金科地产集团策 划 部年度工作总结与反思报告 2003年，在集团公司领导的关心和指导下，依靠销售部和公司其他相关部门的大力配合，通过策划部全体员工的努力工作，策划部超额完成了集团公司下达的各项经济指标和工作任务，培育和扩大了了金科品牌的知名度和美誉度，提升了项目的整体营销策划水平，同时还培养了员工的营销策划能力，为公司今后的项目储备了人才 策划部2003年工作主要包括以下几方面 一、项目营销推广 二、活动策划 三、企业品牌宣传 四、新闻媒体公关 五、内部管理工作和人才培养 项目营销推广 一 市场调查 2003年，策划部市场调查组先后完成了 《天籁城和中华坊项目市场调查报告》 《金砂水岸竞争江景楼盘调查报告》 《天籁城·美社产品推介会客户市场分析调查报告》 《天籁城·美社周边竞争对手市场调查报告》 《金科丽苑和香江家园商业用房现状调查分析报告》 《六一水库项目前期市场调查报告》并提案 为公司领导和有关部门做出决策提供了详实而有力 的参考资料。 二项目策划 4月份，在充分的市场调查基础上，策划部 分别完成了《天籁城·美社营销推广提案》和《中 华坊营销推广提案》，对两个项目的卖点、配套 设施、园林规划以及后期的营销推广做了详细的 设计和部署。 10月份开始，策划部启动了六一水库项目的 定位和前期策划工作，对本案做出了主题规划构 想并提案。 三 促销活动 金砂水岸·浪漫两江游 6月份，为了配合金砂水岸的开盘预热，生活系统办公室组织了 “金砂水岸·浪漫两江游”活动，不但稳定了金砂水岸的认购客户，而 且提升了楼盘的知名度与美誉度 6月到10月份，策划部协助金砂水岸、天籁城·美社和中华坊三个 项目销售部，筹备、策划和执行了开盘前后的推广活动，保证了几 个项目的顺利开盘，并取得了良好的销售业绩。 美社开盘盛况 中华坊开盘盛况 4月，7月和10月，在两个销售部的配合下，策划部先后完成了 鑫隆达春季房展会、市夏季房交会和秋季房交会的展场设计、布置 和接待工作，为促进几个项目的销售起到了良好的效果。 “天籁之音”音乐会 策划部还承担了金科丽苑、和香江家园的后期推广和招商工作， 并牵头成立了招商办公室，完成了《金科丽苑、香江家园后期推广 方案》，并积极与江北区政府联系，将金科丽苑作为社区商业样板， 争取到一系列的优惠政策，并与商委联合举办了招商会。与此同时， 参加商业地产节，完成了鑫隆达展场布展和接待工作，丽苑和香江 的后期推广和招商工作起到了积极的作用。 招商会现场 8月份，为了配合金科中华坊的前期推广，策划部邀 请重庆文化界、建筑界知名人士召开了两次“金科中华 坊·重庆居住文化研讨会 11月份美国驻成都领事馆文化参赞参观中华坊 12月份金科生活系统与重庆电视台《交流》栏目共同组织了“老 外喜逛中华坊”大型交流活动，充分展示了中华坊的项目特色，同时 取得了良好的社会效果 四广告设计和推广 2003年，策划部基本承担了天籁城·美社、中 华坊和金科丽苑的平面广告设计、制作及发布工 作，还协助广告公司进行了围墙、展板等销售道 具和宣传物的平面设计工作。根据销售现场的统 计数据分析，平面广告和新闻软文的配合推广取 得了非常好的效果。 美社报版 中华坊报版 新闻、软文 2003年策划部共计完成了90版平面广告和30 余篇新闻软文。对于提升各个项目的认知度、美 誉度，促进项目销售、提升金科企业品牌形象都 起到了积极的作用 此外为配合天籁城·美社和中华坊的营销推广，在两 个项目销售部的支持下，策划部编辑出版了《院望》一 刊，比较全面和深度地展示了两个项目的特点和内涵 活动策划 一 业主活动策划 在业主活动方面，生活系统办公室组织了大 量业主活动：不仅丰富了业主业余生活，而且宣 传了金科的社区文化和社区氛围，同时较大提升 了品牌知名度和美誉度。 1月份组织了金科花园、丽苑、香江家园业主举行了 首届棋牌类运动会 2月份生活系统办公室组织了金科社区元宵文艺晚会 3月份组织了业主和公司员工300余人到天籁城参加 了“我为青山添抹绿”植树活动 4月中旬，生活系统组织了金科花园论坛网友参加了 缙云山踏青活动，拉近了业主和开发商的距离，营造了 集团公司良好的网上舆论环境 6月中旬，生活系统组织了金科花园、金科丽苑业主 参加首届“五黄大社区”运动会，并获得圆满成功。 7月，生活系统举行了“金科暑期露天电影节” 8月，举办了“八·一建军节军民共建活动” 暑期儿童游泳培训班及绘画班