“罗马玉晶石”蒙娜丽莎新产品上市整体推广方案 达美品牌运营机构 前言 蒙娜丽莎的最新产品——罗马玉晶石，主打高端市场，是品牌今年的主推产品，意在推动其销售及带动品牌升级。为更好地把罗马玉晶石推销到终端市场，我们应该针对目标群体进行有针对性的宣传推广活动。 产 品 推 广 目 标 1、推动新品销售额1个亿以上，占领高端市场份额； 2、通过罗马玉晶的产品销售，带动品牌的其他系列产 品销售； 3、以产品销售推动品牌，提升品牌地位； 4、通过提升品牌地位，加大品牌在广大群众中的知名 度与影响力，为品牌的上市造势。 促进新品销售 带动其他系列产品销售 提升品牌地位 为品牌 上市造势 产 品 上 市 策 略 分 析 现今市场，对于在石材纹理基础上，结合微晶玻璃技术 的高端产品已经消化熟悉，从嘉俊陶瓷的皇室御品、博德陶 瓷的精工宝石，到欧神诺的IC微晶·宝玉、新中源的V6微晶 石。 要从众多品牌及产品中脱颖而出，首先要对新品“罗马玉 晶石”进行分析，提取产品卖点，做好产品包装。 最后落实到终端营销工作，把产品销售到市场，达到盈 利及提升品牌的双重目标。 “罗马玉晶石”新品上市工作，主要分为两大部分 新品包装工作+营销推广工作 一、新 品 包 装 工 作 要让罗马玉晶石与众多产品区别开来，首要是 挖掘产品的独有卖点，对卖点进行包装。产品的 包装工作主要分为三个工作内容： （一）品牌分析 （二）新品分析 （三）新品包装 （一）蒙娜丽莎品牌分析 蒙娜丽莎品牌，从品牌名字到品牌标志，都给人一种强 烈的文化艺术感觉。 品牌一直主打艺术卖点，但艺术文化陶瓷的概念已经广 被市场熟悉，被很多品牌同时使用，很难需求突破。 在新一轮的品牌竞争中，要突围而出就要寻找新的品牌 定位卖点。 金意陶：为瓷砖注入文化与艺术内涵 蒙娜丽莎一直以来都是走艺术的方向 马可波罗，文化陶瓷中的著名品牌 文化艺术一直是马可波罗的产品卖点，已深入人心 现代社会，时尚已经成主线潮流，消费群体结构已 经发生变化，年轻精英阶层，更青睐于时尚产品。所 以时尚品成为市场的主力消费品。 蒙娜丽莎，应该趁着新品上市的机会，树立起品牌 的时尚家居形象。 数码产品已经掀起了一波又一波的追捧潮，因为那是时尚前沿的最好代表 作为世界顶尖的汽车品牌，也顺应消费者的审美潮流，走上时尚设计的主 流方向，开发多款新式外观、功能汽车品类。 卫浴产品也已经与国际时尚接轨 （二） 新 品 分 析 主要从四个方面进行分析： 1、新品卖点提炼 2、新品优势提取 3、产品包装物料 1、产品卖点提炼 1）罗马玉晶石，玻璃结晶的表面，晶亮剔透， 犹如水晶一般，奢华高档。 水晶：已逐渐成为高档时尚品的主流产品。 世界水晶品牌施华洛世奇的成功，把水晶时尚、 奢华、优雅的光芒照进世界的每一个角落，成为 世界大众梦寐以求的消费产品。 2）产品采用优质材料及创新先进技术，纹理立体逼 真，表面光滑晶亮。 3）蒙娜丽莎的产品多样，品相时尚高端，是缔造整 体时尚家居的首选。 2、新品优势提取 ◎技术优势： 1）数码数控布料技术，造就玉的细腻观感 2）尖端结晶技术，玻璃与陶瓷的完美共融 3）三重施釉，宛如天生的玉石纹理 创新技术超越 数码数控 布料 尖端结晶 技术 三重施釉 ◎性能优势 1）纹理逼真，通透剔净，强烈的视觉观感 2）产品致密度高，质地细腻而坚硬 3）表面晶亮，释放奢华的魅力 4）花色大气雅致，兼容并蓄，气质独特 5）可以切割，满足不同花色的拼贴与拼花需要 6）品相时尚，产品品类丰富，营造整体时尚家居享受 纹理逼真 表面晶亮 触感细腻 质地坚硬 花色多样 品相时尚 可以随意 切割拼贴 产品性能超越 3、产品包装概念 区别于品牌固有的艺术文化模式，顺应主要消 费潮流。同时结合产品的外观特点：晶亮的表面， 奢华高档。 在产品包装时，主打时尚卖点，兼具奢华、优 雅，满足高端消费者的消费需要。 广告语：晶世之作，独领时尚 创意来源：突出产品的晶相的表面，直接提出时尚的产品及 品牌定位。 广告语明确定位卖点，同时给人大气 的感觉。 晶世之作——产品的玻璃结晶表面，技术含量高，奢华高 档，是品牌的最高端产品。 独领时尚——从罗马玉晶石开始，蒙娜丽莎走上时尚品牌的 道路，主打“时尚家居”的卖点。 标准字体、Logo 字体、logo+广告语搭配 主题形象画 创意来源：变幻的明暗光线，犹如水晶折射的璀璨华丽。整体画面采用时尚大气的宝蓝色，更能带出罗马玉晶石奢华时尚的气质。 产品海报 二、营 销 推 广 工 作 为了达到四个推广目标，在产品营销推广中， 要做到统一清晰地规划，面面俱到，环环相扣， 务求达到持续高温的销售，掀起从行业到国内的 一个热点。 在具体的营销推广过程中，主要分五步走，在不同的时 期，针对不同的目的与群体，开展不同的具体活动。