*推介理由：1、此方案曾向保利全国20位营销总监提报，得到了一致认可；2、全年营销案，内容全面，覆盖项目定位，启势，线上推广，线下渠道，每一部分都足以成为代理模版；3、方案结构明晰，逻辑顺畅，之后实践效果好，是石象湖项目成功的奠基石；4、作为成都首个旅游地产项目的营销方案，从思路到实践都有多处创新，值得其他同类型项目参考。 电话：028-85516533 传真：028-85516533-810 保利·石象湖乡村俱乐部 2012营销报告 PART1 石象湖基本情况与市场环境介绍 PART2 石象湖2012年营销策略执行 1、资源阐述：具备先天优势的自然景观基础 2、项目介绍：规模宏大的旅游度假配套 3、市场环境：面对三级市场竞争 4、项目启动：启动创新产品打开度假物业市场 PART1 石象湖基本情况与市场环境介绍 1、资源阐述 2、项目介绍 3、市场环境 4、项目启动 PART 1 地理位置：石象湖位于成都远郊的蒲江县，通达性良好 蒲江县隶属成都市，位于四川盆地西南部、成都平原西南缘； 蒲江东邻彭山和眉山、西接名山、南连丹棱、北接邛崃，东西长37公里，南北宽27.5公里； 石象湖位于成都市蒲江县城区西南； 石象湖距成都市约80公里，车程约一个小时，此外，距成都双流机场约60公里，车程约为40余分钟； 石象湖下行可到达碧峰峡，海螺沟，丹巴美人谷，卧龙，康定，四姑娘山，等精品旅游目的地。 自然人文条件：气候温和，植被丰富，历史悠久 特色景点：景点丰富，生态优良 1、资源阐述 2、项目介绍 3、市场环境 4、项目启动 PART 1 保利石象湖规划：美国道林公司扛鼎设计 本次规划范围在蒲江县生态旅游综合功能区起步区规划范围内，是起步区规划中“一环三区，三核六点”总体结构一个景观核心。南以成雅高速为界，西至大成公路，北据蒲塘路1.5km ，东临石象湖风景旅游区，总规划面积13.2平方公里（合计约1.8万亩）。 保利石象湖重点配套分布情况 保利石象湖是西部地区旅游项目中配套最齐全的，配备希尔顿温泉度假酒店的、72洞高尔夫球场，花溪欧式度假小镇、游艇俱乐部等，力求打造西部最大，最高端的旅游度假项目。 国际马术俱乐部 妙音湖 国际游艇俱乐部2 原始森林露营区 度假会所 国际游艇俱乐部1 36洞PGA国际运动公园 希尔顿温泉度假酒店 生态茶园 花溪小镇 石象湖景区 贝多芬庄园 保利石象湖规划馆 舒伯特庄园 万亩原始森林 保利石象湖公建配套：72洞PGA国际运动公园 石象湖景区内规划有4个18洞高尔夫PGA运动场，占地5000亩，呈南北分布，是成都目前最大，也是洞数最多的PGA运动场。因其跨地范围广，地貌丰富，4个球场均有不同的难度和形态，可以带给客户独特的体验。其中北区球场将打造为灯光球场，可以24小时为客户提供服务。并且北球场边还配备了顶级超大高尔夫会所，为客户提供健身，餐饮等顶级服务。 保利石象湖公建配套：游艇俱乐部满足奢华享受 石象湖景区内最大的湖泊妙音湖南北端，规划设置了游艇码头和游艇俱乐部，围绕水上运动和湖滨观景的旅游主题，可以湖面上进行独木舟、脚踏船以及划桨等各种水上活动，沿湖区域人们可以在此漫步、骑车、观景等活动。游艇俱乐部除了提供出租船只外，还可以为有需要的客户管理停泊私人游艇，提供定制水上服务。 游艇俱乐部 保利石象湖公建配套：希尔顿温泉度假酒店带来世界级服务 妙音湖畔设有希尔顿温泉度假酒店，总建筑面积约3万平米，功能包括了国际会议中心，温泉SPA中心，湖畔疗养寂地等等，可承接一些高端论坛及大型商务会议。其中希尔顿酒店已经与项目签订意向协议，将于2013年开始动工修建，为到访旅客提供高端度假服务。 希尔顿温泉度假酒店 保利石象湖公建配套：国际马术俱乐部将是西部第一家纯粹贵族马场 位于妙音湖西北部的坡地丛林地区，将打造为国际马术俱乐部，建设大型马场，马厩，为客人提供骑马，驯马，马术课程，马匹保养和私人马厩等服务。这是西南唯一一个拥有独立马术俱乐部与山地马场的度假项目，也是最高端纯粹的精英社交俱乐部。 国际马术俱乐部 保利石象湖公建配套：花溪欧式度假小镇满足一切商业需求 花溪小镇位于石象湖西北面，是石象湖景区中的集中商业区。花溪小镇按照度假区的整体风格，打造为欧式风情的商业街，将水景与欧式风情建筑完美融合在了一起，它的功能包括了餐饮、购物、医疗、金融等，不仅为业主完善了商业和生活配套，更为游客提供便利，成为度假区人流和消费力量集中的聚集地。 花溪欧式度假小镇 石象湖景区公建配套：生态茶园让游客真切体验石象湖的茶文化 生态茶园位于景区西南端入口处，周边为茶叶种植基地，西邻历史文献记载的最早茶种植地成佳镇，具有深厚的茶叶文化底蕴，茶博园由茶文化博览园、茶叶展销中心、茶叶制作展示长廊三部分组成。游客可以在茶园内亲手体验摘茶，制茶，品茶等流程。 生态茶园 石象湖景区公建配套：石象湖花卉风景区 石象湖花卉风景区每年接待游客多达60万人次，每年举办郁金香、向日葵、百合三大花节。 石象湖花卉风景区 石象湖景区公建配套：充分发挥石象湖自身湖景优势发展生态观景与水上运动 石象湖景区内有占地800亩的石象湖与占地1000多亩的妙音湖，湖面港湾甚多，曲折幽深，有九沟十八岔，岔岔十八沟，神秘莫测，韵味独特。 石象湖和妙音湖除了幽深静谧的湖面之外，四周还被青山环绕，或可透过密林窥得一二，宛如被深藏在群山中的一缕绮梦，神秘而耐人寻味。 荡舟湖面上，就有机会遇到石象湖的奇景之一“湖光云影”。 1、自然资源 2、项目介绍 3、市场环境 4、项目启动 PART 1 一级市场竞争——全国旅游 A B C 二级市场竞争——省内旅游 三级市场竞争——成都项目 三级竞争市场的确定，对石象湖的定位指导意义？ ——石象湖是一个立足于成都面向全国的超大型旅游度假项目 与全国一线旅游度假地相比，石象湖尚有较大差距 自身资源优质 政府打造力度高 产业造血能力强 开发企业的群集效应 一线旅游地产特征描述 起步晚、知晓度有限 自身暂不具备造血功能 开发企业单一，难以形成集群效应 石象湖与之比较 三亚、千岛湖