出入审度， 拨云见日 海珀兰轩曾经说过…… 奢侈品——阅尽奢华，始见兰轩 平衡观—— 定制服务——西安第二使馆区 定制官邸——全手工使馆级定制官邸 诸多思想，火花碰撞，海珀兰轩从奢侈品借“寓”到奢侈品平衡理念，到定制服务的使馆区概念，到最后的定制官邸，却始终没有迈出实质性的第一步。 今天，海珀兰轩的神秘与养在深闺人未识，还有待揭开面纱。 让我们翻开 中国豪宅经典之作 ，引之为鉴 有所出 跳出兰轩，案例剖析 “精工与定制” 复地首府将精工定制的概念打包提出，无论是项目立面全铜材质的应用、手工立面的雕琢，乃至于地段、服务、会所，皆提出了为少数人定制生活的理念 北京复地首府 深圳香蜜湖1号 “境界上的奢侈” 深圳第一豪宅，至今（在人们心中）仍是深圳豪宅的惟一代言。项目从一串富有震撼效果的数字开始：9万3、楼面地价7442、香蜜湖最后的临湖住宅用地……作为香蜜湖片区的第三代豪宅，中海的第四代豪宅，香蜜湖1号走过了奢侈的表面认识， 先后以“得土地以城市，还城市以香蜜湖1号”、“令人仰止的高度”、“境界上的奢侈”等说法，最终为奢侈（房产）品正名 上海世贸滨江 “荣耀与证言” 紧靠黄浦江东岸、与东方明珠、金茂大厦形成了一道城市的天际线。六大世界风情主题园林景区、全屋精装修不过是奢华的注脚，而一连串的荣耀证言，足以为上海第一豪宅佐证：康城影帝梁朝伟代言、公开发售以来完成销售金额过百亿、2001年、2002年、、连续四年名列上海市销售金额第一名、问鼎绿色“奥斯卡”、荣获加拿大颁发“国际花园社区人造类金奖” 西安龙湖别墅 “以势取胜” 龙湖地产进入西安市场以来，曲江盛景短时间内高举高打，通过现场造氛围、园林造感觉、活动造人气、户外报广树形象等多重渠道，直接在通路围剿目标客户，效果良好。项目大隐隐于市的形象，已经树立 人人都需要标签， 以表示自己的归属是在哪个群体 高端住宅更需要标签， 以显示自己的价值是在哪个领域 一座豪宅的号召力，正如物理学上的万有引力， 是一种万物相互靠拢和彼此吸引的力量 境界上的奢侈 人群与证言 精工与定制 现场与活动 顶级豪宅 豪宅成功 的必须 纵观目前豪宅推广，皆以奢侈品自喻，凸显自身的精工优势、辅以人群证言、现场活动触动，顺利完成销售 有所入 回到兰轩，深度挖掘 作为西安首个顶级定制官邸， 海珀兰轩需要说什么？ 兰轩态度 态度1： 有所区隔 确立领袖（小众）和大众之间的区隔 态度2： 保持距离 拉开海珀与其他品牌（项目）之间的距离 态度3： 矗立高度 矗立精神与物质之间的高度间隔 兰轩仅仅是房子？ 一旦如此定位，我们将陷入和其他同质产品比较中， 不仅难以提升溢价，反而模糊了目标客群的判断 无可比， 才是兰轩态度 海珀兰轩 不在房地产市场，只在奢侈品市场 1.立面：外国工艺专家亲临指导，20余年熟练老工匠悉心打磨 2.大堂：目前西安未曾可见的奢华大堂，方寸之间，皆为奢华 3.会所：泳池、咖啡厅、会议室、休闲厅……品位圈层的私享 4.园林：“深入式风景园林”、雕塑、喷泉，演绎古典宫廷的奢华情趣 5.户型：一梯一户一豪门，11种生活空间、全精装、一键智能化系统 6.服务：24H礼宾式尊荣贴身服务，电脑化系统管理，定制专享 …… 精工与定制是我们必须说的（线下），但是这还远远不够 兰轩是什么？ 她必须是一个奢侈品！ 一个无须怀疑产品、无须比较品质， 任何需求都会被理所应当的满足的奢侈品 境界上的奢侈 看上去就好 个性化 专一性 奢侈品4大特征 看上去就好 顶级奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。 这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。 正因为人们对其奢华“显而易见”， 它才能为主人带来荣耀。 所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值” ——让人看上去就感到好。 那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值， 而是在追求全人类“最好”的感觉。 “奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此 个性化 奢侈品牌往往以己为荣， 它们不断树立起个性化大旗， 创造着自己的最高境界。 “奔驰”追求着顶级质量， “劳斯来斯”追求着手工打造， “法拉利”追求着运动速度， 而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。 他们独巨匠心，各显其能。 正是因为个性化， 才为人们的购买创造了理由。 也正因为奢侈品的个性化很不象大众品， 才更显示出其尊贵的价值 专一性 奢侈品牌是十分专一的， 它绝不会随意扩张使用。 它的举止、言行， 都依着特定的独有的规则进行， 这是符合奢侈品品牌个性的气质， 也是可深入人心、可持续区隔的差异所在 距离感 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。 让大多数人产生可望不可及的感觉 这是奢侈品牌的使命。 奢侈品牌就是为少数“权贵”服务的。 因此，要维护目标顾客的优越感， 就当使大众与他们产生距离感。 距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒， 拒大众消费者于千里之外。 要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差， 这正是奢侈品牌的魅力所在。 所以，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看