2014-11-5 天鹅堡项目四月推广执行方案 谨呈：京奥港集团 报告框架 PART13月推广渠道及效果回顾 PART24月推广建议 3月推广渠道及效果回顾 3月推广展示 网络（搜房网） 巡展（亦庄沃尔玛） 短信 3月推广主要输出卖点：高性价比、现房、总价、面积范围 3月来电来访渠道分析 截止24日，来电量总计199组，日均来电约8.3组。 通过来电量统计分析，来电效果最好的短信，占比36%，其次是网络，占比29%，巡展虽然有一定的留电量，但有效性不高。 截止24日，来访量总计74组，日均来访约3组。 通过来访量统计分析，来访效果最好的朋友介绍，占比31%，其次是路过，占比26%，再次是网络，占比23%，电转访率较低，仅占1%。 4月推广建议 加大力度 渠道调整精准卖点 加强截留 加大力度：适当增加4月份推广费用，加大推广力度； 渠道调整：根据3月份推广效果反馈对于推广渠道进行微调； 精准卖点：重新梳理项目卖点，在卖点输出上更加强调项目的稀缺性和独特性； 加强截留：由于项目推广费用有限，而竞品截留可以用较小成本换取较大效果，因此建议4月增加对于竞品项目的截留。 4月整体推广策略 4月为房地产行业传统意义上的销售旺季，加之4月代理公司的加入，对于来电来访量有更高的要求，因此建议在4月份适当加大推广力度。 绝版低密度 72%绿化率 低总价联排别墅 纯别墅社区 现房 双水岸景观 亦庄中央生活区 周边配套成熟 欧式现代建筑 。。。 核心卖点梳理 核心卖点 绝版低密、双水岸景观、纯别墅社区、低总价现房别墅 TIPS:之前推广中过于强调高性价比和低总价特点，对于项目品质强调不足，在4月份推广中建议进行调整。 推广渠道——短信 渠道建议：来电量效果最好的推广渠道，4月保留，同时增加短信投放量，并对短信内容进行改良。 投放量及投放时间建议：每周三至周六，每天10-15万条，月度投放总量不低于160万条。 短信内容建议： 五环绝版低密度，72%绿化率双水岸生活，纯别墅社区，实景现房呈现，超高性价比联排别墅435万起，天鹅堡4006653996 奢享1.2万平米湖光，0.83绝版低密住区，72%超高绿化率，联排别墅230-340㎡，现房实景呈现，天鹅堡4006653996 35岁住别墅，还是五环的。天鹅堡联排别墅435万起，奢享绝版低密纯别墅社区， 72%绿化率双水岸生活，现房4006653996 推广渠道——网络 渠道建议：网络渠道在来电量和来访量的表现均良好，4月保留，网络主题可进行适当更新。 网络内容建议： 0.83低密度72%绿化率 1.2万平内湖 全成品兑现中产别墅梦 现房实景纯别墅社区 推广渠道——巡展 渠道建议：巡展作为项目推介的方式，成本相对较低，同时可以起到广泛宣传的效果，4月保留，但项目在亦庄沃尔玛的巡展已经持续一段时间，效果较为一般，因此建议更换巡展地点，拓展更多客群。 巡展地点建议：东四环奥特莱斯。该地点无论是从客群主要分布区域还是客群购买能力上均与本案较为接近。建议尽快启动与奥特莱斯方面的商谈。 推广渠道——花车截留 渠道建议：本案推广费用有限，因此在户外推广上较为欠缺，花车可以作为流动户外形式对竞品项目进行客户截留。 截留地点建议：主要针对中信新城、林肯公园、远洋天著、和成璟园四个项目进行客户截留，截留地点建议选择在亦庄桥、林肯公园售楼处附近、京津塘高速3B出口正对面。 案场活动 渠道建议：公关活动以吸引客户的关注，促进项目成交为主要目的。通过活动环节的设置，使得暖场活动具备吸引客户入场并延长其驻留售楼处时长的功能，提供销售人员展开营销的优势环境。 。 案场活动 陶艺工坊、亲子烘焙、小灯泡大智慧 将天然的材料变为手工艺品，体验动手的乐趣。 现场设置成品展示区，并设置陶艺制作工具，客户可在专业老师的指导下进行陶艺、烘焙、DIY等，并可在工艺完成后再次约访客户领取成品，提升案场热度。 全家福摄影 随着天气转暖，本项目10万平米园林将是本项目最大亮点，号召客户以家庭为单位走进项目园林拍照留念，提升意向客户对本项目的认知度。 2013，中广信愿与您一同守候，见证辉煌！ 2014年11月5日