由你网可视团购项目组市场调研报告
目录
1调研背景及目的 1
1．1研究背景 1
1．2研究目的 2
2研究设计 2
2．1问卷设计 2
2．2人员访谈 3
3调研发现 3
3．1大学生团购使用情况。 3
3．2大学生消费情况 4
3．3团购商品偏好 5
3．4团购优缺点 6
4局限性 7
4．1技术局限性 7
4．2调研过程局限性 7
5结论与建议 7
5．1大学生团购市场仍属于初级市场。 7
5．2大学生团购市场存在巨大的市场机会 8
5．3大学生团购使用情况 8
附录1：问卷 9
1调研背景及目的
1．1研究背景
近年来，互联网上最火爆的词汇是什么？恐怕除了微薄，就是团购了。它为消费者的生活提供了史无前例的便利。人们的生活方式也随之改变，团购网站根据薄利多销、量大从优的原则，为消费者提供便宜又优质的产品或服务。通过商品直销、活动回扣、商家展会、广告服务、售会员卡、分站加盟等方式从中获取盈利。而团购网站也依靠产品策略、价格策略、宣传渠道策略及服务策略来吸引更多的消费者前来购买
自中国首家Groupin模仿者上线仅仅几个月，团购网站就增加到了1726家。网络团购模式引爆网络购物市场，无论关注度、参与人数和组织团购的网站都有很大的增长。除了第三方团购网站外，三大门户、B2C电子商务区平台、SNS社区等也都纷纷推出了自己的团购平台。仿佛一夜之间，团购网站就如雨后春笋般成长起来了。便这场被媒体戏称为“百团大战”的电子商务大战在无声无息中硝烟弥漫。这使得人们担心，这种进入门槛低、营销模式易被复制的营销方式是否真的有市场前景，以为已经有越来越多的小网络团购网站的运行处于瘫痪状态，甚至关门大吉。究其原因均与其产品种类少，利润低，回头客少，没有进行相应的市场调查有关
与购物网站客户相比，网购网站用户更集中于白领和青年大学生。几乎所有的团购网站都推出与大学生相关的团购项目，但几乎所有的网站又都没有专门的针对大学生市场进行特别的团购行为。我国大学生数量巨大，未来还将继续增长，可以形成强大、稳定的消费群，校园团购的市场空间巨大。大学生作为一个知识密集、文化层次高、思想或与的地方，更容易接受新鲜事物。我国许多城市都建立恩啦各具特色的大学城，这种却与相对集中化的优势使得物流配送压力大大缓解。同时，大学生的消费信用较好，这些都为开展校园团购奠定了良好的基础。像郑州这种城市的大学校园内，进行什么团购，如何进行团购操作，这无疑是一种耐人思量的问题。于是进行相关的市场调研是必不可少的
故为了更好的扩展校园团购市场这一业务，故特对大学生团购进行相关的市场调查，以便更好的了解大学生团购市场。为“由你网”在校园市场方面的推出提供数据基础
1．2研究目的
调研目的
问题（分解）
大学生团购是否应该推出
对团购的关注度
对学生团购的认同度
是否具有盈利性
团购市场是否存在机会
潜在市场容量
客户忠诚度
市场竞争力
团购使用情况
团购的主要商品
团购的主要途径
团购的原因
团购的接收情况
如何改进团购业务
未满足的需求
不喜欢的原因
对团购的建议
本次调研的重点是大学生对团购的接受程度、期望产品以及对团购网站的建议。通过本次调研，我们可以初步分析大学生团购业务的可行性，通过调研反馈的信息对这次创业的战略和营销策划做出调整，为创业提供人数、产品档次、销售利润等建议，使得创业网站提高自身竞争力，以期达到消费者的期望，提高后期业务推广的效率
2研究设计
2．1问卷设计
问卷由14道问题组成，其中7道单选，4道半开放多选题，3道开放题组成
2．2人员访谈
访谈时间：2011年6月24晚
访谈人员：
1组：
1）21~23岁
2）经常使用团购业务
2组：
1）21~23岁
2）不使用但了解团购
3调研发现
3．1大学生团购使用情况
图1.大学生团购使用情况
图2大学生团购频率
图3团购习惯
通过图1、2、3发现，大学生仅仅有60%的人群尝试过团购，有40%的属于无力深耕的市场。可见大学生团购是有市场潜力的，大学生思想前卫易于接受团购方式，但是对这种方式仍存在疑虑，致使团购频率不高。所以要做好团购，必须充分了解大学生的心理，针对大学生的特点推出新颖的方式促使他们信任并且参加团购
3．2大学生消费情况
图4.每月花费
图5.大学生每次团购花费
由图3、4可知。大学生的生活费基本在1000元以下的区间。并且每次团购的话费基本上在50~200元之间。可见，大学生的消费水平不是很高，对商品的档次要求不高。所以我们在推出产品时要注意选择那些经济实惠、实用性强的生活和娱乐用品等
3．3团购商品偏好
图6.团购商品偏好
由图6发现。服饰类以较高的比例占据了大学生最喜欢团购的商品榜首，其次是娱乐，日用和旅游项目。这就为我们以后的营销策略和产品定位以及创新提供了参考的依据
3．4团购优缺点
图7.团购优原因
图8.团购缺陷
由图7、8发现。大学生参与团购的主要原因是由于方便和便宜。而不参与团购的原因却均占有较高的比例。这点对于我们的创业增加了挑战，所以在战略调整上，我们要多加参考其他团购网站，取其精华、弃其糟粕，并且敢于创新，推出适合大学生特点的营销方式，使他们能够接受
4局限性
4．1技术局限性
问卷设计存在一些不合理的地方，导致有些数据的失真或不符