融侨观邸2014年营销推广报告
壹
市场分析
贰
销售回顾
叁
营销计划
企划推广
肆
2013年无锡房地产市场分析
壹
市场分析
2013年1-11月份市场成交情况
2013年1-11月份全市商品住宅成交464.64万㎡，2012年全市以刚需产品去化为主，刚需市场得到释放，13年刚需需求有所减少，成交量同比12年下跌9.67%。13年全市商品住宅整体成交均价为8015元/㎡，较12年同期7731元/㎡的价格相比小幅上涨，涨幅为3.67%。 受传统楼市淡季的影响，13年6-8月全市商品住宅成交量有所下降，9月份进入“金九银十”时期，成交量明显上涨。目前11月环比跌幅10.08%，同比跌幅15.95%。5月份开始受个别高端项目热销的影响，全市商品住宅成交价格有所上升，11月成交均价为8063元/㎡，环比下跌1.65%，同比13年下跌0.57%。

全市成交情况
2013年1-11月新区商品住宅共成交99.40万㎡，受供应量减少影响，成交量大幅降低，同比12年下跌18.37%。2013年新区商品住宅整体成交均价为7627元/㎡，较去年同期7117元/㎡的价格相比有所上升，涨幅为7.17%。 2013年11月份新区成交量达10.26万㎡，环比下跌15.76%，较去年同期也有小幅度下跌，跌幅为0.19%。相比8月份高价项目朗诗天萃的开盘热销，目前成交主力变为金科中心、保利香槟国际等价格相对较低的项目，区域均价为7540元/㎡，环比10月下滑3.43%，同比去年上涨2.32%。

新区成交情况
1-11月份竞品成交情况
2013年1-11月，美新玫瑰大道普通住宅共成交31320㎡，同比去年上涨121.26%。1-11月份共去化329套，月均去化30套，目前11月份成交1984㎡，环比下跌35.71%，同比下跌36.71%。 从成交价格来看，1-11月该项目整体均价为7023元/㎡，价格较12年基本相同，同比小幅上涨2.23%。11月份均价为6901元/㎡，环比上涨1.44%，同比上涨4.58%。 项目1-11月共成交别墅9套，面积3988㎡，同上涨25.8%，均价10055元/㎡，同比上涨2.06%。

竞品成交情况
美新玫瑰大道
新联康（中国）有限公司
2013年1-11月，国信世家璞园共成交87522㎡，同比去年上涨460.14%，项目于去年6月份首开二期，且以洋房去化为主，使得去年成交量较少。今年1-11月份共去化236套，月均去化21套，目前11月份成交2486㎡，环比下跌25.66%，同比上涨45.89%。 从成交价格来看，1-11月该项目整体均价为7453元/㎡，同比下跌14.31%，项目2012年以洋房产品成交为主，13年则以高层为主，故成交价格有所下降。11月份均价为7408元/㎡，环比上涨1.69%，同比下跌14.84%。

竞品成交情况
国信世家璞园
2013年1-11月，花样年花郡共成交25734㎡，同比12年下跌34.48%。2013年1-11月份共去化221套，月均去化20套，目前11月份成交3981㎡，环比下跌33.76%，同比上涨108.21%。 从成交价格来看，1-11月该项目整体均价为7472元/㎡，洋房成交占比有所放大，故价格较12年有明显上涨，同比涨幅为6.77%。11月份均价为7220元/㎡，环比微跌0.28%，同比上涨9.63%。

竞品成交情况
花样年花郡
新城香溢紫郡2013年7月首次开盘推出74㎡三房和84㎡四房极致紧凑户型，深受刚需客户欢迎，至11月底该项目共成交966套，面积74015㎡，月均去化高达193套，销售总额达到5.71亿元，销售成绩斐然。其中10月份集中去化新加推7#楼高层房源，11月份成交量明显回落，成交面积9157㎡，环比下跌32.12%。 从成交价格来看，截止11月底该项目整体均价为7715元/㎡，成交价格基本保持稳定。目前11月成交均价为7664元/㎡，环比微涨0.87%。

竞品成交情况
新城香溢紫郡
2013年1-11月，新城尚东区共成交90015㎡，产品主要为毛坯房源，相比2012年精装房源，客户接受度更高，同比去年上涨16.03%。今年1-11月份共去化817套，月均去化74套，相比周边竞品，去化速度较快。目前11月份成交7609㎡，环比下跌37.33%，同比下降35.79%。 从成交价格来看，2013年1-11月该项目整体均价为7698元/㎡，较12年同期上涨3.98%。随着项目精装房源的逐步去化，后期开始加推毛坯产品，项目均价有明显降低，11月份均价为7355元/㎡，环比下跌1.41%，同比下跌5.11%。

竞品成交情况
新城尚东区
新联康（中国）有限公司
2013年首创悦府剩余高层房源较少，以洋房去化为主，1-11月共成交23041㎡，同比去年大幅下降，跌幅为66.43%。1-11月共去化180套，月均去化16套左右，去化情况一般。目前11月份成交2155㎡，环比下降22.43%，同比下降16.63%。 从成交价格来看，1-11月份整体成交均价为8405元/㎡，由于2013年洋房产品成交比重有所增加，价格有明显上涨，同比12年上涨16.46%。目前11月份成交均价为8101元/㎡，环比下降5.22%，同比上涨8.99%。

竞品成交情况
首创悦府
恒大绿洲2013年1月20日首次开盘热销一期高层房源，1月成交量为今年最高，后期以一期余房去化为主，成交量逐渐回落，至9月21日加推二期高层房源，10、11月成交量明显回升。截止11月底该项目共成交821套，面积89242㎡，月均去化高达75套，成交情况良好。其中11月成交55套，面积5642㎡，环比上涨15.5%。 从成交价格来看，1-11月份整体成交均价为7822元/㎡，目前11月份成交均价为8311元/㎡，较年初上涨11.48%，环比10月基本持平。

竞品成交情况
恒大绿洲
金科中心2013年10月13日首次开盘推出78-138㎡毛坯高层房源，截止2013年12月10日该项目共去化319套，月均去化高达137套，成交面积32863㎡，销售金额达2.72亿元，销售情况较好。 从成交价格来看，该项目整体成交均价为8278元/㎡，价格基本保持稳定。

竞品成交情况
金科中心