刘亚蝉 黄玉萍 魏佳佳 陈晶晶 施长青 罗世炘 苏杰仙 品牌定位 品牌创建 品牌战略 品牌评估 公司定位 追求健康，你我一起成长 产品定位 产品定位 首先 以三个品牌为例来讲解 其次 为大家介绍一下其他品牌的定位 1、心相印 高品质高价位，纸巾纸为主、卫生纸为辅的中国生活用纸第一品牌。功能利益与情感利益体现为：值得信赖的高品质及浪漫温馨的感受，带来随时相伴的至纯关爱. 2、安而康 安而康现有产品家族涵盖了成人纸尿裤、成人纸尿片、护理垫三大系列。终秉承着“呵护至亲 一夜安心”的品牌理念，致力于为您和您的家人减轻失禁困扰，创造一夜安心的舒睡环境。代表了国内成人纸尿裤类产品 1、元素 2、营销策略 3、次级杆杠及 活动做法 命名巧取”心心相印”中”心相印”一词。 心相印纸巾设计希望用心做纸，让顾客安全使用，心相印款商标设计和含义虽都运用字体形式，但不仅仅对字体进行了变形，还加入了图形元素，给人非常清新感觉。红色心形图形寓意“心相印”，“心”字表明企业主旨同时,也让人们更加清楚记住标志。标志设计与产品卖点结合非常协调。 元素 定价策略 以高价位进入市场，之后逐渐降价，促销销售，加量不加价，慢慢由新产品取代。 渠道策略 1．自己建立销售渠道 2．寻找合适的渠道经销商(批发商、代理商、零售商) 3．让利与渠道商，借助其网络，完成对市场的覆盖 4．建立自身企业网站 促销策略 赠送样品、赠送代价券、包装兑现、廉价包装、有奖销售等形式 ○名人背书：请张悬代言心相印茶语 ○品牌联盟：品诺作为高端个性品牌力战妮飘、洁柔，而优选则作为阻击品牌，对抗市场上的低端产品，形成多品牌战略格局，共同维护心相印的市场。 ○强势品牌：心相印关爱、温馨”的品牌印象，大品牌的社会责任感； 1.博客营销： 主题是“参加心相印博客圈，赢爱情海双人游”。 自2008年8月15日至2008年10月15日，只要以情侣博客的名义， 或者情侣一方或者双方共同写博客，就有机会拥有情侣爱琴海的双人游。 2．心相印为奥运加油： 1月1日，恒安集团举办“心相印”杯祝福语征集大赛，辐射全国的“祝福2008、和谐北京”祝福语征集大赛将持续到2008年8月奥运前。 6月15日，“心相印”杯奥运观赛礼仪知识竞赛启动。 3.公共宣传： 9月27日，福建恒安集团被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号。心相印”系列产品获得了“中国名牌”产品，与其所倡导的“航天精品”理念相符合。 11月1日，心相印以即将上市的“中国风”系列携手“李连杰壹基金”亮相2008中国全球公益慈善论坛，并与“李连杰壹基金”正式达成公益慈善的战略合作协议。 4.与大学生合作： 5月初，“心相印杯”与山西财经大学合作的首届大学生挑战职场大赛。 携手东南卫视《步步为赢》栏目，强强联合打造的高端招聘舞台——“爱·改变生活”恒安大学生职场挑战赛第二季 5月21日，浙江金融职业学院经营管理系学生与心相印纸业共同联合，举办了以“伸出援手，心系灾区”抗震救灾为主题的募捐义卖活动。 5.概念创新： 4月举办了“爱家好男人”举荐活动，运用男人的元素，对男性的消费者有个品牌体验，那心相印不仅仅是温柔女性代言，也会是爱家好男人的代言。 “七度空间”。“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美。此次命名采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。 在包装上，采用纯粹的感性表现方式，简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色调，加上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染得淋漓尽致。并且其在品牌认知有着不可磨灭的作用,简明朴实易于读写的名字和与众不同,独一无二的格调,大大增加了消费者的兴趣。 “七重防护，全效照顾”的产品核心概念 品牌定位 关系策略 6—13元不等 全国各地的大.中.小超市 七度空间是对她作为女人追求时尚、追求完美的选择之一 通过加强商品质量和加强时尚的良好的品牌，适当的让利处理好与消费者的关系。通过加强与零售商的联系处理好与中间零售商的关系。 1）各超市和七度空间零售点的促销推广活动 2） 一系列广告的投入 3） 一些女性健康活动的赞助 通过这一系列的营销方案使得七度空间以透气，专为少女一族设计，品牌形象时尚专为少女和年轻时尚女性设计，使得在年轻女性中具备一定的知名度。七度空间将继续深化这一品牌形象。 七度空间广告女主角甄选总决赛于8月5日晚落下帷幕，11位佳丽历经3个环节，最终来自西安的选手李斐夺得“绝世优雅奖”称号，并成为七度空间优雅系列卫生巾新一季的广告代言人！并且其在不同种类的卫生巾上印有不同风格的卡通人物,如芭比娃娃和可爱的通心粉等.其以没有王子,我也是公主”为宣传口号.波士顿矩阵图和多元化战略选择产品线的延伸新产品战略目标架构图和矩阵图 纸尿裤 卫生巾 卫生纸 急救用品 和化妆品 现在我们小组通过分析恒安集团的生活用纸业务波斯顿矩阵图来分析它的战略 分析2005年-2007年的恒安集团波士顿矩阵图，构画出恒安集团生活用纸各业务的动态波士顿矩阵图，可以判断卫生巾是金牛业务，卫生纸是明星业务，纸尿裤是问题业务，急救用品和化妆品经营单位是瘦狗业务。 卫生纸逐渐从明星业务往金牛业务方向移动，纸尿裤从问题业务往明星业务方向移动，而急救用品和化妆品基本维持在瘦狗业务的位置不变，没有得到改善。 在波斯顿矩阵图中卫生巾业务是金牛业务，可以通过收获方式提供大量现金流；卫生纸业务是明星业务，需要加大投资以加强市场竞争地位；纸尿裤是问题业务，需要加大资源投入以提升其市场占有份额。