龙腾大厦户型介绍培训 策划部 2014年4月23日 培训内容 一、户型基础知识 二、户型介绍步骤 三、户型介绍技巧 四、项目户型分析 一、户型基础知识 1、户型的分类 经济型，又称紧凑型，普通标准； 小康型，又称中品型，中挡标准； 舒适型，又称高品型，高挡标准； 豪华型，又称消费型，超级标准。 2、户型的功能分区 主要功能: 私 密 区 公 共 区 辅助功能： 专 用 区 共 用 区 私 密 区（静区） 主卧、卧室、书房、起居厅、专用阳台和花园、特殊用房等 公共区（动区） 客厅、餐厅、娱乐健身用房、共用景观阳台和花园等 专用区（人流量疏区）-主卫、主卧专用储藏室、车库、工人房等 共用区（人流量密区）-公卫、厨房、共用储藏区、洗衣区等 住宅的“八大”使用功能 起居。就餐。厨卫。就寝。 储藏。工作。学习。休闲。 住宅的“三类”空间 公共空间：起居室。餐厅。阳台。 私密空间：卧室。书房。衣帽间。主卧卫生间。 服务空间：厨房。公共卫生间。工人房。储藏室。工作阳台。 人居习惯 你在购房时 考虑居室各部分的 优先顺序？ 3、市场上对于户型的一般关注点 客厅：方正好用（面积、家具布置、布局等） 主卧室：合理（面积、采光）、私密性 餐厅：相对独立、通风采光 厨房：宽敞实用、有服务阳台 卫生间：便利性、隐蔽性、通风 次卧室：做书房、客房适宜 阳台：生活性阳台的实用，观赏性阳台的休闲 在户型介绍时， 要尊重市场需求，根据项目的情况有重点、有层次、有步骤的对客户进行讲解。 注意！ 二、户型介绍步骤 确认产品 确认面积 推荐户型 户型解说 异议解答 引导需求 去除抗性 认可户型 三、户型介绍技巧 1、推荐数量：2套为宜 项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像； 2、根据客户实际情况引导需求 在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，在引导推荐其他面积房型时，切勿过大脱离客户的实际需求，通过询问，根据其家人状况、收支情况、购房目的等做分析，从而向客户提出置业顾问的看法； 3、解说顺序合理 4、突出重点，扬长避短 “造梦”——了解家具 5、制造梦想，产生梦想 先从卧室说起…… 床 床头柜 衣柜 电视柜 梳妆台 单人床：宽度：90，105，120；长度：180，186，200，210 双人床：宽度：135，150，180；长度180，186，200，210 圆床： 直径：186，212.5，242.4（常用） 床的高度一般加上床垫在50-60最佳 床头柜的尺寸 宽：40-60，深：35-45，高：50-70 衣柜现在一般都是定做根据房间的尺寸定做，最重要是一个尺寸是深度，一般60-65,推拉门：70;衣橱门宽度：40-65，推拉门：75-150，高度：190-240 梳妆台 长：100-150，深度：40-50，台面高：台面距地面70-75 电视柜：深度：45-60，高度：60-70 液晶电视高度 一般来说，电视机的液晶屏的中心线与人落座后的人眼齐平，略高10－20cm。这是比较理想的高度，更重要的是长久观看时能保持眼睛不疲劳。 1.客厅一般应该坐在沙发上视线与液晶电视的中心线一致，也就是液晶电视挂好后中心线在1.15~1.2m 2.卧室液晶可以挂的高些，适合躺着看，中心线在1.4m左右；也可以挂在适合坐在床上看的高度。 让我们来了解一下餐厅家具的一些相关家具及尺寸 餐桌 (1) 餐桌高：75—79。 (2) 餐椅高；45—50。 (3) 圆桌直径：二人50-80，四人90，五人110，六人110-125，八人130，十人l50，十二人180。 餐桌转盘直径；70—80。 (4) 方餐桌尺寸：宽度70，80，90，105，120；长度150，165，180，210，240 方形餐桌 圆形餐桌 酒柜 长：110-120，深：40-60，高180-210 客厅是户型的躯干 客厅是户型的中枢，相当于人体的躯干，也是户型中最大、最重要的居室。客厅是全家的活动中心，是生活的重心所在，一般都占据着重要的采光、观景面。 客厅家具 沙发 茶几 电视背景墙 沙发 座高：35-42；背高：40-90 单人沙发长度：80-95， 深度：80-90 双人沙发长度：125-150，深度：80-90三人沙发长度：175-195，深度：80-90四人沙发长度：230-250， 深度：80-90 茶几 小型，长方形：长度60-75，宽度45-60，高度38-50（38最佳） 中型、长方形：长度120-135；宽度38-50或者60-75 正方形： 长度75-90，高度43-50 大型，长方形：长度150-180，宽度60-80，高度33-42（33最佳） 圆形：直径75，90，105，120；高度：33-42 方形：宽度90，105，120，135，150；高度33-42