连续七年蝉联中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10连续七年蝉联中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10
新景祥控股集团GROUP新景祥控股集团GROUP
15年
跨域发展经验
15年
跨域发展经验
全面进入中国全面进入中国

跨区域发展经验跨区域发展经验
35个以上
大中城市
35个以上
大中城市

累计总销售额
超过1055亿
累计总销售额
超过1055亿
品牌价值
超10亿
品牌价值
超10亿

超过1055亿超过1055亿超10亿超10亿
0612中国房地产0612中国房地产

合约总面积超过
9000万㎡
合约总面积超过
9000万㎡
累计代理项目
350余个
累计代理项目
350余个
06-12中国房地产
代理行业综合实力
TOP10
06-12中国房地产
代理行业综合实力
TOP10

新景祥合肥公司HEFEI新景祥合肥公司HEFEI

本地化、标准化、专业化本地化、标准化、专业化
新景祥合肥公司HEFEI新景祥合肥公司HEFEI
新新景祥合肥公司景祥合肥公司20082008年全面进入安徽市场，作为新景祥集团投资控股的省年全面进入安徽市场，作为新景祥集团投资控股的省新新景祥合肥公司景祥合肥公司20082008年全面进入安徽市场，作为新景祥集团投资控股的省年全面进入安徽市场，作为新景祥集团投资控股的省
级区域公司，在公司执委会的带领下，已发展至级区域公司，在公司执委会的带领下，已发展至200200余人，凭借优秀的专业团队余人，凭借优秀的专业团队
和卓越的服务已为和卓越的服务已为1010余家开发商提供了前期咨询、市场咨询、营销顾问及全程策余家开发商提供了前期咨询、市场咨询、营销顾问及全程策
级区域公司，在公司执委会的带领下，已发展至级区域公司，在公司执委会的带领下，已发展至200200余人，凭借优秀的专业团队余人，凭借优秀的专业团队
和卓越的服务已为和卓越的服务已为1010余家开发商提供了前期咨询、市场咨询、营销顾问及全程策余家开发商提供了前期咨询、市场咨询、营销顾问及全程策
划代理等专业服务，服务代理及顾问项目近划代理等专业服务，服务代理及顾问项目近4040个，销售总规模已超过个，销售总规模已超过100100亿亿元。元。划代理等专业服务，服务代理及顾问项目近划代理等专业服务，服务代理及顾问项目近4040个，销售总规模已超过个，销售总规模已超过100100亿亿元。元。

嘉瑞集团城南新区地块工作的两个阶段
第一阶段
前期定位研究报告
第二阶段
客户定位及产品建议客户定位及产品建议

通过对土地属性竞争市场客户分析客户深入研究

通过对土地属性、竞争市场、客户分析
三大维度进行分析，结合开发目标，得
出本项目整体定位，从而确定竞争策略
客户深入研究
产品线配比、户型建议
户型优化建议

本次报告的主要内容
通过第一阶段的工作，我们就本项目在市场上的战略定位达成了
共识并初步勾勒出了项目的概念总平；本次报告则建立在上一共识，并初步勾勒出了项目的概念总平；本次报告则建立在上一
阶段的成果基础上，为达成战略目标，对客户群圈定及产品打造
提出具体的可操作性的建议。

113322
客户深化定位客户深化定位
产魅力化建议产魅力化建议
项目定位回顾项目定位回顾
1133
44
核心竞争市场核心竞争市场
22
对一阶段项目整体定位、核
心竞争策略及总平初步建议
通过对核心竞争市场分析推导
本案竞争策略，在此基础上通
利用新景祥客户价值模型通过初
步产品线筛选机会客户，再对机
产品魅力化建议产品魅力化建议
213
心竞争策略及总平初步建议
进行简要回顾
本案竞争策略，在此基础上通
过交叉分析设置本案初步产品
线
步产品线筛选机会客户，再机
会客户进行调研，梳理其产品偏
好，进而对产品线进行升级，推
导本案的准客户
4结合项目的定位策略和客户调研通过价值重构对本案的产品打造结合项目的定位策略和客户调研，通过价值重构对本案的产品打造
提出具体的策略性建议

客户价值模型
客户价值模型：为什么会成为本项目的成交客户？？
（基于万科7对眼睛的客户的眼睛）
1、购买动机1、购买动机2、购买能力2、购买能力3、购买偏好3、购买偏好4精神偏好4精神偏好

客户容量意向客户准客户成交客户
产品线产品力营销力市场容量产品线产品力营销力
（产品线&总价）（立面户型景观配套）（策略&执行）
市场容量
（宏观中观微观）

报告目录
1前期定位回顾1前期定位回顾
产品结构设置
3客户偏好定位
4物业发展建议
附件1项目经济测算附件1
附件2
项目经济测算
商业初步建议

第一部分项目定位回顾
C
■1.1 整体定位
第二部分产品结构设置
C
o
n
t
第一部分项目定位回顾
■12竞争策略第二部分产品结构设置e
n
t
s第三部分客户偏好定位
■1.2 竞争策略
■1.3 需求边界
■1.4 经济指标
总建议
第四部分物业发展建议
■1.5 总平建议
■1.6 总平分析