中宏自动增额权益（IPO） Increasing Protection Option 中宏保险培训部 保险需求与已购保额的落差 生活中的变化 使客户的保险 需求不断增加 已购保额 渐显不足 形成落差 !! 收入 提高 结婚 生子 购房 买车 … … 保险需求 已购保额 年龄增长 生活 水平 提高 中国大陆首家 推出的新概念 什么是中宏自动增额权益？ I PO IPO是购买主险时可获得的权益 IPO可以使主险保额自动递增 主险所有保单利益相应增加 年龄 保险金额 增额部分 免核保 身故保障 生存现金 满期给付 红利 …… 30 31 32 33 34 35 … I PO 中宏自动增额权益有什么特性？ 投保时是客户唯一可获得IPO的机会 保额自动递增的比例有两种选择 从第一个保险合同周年日开始保额递增 每年保额递增部分的保费根据客户当时的年龄计算 5％ 10％ 相互 不可转换 IPO何时生效？ 获得IPO 保额递增 投保时 第1个保险 合同周年日 单利 （递增时） 递增部分的现金价值、红利、费率等根据客户当时的年龄计算 递增部分的保险费的缴费期满日与主险一致 19年 18年 17年 例：缴费20年的保单IPO(10%) I PO 10% 10% 10% 缴费期 20年 中宏自动增额权益有什么特性？ I PO 中宏自动增额权益有什么特性？ 新增部分的佣金及PC根据当时的缴费期享受新单的 待遇但新增的部分不计算保单件数 每年新增部分的佣金和PC如何计算？ 例：理财通增加IPO后，每年新增部分 1、可计算PC 2、可根据该部分保费的缴费期获得3年佣金 I PO 中宏自动增额权益有什么特性？ 每年自动增额部分的生存现金在产生后将先行累积于公司，并享有利息。 客户在领取主契约的现金利益同时领取该部分累积的生存现金及其利息 对于有生存现金的产品，生存现金如何领取？ 例：金喜连连6保单年度25 领取生存现金I PO 中宏自动增额权益有什么特性？ 公司将于每个周年日前15天通知IPO当年度将增加保 额及保险费，并建议客户进行保额递增。 若客户坚持放弃当年的保额递增，可书面通知公司。 但需注意，若客户连续两次放弃增额，IPO将终止。 客户可以放弃保额递增吗？ 保额递增至主险缴费期满前 5 年结束 投保人连续两年放弃保额递增 被保险人年满65周岁或年龄达到主契约的最大投保年龄 降低保险金额 保险金额总和(包括本权益所产生的自动增额部分)达到投 保时主契约保险金额的300%或本公司届时规定的最高值 投保人索取保险费豁免利益赔偿或重大疾病赔偿 女性产品附加“智选”重大疾病，重病保额相加等于50万 I PO 中宏自动增额权益有什么特性？ IPO何时结束？ IPO伴随着客户收入和生活水平的提高 客户收入的同步增长足以支付每年增加的保险费 根据“中国统计网”资料显示： 1996至2001年6年间，上海、北京、广州三地城镇居民 每年平均工资涨幅分别达15.3％、15.2％、11.3％ 理财通10万 30周岁男性 缴费至60周岁60周岁领取生存现金 大多数客户的保费递增比较平缓 例 I PO 中宏自动增额权益有什么好处？ IPO给客户带来的好处 客户每年均可灵活决定是否实施当年的保额递增 免核保保额递增 缴费不构成束缚 投保时主险保额越大，享受的增额利益越大 帮助客户面对日益提高的生活品质 保障需求的上升，退休基金的增加、教育基金的 不断提高等 例：以30岁男性客户购买缴费至60周岁的理财通为例 无IPO 该张保单的佣金总和为1662元，PC1798 有IPO（10%） 保额开始递增后10年内该张保单的佣金总和为3743元 PC4123 拥有IPO后，佣金增加125％PC增加129％ I PO 中宏自动增额权益有什么好处？ IPO给代理人带来的好处 增添新的销售利器，加强了产品竞争力 佣金/PC每年自动地累积式增加让你的事业更稳定 核保规则 适用的产品 理财通、聪明宝宝、轻松保、金喜连连、多姿多彩、 多姿人生、多彩人生、阳光宝宝、万事通、无忧宝 不适用的情况 非标准体保单 趸缴保单 主险缴费期＜＝5年 代收代缴保单 女性产品附加“智选”重大疾病，重疾保额已达50万 I PO行政规则 风险保额 按投保时保额为准，不包括IPO将增部分的保额