变压器是电力输电系统中的重要设备，在电气化铁路、高铁和城际铁路的建设中更
是必不可少的。在国家大力建设铁路的背景下，国内变压器行业有了长足的发展。“十
二五”期间是我国交通基础设施网络完善的关键时期，随着扩大内需战略的实施、工业
结构调整和城镇化的深入推进，客货运需求将持续稳定增长，结构将不断升级。“十二
五”时期铁路运输体系发展的主要目标：基本建成过节快速铁路网，营业里程达 4 万公
里以上运输服务基本覆盖 50 万以上人口城市；加强煤运通道建设，强化重载货运网，
煤炭年运输能力达到 30 亿吨；建设以西部地区为重点的开发性铁路；全国铁路运输服
务基本覆盖大宗货物集散地和 20 万以上人口城市。达到铁路营业里程 12 万公里，复线
率 50%，电气化率 60%的目标。保定 TD 变压器有限公司面临前所未有的机遇。
目前，在国内外营销理论的科研成果非常多，然而在 2008 年金融危机爆发后，世
界各国家均投入了大量资金去刺激经济的发展，我国也投资了四万亿的投资规划大力发
展有关的电力建设及电网改造。在这十二五规划的巨大机遇面前，在面临国内外激烈竞
争背景下，我国变压器行业将迎来一个极速发展的成长期，尤其是针对铁路市场的变压
器公司也是一个很难得的机遇。本文通过综述保定 TD 变压器有限公司的发展状况，对
公司宏观环境和市场行业环境，以及公司发展概况进行认真细致的分析，在此基础上运
用 STP 理论确定公司市场定位，以及目标市场和市场细分。并运用产品策略、价格策略、
渠道策略和促销策略，制定切实可行的营销策略。对保定 TD 变压器有限公司的市场营
销具有一定得补充意义，同时对其他电力行业的营销理论也具有较好的借鉴意义，对变
压器公司的营销实践也具有重要的实用价值。
关键词 变压器 保定 TD 变压器公司 营销策略
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