摘 要
近年来，保险投诉事件连年攀升，销售误导情况屡见报端。为了重塑保险行业的
声誉和形象，保险营销政策接连出台，矛头直指广被垢病而又是寿险公司业务主要来
源的个人代理人及兼业代理人。寿险公司保费收入锐减，营销渠道瓶颈突现，改革现
有的营销渠道模式势在必行。本文针对以上问题，从研究我国寿险营销渠道模式现状
及其演变出发，分析寿险公司渠道模式存在的问题，并通过对三个比较典型的国际保
险市场渠道模式进行研究，吸收先进渠道模式经验，结合寿险公司营销渠道模式选择
需要考虑的因素，基于营销和管理的基本理论、现行监管政策以及先进渠道模式经验
等进行渠道模式整合设计，提出目前寿险公司营销渠道模式的解决之道，即整合寿险
公司现有资源及渠道，实行产销分离，设立专属保险销售公司，因地制宜地发展如网
络保险等在内的新型渠道模式，为寿险公司的营销渠道改革及长期、可持续发展提供
实施建议
关键词：寿险公司；营销渠道模式；设计