供应商管理与采购成本控制 编制：物控部 金富雅家具有限公司 现代采购技能训练课程 Supplier Management & Cost control 讲师：王先海 金富雅家具有限公司 编制：物控部 第一部分：供应商的管理 第二部分：采购成本控制 主要内容 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 第一讲：供应商的管理 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 什么是采购？ 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 采购是： 搜集、评估、选择、确认、等价 例如：买水（材料采购） 理发（外协加工） 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 采购工作的最高境界 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 日新月异的经营环境 低价格 旺季 淡季 高品质 催货急 多品种 新品种 高期望 少批量 短交期 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 中国企业面临压力巨大 CPI涨价 原材料涨价 银根紧缩 劳动力成本增加 油价居高 各种运营成本增加…… 国家统计快报则显示，企业出口量同期下降 13.6%，利润下降21.7%。 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 采购新趋势 1.全球化趋势 未来采购职能的发展有无数种可能，最可能 从根本上影响未来的采购实践的四个关键性趋势。 2.行业合并 3.技术 2.供应链同步化 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 采购时间管理看趋势 文秘处理50% 跟催20% 电话联络5% 会客10% 开会5% 品质问题10% 谈判20% 价值分析15% 品质改善10% 寻找替代源15% 电话联络5% 会客10% 开会5% 文书5% 供应商选择15% 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商开发必要性 √ 满足公司供应战略要求 √ 新业务拓展 √ 原厂商不能满足需求 √ 货源储备 √ 优化供应基础 …… 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 新供应商的评估和开发流程步骤 初步及选择条件 建立详细内容及步骤细则 搜索潜在供应商 按步骤实施评估 评估结论 监督和优胜劣汰 绩效改善或辅导 绩效监督与考核 建立合格供应商档案 合格供应商名单 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 如何评估潜在供应商需要考量的因素 上一张 下一张 √ 供应商重要性程度？ √ 供应市场状况？ √ 产品形态？ √ 采购特性（一次性还是重复性） 金富雅家具有限公司 编制：物控部 搜索潜在供应商 上一张 下一张 国内外采购指南 国内外产品发布会 国内外新闻传播媒体（报刊、杂志、广播电台、电视等） 互联网 电话簿 国内外产品展览会 金富雅家具有限公司 编制：物控部 搜索潜在供应商 上一张 下一张 政府组织的各类商品订货会 国内外行业协会——会员名录、产业公报 国内外各种厂商联谊会和同业工会 政府相关的统计报告或刊物 专业的第三方机构 厂商介绍 内部员工 …… 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商的基础认证 上一张 下一张 供应商的基础认证是供应商资质管理的主题。 新供应商需提供以下材料： 1.工商文件（营业执照、税务登记证、资信等级、 注册资本、经营范围） 2.行业资力和证书、质量体系文件 3.资源（工厂分布、运输、技术支持、服务等级） 4.客户名单 5.公司SWOT分析 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商评估因素 上一张 下一张 公司 声誉 历史 财务状况 管理层 地区或位置 产品 质量 价格 生产设备 生产量及能力 质量体系 员工素质 后勤的支持 服务 送货是否准时 送货量是否符合指定要求 技术支援 训练 金富雅家具有限公司 编制：物控部 AII一次性采购活动的三阶段 上一张 下一张 内部需求分析 供应商选择 谈判和选择 金富雅家具有限公司 编制：物控部 I 内部需求评估 上一张 下一张 如何支持有效的运营系统，实现完整高效的采购： A 充分了解内部客户需求 B 对需求进行逐一评估与确认 C 搜索潜在供应商 D 准备和发布采购需求书 E 发表采购需求书附录与补充 采购申请 采购建议书 需求确认 附录与补充 需求定义 生成供应商列表 金富雅家具有限公司 编制：物控部 II 供应商分析 上一张 下一张 如何支持有效的运营系统，实现完整高效的采购： A 将内部需求进行市场转化，与潜在供应商的实施 评估与对照 B 最终选择与确定技术和品质相符合的供应商 供应商推荐 收到供应商 的确认 优秀供应商的列表 （一般2-3名） 需求定义 生成供应商列表 供应商回馈能力架构 金富雅家具有限公司 编制：物控部 III 供应商谈判和最终选择 上一张 下一张 A 谈判 B 协商各类商务条款 C 确定供应商并执行 D 商务结算，采购完成 进行谈判 协商品质商务条款 确定最终供应商 采购执行与跟进 商务结算 金富雅家具有限公司 编制：物控部 重复性采购供应商认证 上一张 下一张 柔性能力 核心认证 风险控制能力 生产能力 品质能力 技术能力 财务能力 金富雅家具有限公司 编制：物控部 好的供应商五特点 上一张 下一张 完善的企业管理制度 优秀的领导与高素质的管理人员 稳定的基层员工 良好的现场管理和计划能力 生产技术先进、设备优良 金富雅家具有限公司 编制：物控部 量化加以评估 上一张 下一张