无次品劣品假品之忧。 古酿实窖：陈年老窖发酵，百年古法酿造， 真藏真酿：原浆年限洞藏， 最低三年窖藏。 老窖原装：老窖世家系列产品均采用老窖原酒，股份公司成型出厂。 3、有名家调配保障，无随意勾兑之忧。 泸州老窖股份公司白酒国家级专家张宿义先生亲自主导，风格独特，集大家智慧，融时代风韵。 品牌承诺