本文通过目前风帆产品线的经济分析和结构分析，指出风帆产品线存在的问题，从
产品线扩展的角度，系统和科学的分析风帆汽车起动型电池的优化策略及实施方案。本
文主要由六个部分组成，第一部分主要介绍论文选题的背景、意义及研究方法；第二部
分对产品线的相关概念进行介绍，重点对起动型铅酸蓄电池的发展环境进行了深入分
析；第三部分重点对风帆当前的起动型铅酸蓄电池产品线从经济角度和结构角度进行分
析，并且指出产品线存在的问题；第四部分从外部换进和内部环境来分析阐述，风帆公
司实行产品优化策略的必要性；第五部分立足风帆起动型铅酸蓄电池产品线发展现状，
学习和借鉴相关行业产品线优化的成功经验，提出了风帆起动型铅酸蓄电池产品线的优
化策略；第六部分得出本文的结论。
本文系统的构建了风帆公司产品线优化策略及实施体系，希望通过本文的研究，能
帮助风帆公司在铅酸蓄电池行业洗牌调整的时期，确定好自己的产品线扩展策略，选择
适合市场的产品组合，提高市场份额，继续扩大自己在行业里的影响力。
关键词 铅酸蓄电池 产品线 产品组合 产品结构 扩展策略
第 1 章 绪 论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
近年来，起动型铅酸蓄电池行业发展十分迅速。像风帆、统一等传统一线品牌受到
了很多新生力量的冲击，市场格局正发生着巨大变化。而铅酸蓄电池本身的技术含量不
高，更加剧了各品牌之间的产品同质化，导致价格竞争日趋激烈，造成了蓄电池行业规
模大、盈利低的尴尬局面。为了提高自己企业产品的竞争力，提高产品的市场份额，近
年来各品牌也是极力地扩展自己的产品线，把自己的产品和服务与竞争对手相区别，并
产生差异化销售，达到抢占市场的目的。但是产品线如何扩展，产品性能如何定位，如
何避免自相残杀，是困扰各企业的难题。
从军工企业转型为民用市场服务的企业，风帆股份有限公司（以后简称风帆公司）
已经拥有了近 60 年的发展历史。目前，风帆公司作为国内最大的蓄电池供应商之一，
其“风帆”商标已获得了“中国驰名商标”等荣誉称号。风帆公司生产的铅酸蓄电池产
品分为开口系列和免维护系列，以低温启动性能好而著称。也正是因为这个特点，风帆
起动型铅酸蓄电池在北方地区的知名度很高，但是在南方地区销量一直不佳。这主要是
因为南方的高温天气显不出风帆产品低温启动的优势，而且还因成本太高、价格贵，从
而影响了产品竞争力，造成南方市场一直开发的不好。目前，风帆公司起动型铅酸蓄电
池产品线过于单一的问题很突出，面对高中低档不同竞争对手的冲击，销售压力越来越
大。为了扭转这种不利局面，风帆公司想利用当下国家狠抓环保的契机，扩大产能提升
市场占有率。因此，必须扩展当前的起动型铅酸蓄电池产品线，针对不同区域的消费环
境和特点，推出不同性能的系列产品。但是，产品线该如何扩展呢？这个问题一直困扰
着风帆公司的经营决策者。正是在这样的背景下，本文展开了对风帆起动型铅酸蓄电池
产品线优化策略的研究。
1.1.2 研究意义
近年来，我国政府对环保的重视程度越来越高，对高污染、高能耗产业的转型和升
级提出了更高要求。因此，铅酸蓄电池产业首当其冲将受到国家政策的调控。作为汽车
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