商业计划书 执行概要 公司与产品 市场与营销 组织与团队 投资与财务概况 本项目于2011年1月开始初步构思与设想，并于2011年2月开始正式的研发和设计工作。2013年初，第一批实验型控制设备制作完成，并立即投入实地测试，于2013年3月初完成实际环境下的安装工作。 2013年9月与常熟市天水雅居集团战略合作成立常熟市中虞公司。我团队从属常熟市中虞公司旗下zigbee技术研发团队。 ——历史沿革简介246 7概况 提供专注于节能减排的zigbee无线传感网节能控制平台相关产品和服务 ——主营业务简介246 7概况 目前该团队处于初创阶段，现有zigbee技术研发人员2名，安卓、苹果软件研发人员1名，市场推广人员1名。 办公地点设在常熟市虞山镇高新技术产业园，办公面积280平米 ——公司规模简介246 7概况 2013年第一届逸仙杯中山亚洲青年公益创新大赛优秀奖 2013年《常熟日报》专题报道创新项目 2013年常熟市广播电台《智慧常熟》专访 2013年常熟市方塔东街路灯改造项目试点工程 ——所获资质荣誉246 7概况 国内外各智能家居企业大多将注意力集中于个人家庭智能控制和楼宇安防管理。本项目开创性地将智能控制、安防、节能减排结合为一体，为国内公共机构提供了一套完整的智能节能解决方案。 国内各公共机构对节能减排的需求都很迫切，市场上暂时也没有出现一款符合公共机构情况的智能控制产品，且本项目的产品与国内外其他智能家居企业相比，具有一定的成本优势。 本项目所采用的无线控制方案，也很适合现有的公共机构进行改造与升级，产品安装方便，操作简单。 ——战略目标和愿景定位246 7市场 一是亟需进行旧线路改造的目标用户。如大型购物广场线路改造、老旧居民小区、历史街道改造、原有路灯升级led改造等。通过该平台安装，可以对改造目标物进行远程智能化控制，避免了拆迁重新布线的巨额费用和日常维护费用，同时达到安装后节能目的。 二是能耗严重亟需节能减排的目标用户。如政府机关、大型企业、高层办公写字楼、医院、城市公共场所、幼儿园中小学、高校等。通过该平台安装，在不破坏原来任何线路的情况，实现无缝安装，达到高效节能目的。 ——定位目标市场介绍246 7市场 以常熟市为例政府部门、医院、大专院校、中小学、幼儿园、银行、保险公司、大中型企业有1000个单位，每个单位平均装500个节点，每个节点均价400元人民币，总产值高达2亿。利润达1亿。如果全国推广100个县市区（占三十分之一），产值达200亿，利润达100亿。如果用5年的时间完成，平均年利达20亿，回报率是惊人的。 ——市场规模及增长趋势 N246 7市场 一是为用户的节能减排预期回报 安装该平台后可节能15%--25%.以常熟市某镇为例，年电费支出65万元，节省65*15%=9.75万元.安装此平台的费用：500*400=20万元。几乎二年就可收回成本。因此能耗巨大亟需节能的企事业单位来说都是我们项目的潜在客户。 二是为用户节省巨额电线改造费用和日常维护费用 以已经成功安装该平台的常熟市方塔东街为例。1是可节省旧线路改造费用20万元。2是可节省日常线路维护费用10万元。而该平台所有安装费用为5000元。将近3倍的投入差价将使目标用户由传统的有线控制系统转投我们的无线控制系统。 ——市场趋势的驱动因素 N246 7行业 目前在物联网节能领域市场几乎空白，潜在竞争对手极少。以下是几家较大的智能家居生产商有可能转型做节能产品的厂商 (1)、上海索博 上海索博智能电子有限公司，是国际型智能家居专业生产企业，拥有亚洲最大的智能家居研发中心，也是最早将荷兰PLC-BUS及美国X10等成熟智能家居产品引入中国的国内智能家居龙头企业。 (2)、安居宝 广东安居宝数码科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业，主要产品为楼宇对讲、报警及智能家居产品。 (3)、波创科技 波创企业集团致力于成为中国最大、国际知名的家居智能化、小区智能化产品制造商及方案提供商。 (4)、天津瑞朗 天津瑞朗智能家居电子科技有限公司，创立于2000年，注册于天津高新技术产业园区，是中国专注于智能家居领域的高科技企业。 ——行业格局和版图246 7行业 无 ——公司行业地位和主导厂商差异246 7业务 (1)、最多达三路的智能无线开关（型号为WSU-03） 该开关可通过网络远程控制，能够精确记录每一路用电设备的开启时刻和累计使用时间，并通过网络将统计数据上传至服务器。 (2)、多用途智能无线开关 在WSU-03的基础上，本多用途智能无线开关增强了产品的可扩展性，利用特别设计的多用途接口，可将本产品同温湿度传感器、红外报警器、烟雾探测器等多种传感器相连，使用同样的设计，即可成就多种多样的使用功能。 (3)、带有空调控制器的智能无线开关 该控制器通过内置的高精度温湿度传感器，智能判断室内温度，当室内温度到达设定的阀值时，立即自动关闭空调。通过配套的应用软件，更可以实时监控室内的温湿度状况，记录空调的开启时刻和累计使用时间，并通过网络将统计数据上传至服务器。该控制器适用于任意型号的空调。 (4)、无线万能控制器 将任何用电设备与该万能控制器相连，即可方便地对电器进行远程控制，同时记录电器的开启时刻和累计使用时间，并通过网络将统计数据上传至服务器。 (5)、计算机控制器及虚拟遥控器 该控制器能够精确记录电脑的开机时刻和累计使用时间，并能够由远程控制软件正常关闭计算机，避免直接切断电源可能对计算机造成的损伤。同时，该控制器也是办公室内的虚拟遥控器，通过该控制器，办公人员即可方便地控制办公室内的所有用电设备。 (6)、带有单相电度表的智能电源控制器 通过该控制器，办公人员能够远程控制室内总电源的开启和关闭。同时该控制器会监控办公室内的用电量，对每个办公室的用电量进行精确记录，并通过网络将统计数据上传至服务器。 (7)、无线红外转发器 使用无线红外转发器，可方便地将远程无线操作指令转化为普通的红外信号，即可控制传统的红外控制的电器，如壁挂式空调、电视机等，而无需对原有的电器进行改造。 ——提供的服务或产品（请细分服务类型和产品线）246 7