大胸怀，大格局2013.7.13.朗慧提案 像样的中国格局 2003年神舟五号载人航天飞船发射成功，当杨利伟走出机舱的那一刻，中国征服了太空。 2008年奥运会北京举行，当五星红旗缓缓升起之时，中国精彩了世界。 2010年上海世博会成功举办，在来自世界各国人面前，中国影响了全球。 2012年莫言成为中国首位诺贝尔文学奖获得者，在国际文化交锋中，中国证明了自己。 十年的中国，早已改变世界 像样的银川格局 十年前，北塔湖畔还人迹罕至 八年前，北京路两边空寂无声 五年前，金凤万达广场还是一片空地 十年流转 如今的北塔湖畔，已成为高端生态居住区，高品质大盘林立，各种商业业态云集； 北京路八车道车水马龙，霓虹如昼，政府形象大道焕发世纪光芒； 中阿经济论坛永久会址的建立，使银川的大门向国际敞开； 而阅海湾CBD正以日新月异的变化引领着西部地区经济向世界舞台崛起。 十年的银川，正在走向世界 像样的贺兰格局 十年前，贺兰还是一个小镇。 如今的荷兰， 109国道承担自治区南北经济大动脉； 海吉星物流园地处青藏高速沿线，承载宁、陕、蒙、藏、甘五省物流中转，是西北地区经济发展的命脉； 奥特莱斯集团投资30多亿打造西北地区首家世界品牌折扣店，并配套贺兰首家真正的五星级酒店，手笔大气而磅礴； 金沙生态园，独有的大美生态景观，宛若天成，铺排大自然旷世之美，吸引无数来自四面八方的游人驻足留连。 今天的贺兰以迅猛的速度向前发展，日新月异，地覆天翻。 十年的贺兰，即将吞并银川 中国房地产营销史。 ◆1987年-1996年 第1阶段（初级阶段）：卖点营销史 李嘉诚“地段、地段、地段”观点非常鲜明地代表了第1阶段营 销的核心：项目的卖点。 ◆1997年-2006年 第2阶段（方式升级）：情景营销史 样板间、现场包装、示范环境、置业顾问 ◆2007年-今 第3阶段（最高级别）：主题营销史 、 主题营销史 由于中国房地产竞争同质化程度越来越强，房地产营销已经不仅仅是在房地产推广阶段出现，地产需要营销主题从规划设计开始前置，并贯穿整个项目的始终：如规划前期的项目主题，各个环节的主题延伸。地产成为主题地产，营销成为主题营销。 三大主题，三大战役第一战，格局之战第二战，精神之战第三战，风格之战 第一战，格局之战 贺兰市场众多开发商云集。海亮、海利达、泰和、北方明珠、恒昱、正基……大大小小的开发商正在分秒不停地瓜分贺兰市场。 五年前，银大房地产在贺兰人民的心中，或许份量颇高。但由于众多本地及外来地产开发商进驻，在众多高品质楼盘不断崛起之时，南有海亮亘元雄踞，北有海峡、瑞泰虎视眈眈，银大地产已经已经不再旗帜鲜明。 银大的声音开始变得越来越弱。 五年前，荷兰印象的园林、配套、景观在贺兰首屈一指。我们还颇为自豪。 但是今天，纵观贺兰市场 最好的园林，在水木兰亭 最好的水景，在欧语城邦 最好的户型，在观澜国际 最好的生态，在月湖周边 最好的建筑，在宝庆·国际花园 …… 在与核心竞品竞争中，荷兰印象已不占据产品优势。 何去何从 109国道承担自治区南北经济大动脉，荷兰印象地处109国道沿线中轴，属银川通往贺兰县内的咽喉。 所以，109国道沿线必定是一个风起云涌的诸侯列强必强之地。 荷兰印象面临四期 200余组来电成交仅有十几组。销售形势极其严峻。 今天已不是曾经的荷兰印象，广告主打产品已不具优势，主打亲情，效果甚微。 面对如此种种，广告该何去何从。 、 迅速建立自已的品牌 大贺兰的格局需要大品牌我们需要用格局打破市场 荷兰印象最终竞争的是格局 朗慧观点 “ 为使命而战 ” 荷兰印象4期峰范是一个非常特别的项目。 它承上启下，是结束，也是开始。 结束：荷兰印象巅峰之作，完美收官； 开始：银大品牌格局自此建立。 峰范是荷兰印象完美收官之作，它将以巅峰品质，为贺兰住宅产品塑 立标杆。所以，峰范事关2013年荷兰印象全年销售、事关银大地产在贺兰市场地位的建立、事关银大地产未来的发展战略；因而，峰范之战，重中之重。 今天的提案与使命有关，我们需要为使命而战。 未来1到2年 占山为王 成为贺兰房地产品牌NO.1，站稳脚跟。 未来1到5年 拓展市场 进攻银川及其周边地区，打造本土品牌。 未来1到10年 境外扩张 占领西北地区，产业全国发展，形成真正中国地产品牌。 未来6个月 占领贺兰 执掌贺兰话语权 未来30天 轰动贺兰 在贺兰及银川周边造势，利用话题性事件引起全城轰动。 问题 QUESTION—————————————— 品牌的塑造是一个长期的过程，需要长时间的经营与维护。然而，战场没有预热期，峰范将会直接进入疯狂抢客的厮杀之战。 时间紧、任务重，我们能不能暂放下品牌，把所有的注意力集中到对产品的推广上，这样做到底行不行？ 坚决不行 今天，必动品牌 No.1 “不动品牌”未来大乱 自2004年银大地产成立以来，先后在贺兰开发了荷兰阳光、荷兰印象、银大湖城酒店，并打造荷兰109金街……如果不动品牌，银大所有的子项目都会陷入各自为战的泥潭，每个项目的推广，都是各自的游击战，不能形成统一战线共同出击。 例如绿地，绿地香树花城落地银川时，没有重视品牌的维护推广，导致每一个阶段的销售及推广变得极其困难，现在只能陷入无限期价格战之中，对后来项目如绿地中心的推广，没有丝毫帮助。所以，从2013年年中开始，银大一定要重视品牌的力量，峰范作为荷兰印象收官之作，必须承担起品牌重塑的重任，不动品牌，未来大乱。 、