楼盘项目整合营销策划方案
版权所有请勿擅用2
卖点梳理
第四部分价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分营销通路
营销展示中心
接待中心
VIP营销
第六部分营销推广
推广策略及遵循原则
案名与LOGO
楼盘项目整合营销策划方案
版权所有请勿擅用3
推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点
一期市场和策略
整体营销战略
入市策略
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略
附录
楼盘项目整合营销策划方案
版权所有请勿擅用4
引言
对于楼盘项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《楼
盘项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目
的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人
心。将“用心、品位、感动**（地区）”作为楼盘项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业
楼盘项目整合营销策划方案
版权所有请勿擅用5
界、长远发展的根本；“感动**（地区）”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套
等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障
楼盘项目整合营销策划方案
版权所有请勿擅用6
策划目的
1．树立产品品牌，体现楼盘项目的三个价值：
中心区——**（地区）政务文化核心区和未来商业中心区；
升值空间——楼盘项目及项目区域具有很大的升值潜力；
新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化
3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路
策划思路
详细请参阅《**（地区）楼盘项目整合营销推广系统方案逻辑图》
楼盘项目整合营销策划方案
版权所有请勿擅用7
第一部分市场解构
基本描述
**（地区）市地理位置优越，临近合肥市，为皖西地区的中心城市，区域人口规模较大，城区人口近30
万；
**（地区）历史悠久，自然资源及旅游资源丰富，又为红色老区，在政策上得到国家的倾斜和支持；
**（地区）交通便捷，宁西铁路的贯通将有力带动区域经济的发展，对本项目产生极大的利好；
**（地区）经济平稳增长，增速较低，年增幅约为6.5%，在安徽省各地级市中处于第三集团，经济实力
及居民消费能力有限，2003年城镇居民可支配收入5139元，为安徽省最低水平，低于全省平均水平1628.55
元；
**（地区）是劳务输出大市，全市外出务工人员达到107万人，其务工所得为**（地区）市居民的一个
重要收入来源，返乡置业者为一潜在的有效需求群体；
旧城改造以及行政新区的建设是**（地区）城市建设的推动力；也是推动当地房地产业迅速发展的主要
动力。