目录 一、 大客户及潜在大客户市场动态..01 二、 大客户及潜在大客户拿地情况和投资计划情况02 三、 2014年3月份区域与大客户新签业务情况及投标项目情况..04 四、 互访和交流情况..04 五、 大客户项目履约情况..........05 六、 大客户项目中标情况..........06 七、 区域资源共享....06 八、 主要竞争对手业务承接情况及重大举措......07 九、 天津土地市场情报08 十、 天津市2014年各区县重点项目.12 十一、其它重大举措....192014年3月份 一、 大客户及潜在大客户市场动态 2014中国房地产500强：万科第1 恒大万达紧随 3月19日，“2014中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会”在北京举行。这是 中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心连续第六年进行此项测评。 测评报告认为，2013年房地产开发企业整体业绩再上层楼，但产业的“马太效应”持续， 市场集中度再次提高。随着房地产业趋于成熟和规范，资源进一步向大企业集中，强者恒强 的另一面，是小型房地产开发企业的景气度直线下降。 万科继续蝉联榜首 根据本次峰会发布的《2014中国房地产开发企业500强测评研究报告》，2013年是住房 市场成交活跃、土地市场复苏的一年，也是我国房地产市场调控政策思路开始转变的一年。 在国家“稳中有进”宏观经济政策及相关货币信贷政策保持稳定的背景下，2013年我国房地 产市场延续了2012年以来的回暖势头，市场不断向好发展。 在500强榜单中，万科集团以超群的综合实力连续六年位居榜首，恒大地产和万达集团 跻身三强，绿地集团、保利、中国海外、世茂、碧桂园、绿城和龙湖地产分列四到十位。 2014中国房地产开发企业10强榜单 1万科企业股份有限公司 2恒大地产集团 3大连万达商业地产股份有限公司 4绿地控股集团有限公司 5保利房地产(集团)股份有限公司 6中国海外发展有限公司 7世茂房地产控股有限公司8碧桂园控股有限公司 9绿城房地产集团有限公司 10龙湖地产有限公司 二、 大客户及潜在大客户拿地情况和投资计划情况 远洋4亿底价摘武清下朱庄4地 最高楼面价2057元 武清下朱庄规划信义道南北两侧4宗地今日挂牌截止，总出让面积17.4万平米，天津远 颐房地产开发有限公司以3.926亿元底价包揽，楼面价分别为2047元/平米、2057元/平米、 1732元/平米、1731元/平米，未来将与远洋红熙郡现有土地连成30万平大盘。 此次挂牌截至的4宗地块，均为城镇住宅、商服用地，总价从9300万元到10330万元。 容积率1.0-1.1或1.0-1.3，建筑密度不大于25%，绿地率不小于40%，限高60米以下。地块 位于京津公路以西，周边楼盘有远洋红熙郡、世茂茂悦府、保利香颂湖、富兴御园、龙湾城 等，均价在6500-7500元/平米左右。 下朱庄拿地回顾：保利去年3.219亿武清连拿三地 去年8月14日，保利天津房地产开发有限公司总价3.219亿摘武清下朱庄街三宗宅地， 土地总面积达14.29万平米。三块地中，一块科教用地外，其余均为纯住宅性质。一宗溢价 率0.097%，其余两宗底价摘牌。规划建筑面积约21万平米，楼面地价约1600元/平米。 武清下朱庄交通发达 地理位置得天独厚下朱庄距北京五环70公里，距天津外环仅8公里，距京津高速公路仅1公里，临近京津 城际铁路武清站，沿京津塘高速公路北行95公里可抵首都机场，南行25公里可抵天津机场、 75公里可达天津港。周边有京哈、京沪、京九和津蓟铁路及京福、津围等12条国家级公路并 行通过，交通、通讯十分发达，地理位置得天独厚。 山东地区: （一） 大连万达 大连万达斥10亿拿地 将在济南建第3个万达广场 21日下午2点半，高新区3宗土地底价成交，大连万达商业地产股份有限公司斥资10多 亿元将3宗土地全部收入囊中，用于建设济南的第3个万达广场。 3宗土地均位于颖秀路周边，其中2宗为商业商务用地，另一宗为居住与商业商务的混合 用地。挂牌截止时，因为只有一家企业报名，所以底价成交，3宗土地价格分别为53570万元、 19860万元和48535万元，总价格为12.1965亿元。 根据实施规划要求，2宗商业商务用地的规划主体建筑高度要控制在100米以内；商住混 合用地的规划住宅为高层，规划商业建筑为多层、低层，且不与住宅混层安排。 早在2012年，就有消息称万达将在高新区建设济南第3个万达广场，万达方面也表示， 高新区万达广场将会位于济南国际会展中心东邻。此次万达一次性拿下高新区3宗土地，土 地位置相邻，全部位于国际会展中心东侧，高新区万达广场的建设终于提上日程。 济南万达商业广场置业有限公司已在济南建设两个城市综合体，分别是泉城路万达广场 和经四路振华商厦附近的万达广场。其中第二个面积将近100万平方米。根据容积率计算， 此次万达地产拿下的土地，建成后建筑面积约为93万平方米，与经四路万达广场面积相近。 以“万达广场”命名的城市综合体，主要指汇集大型商业中心、高级酒店、写字楼、公 寓、住宅和公共空间等多种建筑功能、业态的大型综合性建筑群。高新区的万达广场，也将 包括住宅、五星级酒店、万达百货、影城等，将有机整合商业、商务及居住等多种城市商业 功能。 济南“东拓”的进程一直在加快，在济南人的传统观念中，置业首选东部片区。近年来， 高新区不断有新的楼盘建成入住，各种配套设施也在逐渐完善。目前，在高新区已经有银座 购物广场这一大型综合商场，丁豪广场即将开业，部分超市已经投入运营。不过除此之外，高新区的商场以及娱乐休闲的场所并不多，万达广场建成后，将极大丰 富周边居民的生活。业内人士介绍，按照万达的运作规律，从拿地到开业的时间一般在两年 左右。或许两年以后，济南市第3个万达广场就能在高新区落成。 三、2014年3月份区域与大客户新签业务情况及投标项目情况 据统计3月份区域共承接大客户（集团V级战略）的业务25438.45万元。 年内累计承接大客户（集团V级战略）的业务70256.305 万元，占新承接业务 量47.16 %。 四、互访和交流情况 天津地区： 战略客户名称 拜访或互访主题 形成共识情况 参加人员 天津碧桂园 天津碧桂园供应商 大会 天津公司成为碧桂园最 佳合作伙伴，区域公司可 以直接指定我司施工，向 集团备案即可 天津碧桂园：总经理朱 慧杰 天津公司：龚卢江总经 理助理 天津万科 天津万科合作方春 茗会 天津公司成为天津万科 项目B级战略 天津万科：卢冰总经理 天津公司：古正华总经 理、龚卢江总经理助 理、于健项目经理 济南地区： 战略客户名称 拜访或互访主题 形成共识情况 参加人员 济南万科 1、 关于二期合同中 商票事宜的洽 商； 万科：副总：李浩 招采部经理：陈小飞 项目总监：武磊2、 二期工程工作推 进商讨 中天：分公司经理：沈 剑锋经营科长：王亮 五、大客户项目履约情况 战略客户项目名称 项目经 理 当前形象进度 当前进度较目 标工期情况 实测实量合格率（%） 主体砼 砌体 抹灰 1、天津滨海国泰大厦 蒋朝云 装修阶段 正常 2、蓝庭国际5号C地块 项目（一期） 砌体阶段 装修阶段 正常 89.3 3、蓝庭公馆一期项目 蒋靖豪 基础阶段 正常 4、津南尚智园一标段 杜文辉 主体阶段 砌体阶段 正常 89.2 5、天房华明镇6号地底 二标段 吴式良 装修收尾阶段 正常 6、成林道北侧房地产项 目B号地块工程 （19-39 号楼及3、4号地下车库 及配套公建） 装修收尾阶段 正常 7、双港新家园06-03地 块商品房施工工程（新 盈庄园） 装修收尾阶段 正常 8、蓟县美域新城 主体阶段 砌体阶段 正常 93.5 9、金地团泊湖B地块一 期总承包二标段（紫乐 澜轩） 许加良 砌体阶段 装修阶段 正常 10、天津华润橡树湾项 目三期高层总承包工程 基础阶段 主体阶段 正常 94.8 11、天锦园六标段工程 田宝通 主体阶段 正常 84.4 12、万科清雅苑 于健 装修阶段 正常 13、万科海港城清水蓝 湾二期工程 赵震 装修阶段 正常 14、津南尚信园工程（二 标） 张新伟 装修收尾阶段 正常 15、碧桂园11标 单国杰 基础阶段 正常 16、旭辉御府项目一期 总承包工程 吴江 主体阶段 正常 90 17、幸福基业凤河孔雀 城二期项目 楼挺 基础阶段 正常