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洋房均价5000元/平米，高层均价4100元/平米。 特价房：3950元/平米 老带新政策：商铺老带新奖励2千元/套，住宅老带新1千元/套。
市场分析——西彭市场最新动态市场分析——西彭市场最新动态
从在售的竞品楼盘动态可以看出，除北京城建因蓄客不足以开盘外，其他两个在售楼盘均以特价房为噱头吸引客户。
北京城建前期逆市降价抛售别墅（销售情况较好），现阶段进行高层产品蓄客（蓄客量并不理想）
市场分析——西彭市场降价走势
从竞争项目现阶段价格变化来看，除本项目外，其他在售项目均价都有所在下跌。
北京城建现阶段进行高层蓄客，价格为对外公布。现阶段蓄客情况不佳，若想打开局面，进行高层产品的顺利去化，预计高层价格会随着别墅的售价进行大幅度降价方可达成销售；
溪香苑中原撤场，本地的四方家圆代理后，打出35万买两房的特价房政策，但销售情况仍不理想；
乔鹤西苑更名名米兰国际，从之前的均价4500，降至现在的4380，下降幅度较大。
中博认为：西彭楼盘价格虽在持续走低，但实际降价并不明显，本项目应抓取这段时间差，进行强度营销
市场分析——西彭市场潜在供应
该项目由2层商业与5层多层与20层高层组成，总体体量为2.5万方；
目前该项目在建地面第二层，预计年底开盘；
该项目由东旺地产开发，由4层商业与10层住宅组成，总体量约为1.5万方；
目前该项目在建地面第四层，
预计年底开盘；
市场分析——西彭市场潜在供应
吉卓项目
吉卓项目公告显示其于4.30日入场，现阶段售房部正在桩基部分，预计年底开盘。
与该项目负责人沟通得知以下信息：
该楼盘将走高端路线，总体价格不会低（但面世价格预估会略低）；
由11层的洋房与普通高层组成，高层产品主要在30层左右，户型以两房和三房为主（户型设计参考本项目设计），该项目容积率为3.0，绿化率与舒适度较本项目略差；
该项目的总体体量是本区域最大的，前期产品面市会走低价策略为项目聚集客源。固在该项目未出来之前，本项目高层务必要完成80%去化。
市场分析——西彭市场潜在供应
总结：2014年下半年住宅市场放量将会有34万方，两栋单体楼将会在年底面市，下阶段快速去化走量是我们的首要目的。
市场分析——西彭市场潜在供应
在售竞争项目由3个激增至10个；
竞争项目无一例外的对选择底价策略，市场价格将会持续走低，现无法判断底线；年底市场将会严重变形，竞争市场非常恶劣。
市场分析——市场降价走势
江津金科中央公园城
市场分析——市场降价走势
龙湖拉特芳斯
鸥鹏泊雅湾
市场分析——市场降价走势
龙湖江与城
市场分析——市场降价走势
市场分析——西彭市场小结
市场分析
客户分析
推广策略
销售策略
营销目标
西彭市场分析
重庆市场分析
市场预期分析
市场分析——重庆市场发展走势
市场分析——重庆市场发展走势
市场分析——西彭市场发展走势预估
市场分析——总结
从西彭市场的分析得出：
西彭市场正在进行降价试水，由于市场的特殊性及区域性导致市场挖掘度的局限性以及市场吸附力低。年底的集中放量，将会导致“角斗场”局面的产生，没有杀手锏的楼盘必将面临淘汰和死亡。
从重庆主城市场的分析得出： 9-10月市场会迎来第二轮降价，借助金九银十市场复苏。后期市场价格将出现震荡下行。市场成交量在4季度翘尾。
市场分析
客户分析
推广策略
销售策略
营销目标
小结：
1、从上统计表中看出，1-3月份的来访数量是攀升阶段，也是传统销售的黄金时期；
2、至4月份以后，客户数量逐渐下降，至7月份后，受天气、市场观望原因急速下降
1-8月来访数量统计
截止8月14日皇冠假日项目共推出 4 栋高层，5 栋洋房，共计880套房源。目前已售 731套，剩余 149套未售（不含3套精装样板间）
整体销售率为83.07%；
销售金额 3.6 亿元，已回款 2.96亿元。
回款率 82.23 %；
未回款金额约6406 万元。
销售情况分析——前期去化分析
