万物皆有存在之道，即规则。 从一个人，到一个项目，莫不如是。 所以，今天这段讲述不仅仅是关于麒麟山的…… 方的我…… 圆自高新…… 麒麟山二期， 一个从方到圆的人生历练…… 【宏府麒麟山二期案名】 宏府麒麟山·方圆 为什么是“方圆” 方圆，即是从青涩到成熟的历练过程。 方和圆，是一种矛盾，同时也是一种辩证的统一 方和圆&麒麟山 【二大任务】 销售任务：年底保六争八的任务 形象任务：通过麒麟山二期重塑整个项目形象 【一个判断】 麒麟山项目属于稀缺型、高性价比的产品，销售不是问题，如何销售得更好才是关键 而现在，周边热土升温，大盘林立，在这样的竞争态势下如何再续辉煌？ 【看看周边的竞品】 铭城：以规模胜 华洲城：以价格胜 恒大城：以品牌胜 麒麟山以什么胜？当然性价比是一个方面，但血拼价格是不是牺牲有点大？ 品质提升成为关键 【回首以往的推广】 以往的推广还有提升的空间 【一个需求】 周边竞品强手林立竞争加剧 项目的挖掘和内涵塑造还有待改善 宏府麒麟山二期，需要重塑形象 一句什么样的SLOGAN 才是合适的 【宏府麒麟山印象】 一块传统又现代的土地 一个时尚又内涵的建筑 一种刚需又品质的房子 …… 他们是谁？ 他们在这片热土上洋溢着自己的汗水，30岁左右，他们是年轻的，也是优秀的 他们为什么选择麒麟山 超高的性价比，优越的地段，是麒麟山的两大最强的杀伤力武器。 然而如果在细节和项目内涵方面进行再挖掘，那么就会让客户下定更痛快， 而同时，随着项目的品质的提升，客群也会有所拓展。 他们在渴望什么？ 对于精力正盛、积极进取、事业正在蒸蒸日上的客群而言，这是他们的第一套房。 是人生初步“落定”，奠定事业基础的第一个人生转折点。 从一个青涩的少年，慢慢走向沉稳和成熟，慢慢走圆。 麒麟山给他们了这样一个机会。 【宏府麒麟山二期SLOGAN】 方的我，圆自高新 高新的繁华与兴盛，离不开每一个在这片土地上辛勤挥洒汗水的人，他们渴望被接纳， 他们需要在高新有一个家，他们渴望真正的融入高新 在这片美丽的土地上，他们勇敢努力的付出，在时间和生活的打磨之后， 他们会有一个美满的生活 …… 麒麟山·方圆 方的我圆自高新 开盘 平面演绎（户外展示） 广告推广 重新走向市场的麒麟山·方圆 【11月推广策略】 目的：新形象出街，重新振奋市场 主题：麒麟山的方圆之道 媒体：户外、报纸、网络更换 线下：短信、微博等进行活动邀约或者跟踪报道 【12月推广策略】 目的：新形象深化，持续引起关注 主题：麒麟山的方圆体验 媒体：户外、报纸、网络、杂志 线下：加强渠道营销，短信、微博持续跟进 线下互动活动建议 针对新老业主及意向客户 活动内容 ①邀请新老业主参与跳棋、围棋、象棋比赛 并评出1、2、3等奖 ②可以家庭、个人或为单位参赛 奖品建议：精美收藏版“跳棋”“象棋” 活动目的：增加到访量，营造售场氛围 “温情方圆，棋局人生” —麒麟山棋技乐竞赛 针对新老业主及意向客户 活动内容：现场准备各式水晶、玉石供客DIY串珠 到场的客户，都可获得各类水晶一颗，活动期间成交的 客户可获得价值300元的水晶串珠一串 活动目的：增加到访量，营造售场氛围 爱在方圆，“晶”彩有你——DIY水晶串珠 形式 针对新老业主及意向客户，举办创意涂鸦大赛 形式 在项目地设立涂鸦区借助项目自身开展青年“涂鸦”大赛，展示对未来生活美好想象。 精彩方圆，未来有你——创意涂鸦大赛 VI展示及平面回顾 平面演绎（形象展示） 开盘 平面演绎（户外展示） THE END! 感谢聆听！欢迎沟通！