【定位推导】YATAI CITY 2012年，亚泰城销售目标为：2200套，16万平，9.94亿。 相对于 2011年区域销冠，中铁人杰水岸全年消化1100套、6个亿的业绩而言 压力不言而喻。 因此，亚泰城，除了 要抓住区域准客户（已经计划在区域内购买的人群）， 还要影响区域选择客户（将本区域作为选项之一）， 也要影响区域非选择客户（随着区域发展与炒作，有可能转化将沈北作为区域选择的客户） 思 考 ！ 抓住区域准客户→建立忠诚 影响区域选择客户→建立偏好 吸引区域非选择客户→建立兴趣 升级 升级 项目价值提升 区域价值提升 高来访+高成交。需要： 对于区域而言 优美的环境，成熟的道路系统。 公交的陆续开通，地铁的即将开通。 商业、医疗、休闲、娱乐配套逐渐成熟。 企业、事业单位陆续迁入。 众多社区的陆续开发，入住。 …… 沈北新区的蜕变： 从前的郊区、新区，正在成为城市真正的一部分。 沈阳北 → 北沈阳 郊 区 新 区 城 区 2013年地铁的开通，势必改变区域的热度！ 对于项目而言 大沈北中心的位置，蒲河、锡伯族公园的资源 景观示范路盛京大街、地铁……交通资源 NBA篮球馆、盛京医院等资源 更有、独特的维也纳风情、万平会所（游泳馆、羽毛球馆）、入园大堂…… 理石贴面、断桥铝合金窗材…… 稀缺4层洋房，奢适5层洋房，高得房率，超值户型规划 …… 区域居住，由： 低品质 → 高品质 亚泰城，才是引领者和标志者！ 抓住区域准客户→建立忠诚＞ ＞ 影响区域选择客户→建立偏好 ＞ ＞吸引区域非选择客户→建立兴趣 我们的目的： 也就是说：亚泰城的出现，以高于区域的居住、生活品质， 重新定义了区域的居住水准。并且，以亚泰城为标志，改 变了城市格局，让沈北新区，质变为北沈阳。 项目品牌定位，应当承担：改变城市格局与区域居住层次的双重任务。 定 位开创“北沈阳”时代的水岸大城。 广告语北沈阳中心滨水大城。——主推北沈城央，观水大城。 推广语演进→项目亮相阶段：北沈阳︱中心钜作滨水大城。——主推北沈城心，滨水大城。→项目形象及卖点阶段：公园，水岸，150万㎡维也纳钜作。→产品推售阶段：洋房境界，止于维也纳。 【基础视觉延展】YATAI CITY Logo设计 标准色与辅助色 辅助图形 花 叶 鸟 波浪音符 【组团命名及LOGO设计】 【基础物料—纸巾盒】 【基础物料—手提袋】 【基础物料—纸杯】 【项目推广策略】YATAI CITY 先来人。 第一步： 先来人—蓄客手段： 目的：通过活动吸引来访，体验亚泰城户型优势，增加忠诚度 时间：4月29-5月1日 地点：体验区洋房样板间 活动内容： 1、购买古奇（Gucci）、芬迪（Fendi）、阿玛尼（Armani）、范思哲（Versace）等奢侈品家居及布艺、饰品，在样板间陈列。 2、（挂名即可）请范思哲（Versace）空间艺术创意师进行家居布置设计，向外展示，同时配合“维也纳空间艺术”概念炒作。 宣传配合： 活动前2周，所有广告附带活动信息 活动前1周，通过媒介发布活动信息/电话通知老业主及累积客户 活动开始后，发布一篇图片新闻报道 目的： 1、扩大亚泰城在出租司机群体中知名度； 2、弱化区域配套不足的负面影响； 方式： 1、广告告知沈阳出租司机，来售楼处即可领取车载香水； 2、通过与各出租公司公关，获得帮助信息下达各出租司机，凡带客到亚泰城售楼处的，即可获赠50元燃油补贴费。 5月行动 婚礼系列活动之一婚纱摄影活动 ■目的： 与影楼合作拍摄婚纱照，与后续的7月“寻找最美新娘”活动，和8月的“费加 罗婚礼”形成系列，扩大宣传； ■流程： 1、与影楼进行洽谈，联合开展，提供摄影外景地（锡伯族公园—示范 区）、样板间等； 2、联合在各影楼及展示场所对项目进行宣传， 来此拍摄的新人有礼品赠送，并送购房优惠卡； 3、参与“寻找最美新娘”活动 ■目的：直接蓄客 ■时间：每天下班晚高峰17:00-18:30 ■地点：地铁出站口新乐站（一周）、北陵西门站（一周）、松山路站（2周） ■方式：展示+派发； ■用具：组装式活动展台、背板；项目展示平面沙盘（华府用）；DM资料; ■人员： 派发员2名（女性，维也纳盛装）； 现场接待员2名； 目的：直接蓄客 方式：1、公关人员上门拜访企业领导，通过公关（IPAD赠送）获得支持； 2、通过企业宣传资源进行项目宣传告知； 3、设置项目宣传展示物料； 4、展示接待车针对低合作度企业外围（厂门）截留宣传； 5、开展项目说明会； 企事业单位选择：大学城院校/总部基地企业/建材产业园企业/创意产业园/辉山、蒙牛/教委/辽宁中医/强风集团/二四二医院/七三九医院/儿童医院/省军区/省政府实验中学/地震局/武警总队/环境研究院/沈飞集团/新乐/新阳……