在改革中的农村金融市场中,宜宾兴宜村镇银行面临着严峻的挑战,宜宾兴

宜村镇银行如何应对现有的和即将到来的竞争,如何将自身的优势发挥出来,对

其营销策略进行研究显得格外重要。宜宾兴宜村镇银行应当从本行的实际情况,

优势、劣势出发,制定适合市场竞争和自身发展的营销策略。

本文运用市场营销、整合营销等理论作为支撑,运用理论借鉴与引申、SWOT

分析法、案例分析及总结归纳等方法,针对宜宾兴宜村镇银行的营销环境、营销

现状进行分析。经过分析发现,宜宾兴宜村镇银行的战略定位是依托城市经济,

服务“三农”、服务小企业、服务城镇居民。然而除了依托国家惠农政策的大力

支持之外,自身必须充分发挥村镇银行“新、活、专、特”的优势,通过差异化、

低成本和优质化的竞争战略才能寻求可持续发展之路。

产品,是营销的第一体现。本文重点从银行现有产品的解读入手,通过分析

产品内容、特色指数的评级进行分析,找出银行产品设计上的优势与不足。同时,

学习并借鉴了孟加拉国格莱珉乡村银行的经营之道,将“打造区域性的精品银行”

定为宜宾兴宜村镇银行的发展目标。

通过研究发现,宜宾兴宜村镇银行急切需要在目标客户选择、风险控制、运

营方式等问题上做出战略上的调整。最后,本文为宜宾兴宜村镇银行设计了操作

性较强的营销方案,包括:经营理念、产品细分、CRM营销方案等方面,从思想

到行为,从产品到服务,从风控到人才建设……全方位提出建议,意图通过对营

销方案的设计,解决目前社会认知度低、缺乏品牌效应、竞争力弱等问题,并在

文章最后介绍了具体的实施措施。

关键词:营销;村镇银行;品牌塑造

弓I 言

不同人眼中看到的银行是不同的。对于大多数社会公众来说,银行是一类他

们既熟悉又陌生的机构。对于同处于金融体系中的各类金融机构来说,银行是一

类令他们既艳羡又嫉恨的同行。而对于那些以分析、解释、预测经济金融现象与

规律为己任的学者来说,银行是一类令他们既兴奋又困惑的实体。

金融体系是用来帮助人们完成金融决策的,它是一个有关资金的集中、流动、

分配和再分配的极其庞大的复杂系统。金融体系的构成要素包括:各类金融机构、

各类金融市场、各类金融工具、各类制度和调控机制等。村镇银行也不例外。

本文以宜宾兴宜村镇银行为例,针对“营销策略”进行研究探讨,结合国内

外同行业发展的成功案例,首次将“营销”、“市场营销”、“CRM客户管理系

统”、CIS企业形象策划战略”、“IMC整合营销”等理论融会贯通。跳出价

格的问题,跳出专业的金融分析,将这个既熟悉又陌生的村镇银行形象用“营销”

的画笔描绘出轮廓,以“品牌塑造”为核心,将宜宾兴宜村镇银行的理念、产品、

服务进行分析,并提出了合理化的建议。

因作者的学艺不精,研究探讨的内容可能会有些粗浅,但仍希望本文可以给

宜宾兴宜村镇银行的发展提供切实可行的意见与建议。