和平空间简介
第一部分市场推广方案
一、推广策略
二、推广手段
三、推广渠道
四、推广主题
五、推广五大阶段和五大手段
1、推广前的准备工作
2、推广的五大阶段
3、市场推广的五大手段
六、形象包装
七、价格策略
八、广告推广
九、销售策略
十、市场推广的调整
十一、现房销售与尾盘推广
第二部分 销售管理
第三部分 物业管理
和平空间市场推广方案

和平空间简介

项目位于成都市高新区和平小区内（原高新区红光村6组）。铁路以南,三环路以北，红星路延线以西，天府大道以东。距三环路约300余米，距科华南路约200米，距火车南站地铁出入口约400米。项目区域优势明显，但是地理位置相对较偏。小区周围待建地较多，是未来发展的热点区域。

本项目地块形状近似正方形，地块方正，地面平整，有利于规划设计及施工。

经济指标：
净地面积：5.8108亩
总建面：21373㎡
容积率：4.23
绿地率：25%
建筑密度：25%
总户数：154户
停车位：91辆
1—2F：商业2030㎡
3—13F：住宅14270㎡
面积段：60-150平方米

第一部分市场推广方案

一、推广策略

策略组合：运用歼灭策略、攻击策略和竞争策略三种策略的优势来加以组合，使楼盘以最快的速度被市场所消化掉。

歼灭策略
迅速开发、迅速销售、迅速推广把楼盘快速消化掉，做到短、平、快，争取资金快速回笼。

攻击加竞争策略
在市场中主动表现自我，使楼盘个性化，吸引人气，采取主动进攻与竞争楼盘直接竞争而不是被动防御。

二、推广手段

1、超常规手段
在项目动作过程中采用超常规手段，采用市场上别人未采用过的新手段，不断地加以运用到项目中去，以新的表现形式进入市场。

2、步步为“赢”手段
脚踏实地，每一步、每一环节、每一细微部分均做到位，做得扎扎实实。

如销售代表的培训、广告文案的策划等，均把其做得形象统一化，避免形象凌乱化。

三、推广渠道

由于本公司初入成都房地产市场开发领域，所以在客户资源上存在一定的局限，因此对客户的培养以及客户资料的收集需下功夫。建立起本项目自己的销售渠道，避免界面窄，没有独到的东西，拓宽本项目渠道，形成自己的一个圈，自己的根据地。尽量加大销售通路和建设，形成完全联动、客户共享的体系。

1、拓宽销售方式：入户销售，突破市场上现有的销售方式
2、建立客户关系，成立购房会。

6、主动与销售企业事业机关单位联系
7、与送奶、送水、保险公司合作等
4、商场做卖场：在充分利用大商场的人气，把售楼部设立在商场里。把人们想象中的大件商品不动产也搬到商场里去，由人们自由选购。这种推广渠道在目前市场上几乎还没有人加以运用。

5、销售部竞争选址：充分利用竞争大盘的优势，借力销售。把售楼部建立在大盘附近，去分割掉该大盘的部分客户。如：建立在南辰景秀旁边。

3、创建品牌形象

四、推广主题

楼盘推广主题，是楼盘全程操作的主线。没有一个主题的体现，会就很难找到目标客户取得最后的成功。在推广主题确定之后，一切形象包装、广告宣传、促销活动、物业管理等都得围绕着推广主题进行开展工作。

推广主题：
我的生活，我主张
我的空间，我做主

推广主题的内涵与外延
主题词：青年、工作、压力、释放、自主、私有空间、激情、享乐。

五、推广五大阶段和五大手段

1、推广前的准备工作
不打无准备之仗。充分的准备工作才能带来楼盘的销售成功，才能使销售工作迎刃而解。推广前准备工作主要五项：工程准备、人员准备、宣传资料准备、销售现场准备、客户准备。

1．1工程准备
现场打围墙
项目工地现场的包装
工地围墙要尽快建好，以便营造出工程建设热火朝天的气氛。工地围墙上应写有“和平空间”的主题广告词，印上“和平空间”的标志，注明发展商、策划顾问机构、施工单位，并对围墙脚进行象征性地绿化，围墙背景进行艺术化处理，此举能使“和平空间”的整体形象和风格得到更完善的体现。

施工条件具备

1．2人员准备
销售部的各种人员和培训等到位，管理规章制度健全。

销售部管理规章制度健全、销售部的各种人员和培训等到位（各种人员包括销售经理、销售代表、保安、清洁工。培训对象包括销售代表、保安、清洁工。保安和清洁工除了接受与岗位相关的培训内容外，还要接受项目知识的培训，以便回答客户所提问题，为客户留下良好印象。）。

到位人员：销售经理、销售人员、销售助理、保安、清洁工
规章制度：销售部规章制度、销售人员提成制度、接待规则、销售部管理架构等
培训：房产知道、建筑知识、物管知识、项目简介、公司介绍、销售技巧、统一说辞、竞争对手分析、签约程序、各类表单的填写、客户回访、接电话技巧、销售中注意的细节问题等

1．3宣传资料准备
平面广告、购房资料、法律文本资料、楼书、户型单片、小报、广告稿、小礼品、开发商及项目的各种证件、各种业务表单、名片等
详细价格、VI系统设计、购房须知、销控表、认购书、正式合同、交房标准、物业管理内容、物业管理公约等资料
平面的广告包括：售楼书、报纸平面形象和促销广告、路牌广告、建筑效果图、展板、新闻缮稿、宣传单页、项目专刊、项目通讯，下面就对主要的平面广告提出详细的要求：
售楼书
多年来成都的发展商及代理商普遍将售楼书印刷成广告单张或广告画册，花了很多的钱，但这些昂贵的画册对促销所起的作用却从来值得怀疑。人们现在生活在广告的海洋里，人们习惯于将广告当垃圾，一般不会保留到第二天还去看。所以，和平空间的售楼书必须突破这种不求甚解的做法。

“和平空间”的售楼书是一本书，一本人们舍不得丢掉的家庭用工具书。该书名称为《和平空间住宅使用说明书》，其中不仅包含和平空间的详尽介绍，更有指导人们如何处理日常居住事务的内容。具体内容如下：
“和平空间”地理位置图
项目简介
小区规划图解
各类户型图解
“和平空间”商业网点介绍
小区公用设施介绍
“和平空间”对外交通指南
“和平空间”外部购物指南
“和平空间”存停车指南
“和平空间”为什么节能？
空间立体绿化的环保价值
谈住宅设计的人性化
小区内为什么要播放轻音乐？
“和平空间”区内活动注意事项
阳台绿化及养护技巧
居室美化小常识
如何与和平空间内的邻居交上朋友？
区内游泳常识