新客户渠道拓展方案 2014.09.02 新客户渠道拓展建议 目前正遇到的瓶颈 别墅 策略 渠道拓客整体思路 通过“异业联动”“区域渗透”等方式，先散点式广撒网，扩大客户基数，重心让市场客户知道金顶国际，并在知道我们项目的基础上提起兴趣；再结合“地头蛇行动”方式启动重点乡镇客户，核心解决新客户来人蓄客。还有结合“网络圈层”中的微信平台优势，简易化互动方式，让客户自主了解项目。 拓客的形式 异业联动 服务业联动 零售业联动 餐饮业联动 PART.1 推广目的：从目标客户的“休闲娱乐”出发，在高端人士经常出入的地方，进行项目信息推广圈层拓客； 推广形式：设立金顶国际 贵宾专享休息区（巡展），使用ipad选房、看房； 目标场所：霞浦帝景国际酒店、霞浦环岛大酒店、霞浦曼哈顿大酒店等； 人员配合：周一至周五2名销售/天，周六日4名/天； 物料支持：根据现场场地而定，需要有单体沙盘1个，报架1个（海报、户型折页） 异业联动——服务业联动 推广目的：从目标客户的“休闲娱乐”出发，在夜间霞浦人气最旺的娱乐场所，进行项目信息推广圈层拓客； 推广形式：设立金顶国际专属 报架 目标场所：金城音乐总会、裕荷园音乐广场等（霞浦人气最旺的娱乐场所）； 物料支持：根据现场场地而定，报架1~2个，放置海报、户型图供翻阅。 异业联动——服务业联动 推广目的：利用高端、且人流量大的零售消费场所吸纳人群； 推广形式：联手永辉、东方康宁超市等单笔消费满150元以上即可凭小票到金顶国际售楼现场领取礼品一份； 目标超市：东方康宁购物广场，永辉超市等； 优势：节省推广成本，最快捷的找到有实力购买的客户 物料支持：1~2个报架（放置海报、户型图供翻阅）、1个展架（兑换活动规则） 异业联动——零售业联动 异业联动——餐饮业联动 推广目的：通过霞浦夜间消费聚集地，海鲜大排档等餐饮消费场所进行客户导入。 合作方式：给大排档提供纸巾等，在客户使用过程中达到撒网推广项目的作用。 目标场所：南峰山大排档、 桥头村大排档、太康路大排挡等； 物料支持：印有项目logo的盒装抽纸、两片装纸巾、扑克牌等。 社区渗透 渗透有车客群 客户渗透 PART.2 社区路演 客户渗透——社区渗透 推广目的：从目标客户的“住”出发，锁定客群居住区域，项目信息直接导入 形式：通过有趣的造型吸引路人眼球，在不排斥的情况下派发DM。前期做DM社区投递，让客户了解项目，后期赞助社区活动，同步社区宣传，现场服务跟进。 目标场所：文化广场、城镇小区门口、超市门口等； 物料支持：DM 客户渗透——社区路演 推广目的：通过“大动作”吸引潜在客户，利用爱热闹心理以high场形式引爆关注。在人流量大的广场以及老旧小区内部引起关注度。 推广形式：路演 目标场所：文化广场、福宁文化公园、部分老旧小区等； 人员配合：现场派发海报、矿泉水给客户； 物料支持：背景墙（logo+电话）、路演T恤（印有logo） 客户渗透——渗透有车客群 推广目的：从客户的“行”出发，在 加油站 拦截客户； 形式：通过在加油站对私车用户赠送带有项目形象和LOGO的纸巾盒，实现全城拓客；凭借纸巾盒盖一角到售楼处了解项目信息并领取加油卡。 区域：霞浦高速公路出入口； 合作方式：购买部分中石化加油卡，用作后期蓄客礼品； 物料支持：纸巾盒 PART.3 蛇头行动——乡镇 每个乡镇，各发展一位“蛇头”，主要发展乡镇客户。可以选择村里的领头人，例如村长或者是会头，他们人脉广。成交一套给以3000元奖励（建议以现金发放，签约为准），自己买房者，给以额外2%优惠。 安排：寻找发展对象； 基本确立并集中培训，宣传点的海报及物料配备； 不定期交流、检查、指导； 费用估算：前期车费补贴，小礼品 （可以是有本项目宣传的物品） 蛇头行动——有车消费群 目的：客户的“行”出发，在洗车店拦截客户； 形式：将霞浦洗车店发展成“项目蛇头“，凡是由洗车店介绍而来的客户成交一套给以2000元奖励（建议以现金发放，签约为准），自己或直系亲属买房者，给以额外2%优惠。备注：奖金发放直接为金顶对洗车店店主，奖金分配第三方内部解决。 投放场所：优车卡酷汽车美容生活会所、长艳的小店； 优势：直接拦截高端客户，效果直接。且以高端客户的口碑传播进行圈层传播很重要。 搭建微信服务号平台 个性化服务 网络圈层 PART.4 微信互动营销 微信在线看房预约 微信看房团购 微信抽奖活动