各位机构总、营销内勤老师：
11、12月份总公司给XX分公司下达“冲刺全年 挑战超额”业务计划是990万，完成该业务计划暨能确保下半年较去年同期正增长！目前距离全年业务截止仅剩38天，又到时间紧、任务重的关键时刻，此时我们还要做好大增员、大训练、大积累等各项工作，因此，特将各重点工作捋顺提示如下：
一、大冲刺：
坚持节点运作，明确目标，盘点方案，全面启动2013年业务大冲刺。

1、2013年底中心城市支公司业务竞赛方案
标准保费业务总量入围前四十名的机构：
机构
计划
预收标保
业务排名
机构
计划
预收标保
业务排名

194万
39万
18

113万
38.4万
19

189万
25万
29

124万
22万
31

128万
19.5万
35

108万
18.6万
39

其中XX支公司和XX支公司本月业绩分列东片区四级机构第七、第八名。

2、2013年11月内勤奖励方案
（1）方案时间：2013年11月1日—11月30日
（2）方案内容：机构11月保费计划达成率≥85%，则按以下标准发放
年末备战内勤奖金：机构奖金基数 × 合格人力数量 × 11月保费计划达成率
注：此方案设定主推业务计划达成与合格人力数量，请依此关注业务主管四季度的基本法考核，确保四季度末架构稳定！
机 构
必保任务
预收标保
实收标保
承保标保
预收达成率
预收合格人力

57
383952
71015
48867
67.4%
24

101
391356
207880
126454
38.7%
54

64
222762
134920
79723
34.8%
26

21
71518
23962
7188
34.1%58
186136
125552
49866
32.1%
28

32
94200
76078
44463
29.4%
10

70
195703
176562
123949
28.0%
28

101
251592
140560
25955
24.9%
29

17
41789
7090
-5925
24.6%13
12927
3444
3511
9.9%分公司
534
1851934
967065
504050
34.7%
213

3、2013年下半年计划达成内勤奖励方案（略）
积极运作“祥和万家”新产品上市
在各家机构充分重视、详细准备的组织下，11月12日全辖统一新产品培训各机构均出现本年度最高的出勤人力，希望各机构以此为契机配合“XX夜”入围推动，积极营造出勤氛围，以产品停售的模式运作新险种上市，成立“首销突击队”，及时树立典范，密集短信追踪，重温营销创业激情，辅以人性化和制度化相结合的基础管理，启动全员大冲刺，备战开门红的火爆氛围！
持续绩优平移 英雄峰会预警
机构
9月绩优
10月绩优
十个月持续绩优人数

191

193

55
5541
3190
75
33

44
32
14

XX
42
30
19

77
62
24

26
2280

分公司
421
334
114

二、大增员：
1、四季度组织发展内勤奖励方案：
（1）方案时间：2013年10月1日至12月10日
（2）方案内容：方案期间内达成新增参训必保目标，则按以下标准发放四季度组织发展内勤奖金：奖金基数 × 新增参训人数
2、龙腾XX伯乐工程、龙腾XX步步高工程等（略）：
认真研究，做好预警，密切追踪，方案是给队伍发展起推动和激励作用，避免因方案解释或预警失误造成负面作用！
关注新人留存，巩固新增成果：
11月12日新人衔接培训各机构参训情况：XX24人、XX16人、开发区9人、XX9人、XX8人、XX7人、XX4人、XX4人、XX4人、XX1人，合计参训86人。细化各项工作效果，及时盘点及时总结，充分借助分公司培训资源，针对新人出勤率、活动率、开单平移率、底薪获取率、三转率和新人绩优率（既二档底薪获取率）等核心指标重点关注。

4、各种形式创业说明会的组织：
包装11月14日全辖统一创业说明会，让更多新增对象来公司通过视觉、听觉和全面感官感受到XX保险给他的震撼，感受到所有人员对他的热情，感受到一家大公司的正规和他加盟后能获得的美好未来！另外，避免抽筋式增员，象组织业务推介会一样，让体验式创说会固化并逐步形成体系。

三、大训练：
没有强力拉动要求高产能、高件数的11、12月份，在早会内容组织中要加强销售理念学习和通关训练环节，坚持“以客户需求”销售保险，坚持高价值、高保障险种推动，回归保险本源，从健康、养老、意外、子女教育和家庭资产风险等角度训练销售的切入话题。早会不是教和学的制式早会，而是所有人共同参与的活跃的训练型早会，创新早会形式追求培训效果。

四、大积累：
11月中下旬开始台、挂历的大量赠送，分公司配合新险种上市做了大礼包免费获得方案，通过“自己定一些，公司补一些”，让所有人员做客户经营投入。每年此时操作到位都会为年末业务冲刺和开门红积累大量准客户，营销策划到位，贵在实施督导，让每一项企划案都取得预期效果。

总公司“刮刮卡”现已部分到货，各机构借助队伍对此工具比较熟悉和总分公司大量资源投入的机遇，在通过细致的包装、使用流程设计和话术学习训练后，在全体营销员中推广，提高其使用效率。

五、坚持四大督导体系，细化分工，各项工作有专人落实执行：
追踪体系分管层级 工作职责
新培系 六个月以内新人 A101新人选拔、培训 兼讲培养
人管系 降级试用A102 健康部组 活动率 考核、方案预警
企划系 正式 主管 A103 A201以上组织发展 晋升 主管培训 团队活动
督导系 客户经理A104 A106持续绩优推动 高端绩优培养