请全屏观看 （幻灯片放映模式） 探索新大陆 汇报：杭州及时沟通 客户：无锡金科集团 2011.4.30 金科·新大陆 推广执行策略 就上一回的沟通， 我们看到更多的是金科做新大陆的战略意图： ——创新使命 ——行业地位 ——产品多元 回到背景： 金科是块好蛋糕，人人知道，大家都吃过。 现在出了“新大陆”的新款，大家是否接受？ 及时沟通要做的，就是画好这块蛋糕，在大家没有尝到前， 先能产生好奇、接着感兴趣、甚至要尝试… 所以，画好这块蛋糕，是关键！ 先来看看我们面对的环境 新大陆所处格局 高层建面：75000㎡ 公寓建面：23300㎡ 商业建面：15500㎡ 容积率：2.0-2.2 建筑密度：30% 绿化率：35% 从区域上看，哥伦布的大众商业已能满足周边基本生活所需，为什么还要新大陆？ 金科新大陆，需要更为小众（中高端人群）服务，这类商业业态能支撑起金科同系至于更高人群的消费与走向。 发现新大陆 回过头，再来看看我们的产品 精品商业 物理属性 精品酒店 高端住宅 金科新大陆 精致、格调 时尚、品味 人群与定位是否对味？ 人群 金科新大陆 定位 白领、精英 富裕人士 化学属性 这个区域、这个产品、这个价格 我为什么要接受？即便你是金科！ 有人会问： 找到问题点，逐一解决… 面临的问题点1： ——怎样的格调能与这拨人产生对味？ 缤纷的、格调的、有前景的（也就是我们刚才说的画蛋糕） 政府舆论导向作支持、自身区域炒作为铺垫 面临的问题点2： ——区域做高端产品的认可度？ 面临的问题点3： ——高溢价的接受程度？ 新大陆格调作基础，金科品质作加分 面临的问题点4： 无可避免，唯有做足产品差异化 ——金科销售打架 面临的问题点5： ——原始地块分割、河道水质一般 规划中已考虑以物业形态进行分割，后期景观建设中需改善河道面貌，为项目高溢价作加分。 分析了这么多原因，我们到底要爆发的点是什么？ 毋庸置疑， 是“金科·新大陆” 我们曾一度困惑 当”新天地”成为过去 当城市综合体频频出现 我们需要的商业体又会是怎样的… 我们开始找寻 更为成熟的，代表时代的商业模式 灯光四溢，享受复式繁华色彩 喧嚣中，享受极致美味 灯光交汇下的人生，如此曼妙 与时尚相遇，成为时尚的一部分 愈快乐愈分享愈懂分享愈知快乐 享受格调，快乐是城市的表情 一杯coffee，一本Magazine 享受午后的惬意summer 物质是生活 也是调味品 品味格调 私享珍藏 我们需要的商业特质： 创意的， Creative 原创的， Original 找到关键词： 创意的， Creative 原创的， Original CO COCO COCO一方面是创意格调的衍生，叠加后读感更强，便于记忆。同时对于金科项目（如米兰米兰）是种延续，更具系统化。 找到我们的关键词： COCO， 更多让人联想到了时尚、创意甚至奢侈品 同时考虑到了金科产品线的系统化、体系化（如米兰米兰定性为商务公园） 新大陆更需要有自身的时尚语言 COCOPARK COCO Park是一个既具创意，又是原创的新概念。Park即公园，给人一种悠闲、享受生活的亲切感觉 定位是： 除了时尚化的语言，当然也需要更为贴切与理解力强的语言与之相辅相承 “金科·新大陆”的特质： 格调的 精致的 差异化的 区域标杆的 金科的 COCO PARK 情景式精品街区 我们的定位是： 回到金科新大陆，需要完整的表达 金科新大陆NEWLAND COCO PARK 情景式精品街区 应该赋予金科新大陆怎样的表现 表达方式一 我们需要缤纷 更要享受时光 我们需要绚丽 更要绽放绚丽 我们是格调的 “掌舵者” 这就是 金科新大陆 新大陆有什么？ 我们看到了 不同的人 HOUSE 不同的人组成了我们的“家” HOUSE“家” 左岸时光LOGO 新大陆还有什么？ 缤纷的商业 格调的商业 商业LOGO 新大陆还会带来什么？ 游客？商务人士？ 当然，因为我们有精品酒店，我们有酒店式公寓。 看到他们的关联吗？ 酒店LOGO 方案一 整体LOGO 住宅 分业态LOGO 酒店 商业 表达方式二 先来看一段FLASH （请全屏时双击图标） 方案二 表达方式三 方案三 表达方式四 方案三 LOGO大集合 项目LOGO 分业态LOGO 落到执行， 如何分阶段，阶段重点又是诉求什么？ 5月 9月 8月 6月 7月 概念期 开盘期 推广 阶段 7月 示范区开放 8月 一期开盘 工程 进度 入市期 实景呈现 品质为上 推广 手段 形象活动 格调宣传 区域炒作 开通专栏 COCO PARK 情景式精品街区 推广 主题 COCO PARK中的左岸时光公寓，即将面世 是时候， 发现无锡新大陆了 金科新大陆阶段执行总图 集团 品牌 金 科 大 社 区 第一阶段 第一阶段：项目入市期（2009年5--6月初） 营销目标： 引了项目话题，增加项目强烈记忆度； 增强客户对项目的兴趣度，引发市场关注； 完善项目调性，确定市场对项目调性的接受度。 主题： 是时候，发现无锡新大陆了 推广诉求：板块价值、项目形象、客户尊荣感、专题活动及报道。 推广手法：户外、网络、报纸专栏、短信 主题：无锡最具商业氛围潜力的区域在哪里？ 无锡商业圈剖析 形式：开设专题，每周一期 诉求：单向性，报纸公信力角度，以告之性的形式开设专题，引起区域关注度 内容：每周分析一个版块，以项目区域为重点 报纸：开辟专栏 主题：票选无锡新的商业圈在哪里？ 我心目中的商业街是怎样的？ 形式：开通BBS论坛 诉求：互动性，通过论坛讨论形式了解大家心目中的商街 内容：对各种互动信息进行汇总 网络：开辟互动BBS