竹纤维是继棉、麻、毛、丝之后人类应用的第五种纤维素纤维,从竹子中

提取而来。竹纤维制品绿色、环保,功能独特,有抗菌、杀菌和保健效用。A

集团公司自2001年丌始生产竹纤维生态纺织品,经过十余年的不懈努力,不

断发展壮大。然而,时至今日,该公司的品牌产品尚不能在消费者心中形成较

强的偏爱和忠诚,未与同业同类产品产生巨大的价值差异。随着哥本哈根气候

会议的召开,低碳经济的发展趋势F1趋明确。在这种背景下,深入研究竹纤维

生态纺织品竞争战略对A集团公司在激烈竞争中站稳脚跟和快速发展有重大

意义。

本文运用文献研究法、比较研究法,将竞争战略的理论同A集团公司的

生产经营实际相结合,阐述竹纤维制品的出现与推广是中国纺织行业的一次历

史性飞跃。A集团公司旗下的竹纤维生态纺织品有三大品牌,产品研发能力强,

设计新颖,生产能力强,市场占有率高,管理以人为本,品质先行,但存在价

格高,品牌效应不明显的突出问题。由于竹纤维生态纺织品产业兴起时间较短,

市场尚存在无序竞争,标准制定也不够规范的问题。通过对A集团公司宏观

环境、行业环境和综合分析,得出A集团公司应在激烈竞争中,积极发挥主

观能动性,采用差异化战略。营销实践中,在市场细分上,除考虑传统的变量,

更多加入新细分市场所在地区规模、天气、人文等因素。在目标市场上,坚持

多品牌发展,更注重社会责任和降低成本。在市场定位上,根据竞争者现有产

品,塑造本企业更明确、更奇特和更理想的差异化卖点或品牌形象。竞争战略

的制定是为了实施,A集团公司采取创新产品、建立强势品牌、多渠道营销、

合理定价、竹文化推广、环保促销的方式来保证竞争战略的实现。在营销过程

中,了解顾客需求,创造顾客价值,引领生活理念,体现环保意识,全力打造

竹纤维生态纺织品第一品牌。相信A集团公司在良好的环境中,团结奋进,

必能实现百年发展的愿景。但也要意识到竹纤维制品与传统的棉、毛纺织品要

竞争,需要较长周期。如何缩短这个周期,如何提高生产经营和市场营销效率,

又如何与不断涌入的新竹纤维企业共存,始终伴随着竞争战略的制定与实施。

全文共分五个部分,以战略管理理论、市场营销理论为依据,结合A集

团公司所处的内外部环境及核心能力进行分析与论证,提出可行的强调营销的

竞争战略选择及实施策略。第一部分为绪论,简单介绍A集团公司竹纤维生

态纺织品业务竞争的背景和意义及理论依据;第二部分分析A集团公司内外

部的环境,从产品的研发、设计到生产,从政治、经济、社会和技术(PEST)

这四大影响企业的主要外部环境,到企业所面临的直接环境因素及企业所在的

行业进行分析;第三部分运用SWOT分析、STP理论具体分析A集团公司竞

争战略选择与营销设计;第四部分阐述A集团公司竞争战略的实施,包括建

立强势品牌、多渠道营销、合理定价、竹文化推广等;第五部分为结论。

关键词:竞争战略;战略实施;竹纤维;强势品牌;营销战略