小户形态的城市标识 ——武汉合作路项目沟通—— 先问8个问题 小户型就一定要针对年轻白领？ 我们的价格就一定只能到5500/m2么？ 我们如何帮助投资客抬高租价？ 如果项目不愁卖，BOB能扮演怎样的角色？ 我们希望世人对此项目如何评价？ 项目建成，到底是引领市场还是迎合市场？ 倘若项目迅速卖完，它能成为片区标识还是城市标识？ 对比武汉其他小户型，我们的核心差异化在哪里？ 我们的品牌工具：BOB传播价值观 独家洞察：项目地块的前世今生 几十年来，这里始终如此。梧桐见证了冬去春回，办公楼的红砖外墙一直不改。如果就在它的旁边，有一栋崭新的建筑生长出来，它是会破坏这里的深长意味，还是会作为提醒你时光流逝的存在？ 这家人可能在这里已经住了很久了，可能在别的地方还有房子。但阳台上的桔子树、小桃园的煨汤、这里与外滩的距离、这里似乎与世隔绝的静等等，也可能都是留住他们的理由。 不知是哪一年的房子，看样子是曾经的风月场所。即便有些残败，但从细节中还能看到当年浮华的痕迹。它恰似黑白相间中的一抹灰调子，在过往与现实的夹缝中存在着。 湖北共进会的旧址，就在我们项目的后头。暗红的木门衬着白墙，沉静得就像还是在原来那个年代，殊不知外边早已不是昨天了。 摆明了的老字号，“酒香不怕巷子深”的绝好例证。从早到晚，散着步的、开着车的食客一直不断。也是，从繁华走到这里的纯粹安静，不过二十分钟而已。 这当然不是上海，也不是武汉江滩，建筑形态虽相似，但没有了繁华里的张扬。本身风格和地块曾是俄租界的历史相融合，即便不言语，再深长的岁月意味也出来了。 跟的士司机说：去小桃园。他二话没说开了车，直奔目的地。我们的项目，是否可以代替甚至超过小桃园，成为这个城市的标识？ 时不时有电车晃着辫子从街中穿过，拎着袋子的行人是从江汉路回来，还是正准备去往武汉最繁华的区域，我们无从猜测。 很难想象在这个区域之外，还有哪儿的植物能这样肆无忌惮。建筑与自然的关系，没有时间积淀，是安排不来的。 百年前的殖民气息还没消失，极端市民的生活却早已跳了出来，荒诞倒也不冲突。两者就这样毫不做作地相谐共生了。 被阳光照耀着，并不能证明提供的是阳光底下的娱乐。来往于这里的，是怎样的人群？但我们相信一点——存在即合理。 百余年前经营仿古字画的集中地，如今也有大批画廊聚集在这里。主人仍然是画匠的身份，但从水墨到油彩的距离，就这样被他们轻轻松松地跨了过去。 可能是从美院跑出来的学生，也可能只是个喜欢闲逛的年轻人。看他的打扮，有些怀疑他是在晃荡等天黑。 如果这个老人出现在江汉路，我们会认为他是一个游客。但他出现在兰陵路，这种想法就完全不存在了。为什么？ 坐在梧桐树下打扑克玩牌九，似乎只是老年人消磨时间的方式。至于这里的年轻人，在这个秋日的周末，又会跑到哪里去打发时光呢。 上百年间的日日夜夜，就写在这几块并不大的牌子上。可其间的变迁，不是三言两语就说得清的。有心情去探究这些的人，就一定会被这里吸引。 我们看到的房型，大多在50平米以下。会租买这些房子的，应该大多是在附近工作的年轻人。而我们的项目，目标人群和目标价格会只限于此么？ 任何东西只要有了时间的积淀，就会变得耐人寻味。窄窄的街道、街道两边的梧桐、梧桐与老房子的关系、老房子留下的年代印记，等等等等，都使这个区域似乎脱离了时间和空间一般，安静内敛，一直留存在那个久远的时代。可事实上，这个城市的变化早已翻天覆地。 老城区、租界、外滩、江汉路、吉庆街 片区 关 键 词 租界关键词： 殖民、文化、历史、国际、欧式建筑、贵族、浮靡、声色犬马、公馆 江滩关键词： 钟楼、华丽、雍容、繁华、格调、夜景、灯红酒绿、咖啡、酒吧、奢靡 江汉路关键词： 老建筑、商业、繁华、品质、时尚、年轻、物质、人潮、 吉庆街： 夜取向、夜宵、大排挡、市井、民间艺人、闹腾 项目地块本身与周边大环境在百余年前虽都属于汉口租界区，但时间的推移已使它们之间出现了一些断层，如同黑白相间之中的一抹灰调子。 繁华与喧闹之间的灰：江汉路、江滩、吉庆街三地代表了武汉市民三种不同的生活方式，时尚、繁华、喧闹是它们最直接的形态表现；而合作路周边，唯有一个宁静可以形容了； 张扬与内敛交合的灰：江汉路的时尚、新锐、潮流勿庸置疑，江滩建筑的大气与华丽也显而易见，吉庆街的喧闹更是旁若无人，这三者都在极力张扬着自身的任何一点特色，以三者地理位置连线，被包围的区域却似乎因为内敛已被人遗忘； 品质格调与市井相邻的灰：从夜半时分吉庆街街头停放的小车来看，这群听着小曲以觥筹交错来打发光阴的食客，很可能晚餐时就在江滩边的西餐厅里优雅使用着刀叉； 白昼与黑夜交界的灰：从一大早，江汉路就开始人潮汹涌；持续到黄昏，江滩的街灯亮起来，华丽大气就彰显出来；吉庆街则向来半夜比白天亮堂热闹。倘若花一天的时间在这三地走走，就会发现白昼和黑夜的界限已经消失了； 新与旧对比的灰：江滩的翻修、江汉路的复兴代表了汉口的“新”，吉庆街的整改则是还原了汉口的“旧”，它们都证明着城市的变化和发展。但在项目地块小区域内，既没有复兴也没有还原，在江滩霓虹闪烁、江汉路车水马龙、吉庆街歌舞升平的同时，这块土地仍保持着从前租界的沉沉暮气； 年龄跨度之间的灰：江汉路似乎就是专为年轻人准备的，因为它的商业聚集，因为它吃喝玩乐的一应俱全；相比之下，江滩和吉庆街人群的年龄层次就更为丰富；而我们想目所处的地段，似乎从一开始到现在都是中年。 独家洞察：严重同质化的小户型市场 地理位置：中山大道与一元路交汇路口 建筑信息：22层 共340户左右30—50平米左右小户型 均价：4400元/m2 项目定位：临江观景·小户型·酒店式公寓 主推广语：俯瞰都市魅力，体验脉动生活 品牌调性：时尚、青春 主诉求点：地理位置、完善配套、酒店式物业 峰尚时代大厦 华智·翡翠星空 地理位置：京汉大道老火车站对面 建筑信息：19层 共300户左右 30—60平米左右小户型 均价：4200元/m2 项目定位：市中心·轻轨边·精装修·小户型 主推广语：创意生活由此进 品牌调性：快乐的、悠闲的 主诉求点：地理位置、酒店式物业、精装修