目标市场分类 一、按年龄分类： 青年市场、中年市场、老年市场 二、按职业分类： 公务员、小老板、企业白领、专业人士、企业管理者。。。。。。 三、按渠道分类： 缘故市场、陌生市场、转介绍市场 问题 1、不同目标市场各有什么特点？ 2、万能险相应的购买点在哪里？ 3、我的第一个万能客户在哪里？ 按年龄分类 特点： 1、收入呈上升趋势 2、消费时尚 3、有结婚、购房的压力 购买点： 1、灵活缴费，分散投资 2、强制储蓄，保证收益 3、保额可调，自己做主 青年市场：18岁——未成家 按年龄分类 特点： 1、有房贷、车贷压力 2、家庭责任重 3、工作和身体负担大 4、开始考虑养老规划 购买点： 1、缴费灵活 2、保额自选可调，化解风险 3、分散投资，保证收益 4、随时追加，合理避税 中年市场：成家——50岁 按年龄分类 有客户提出：我想给孩子买？怎么办？ 有客户提出：我想给自己买？怎么办？ 超过50岁 按职业分类 特点： 1、收入不稳定 2、资金链比较脆弱 3、工作自主决定权高 购买点： 1、获得高额身价保障，资产保全 2、可以缓交，随时追加，领取灵活, 3、分散投资,化解风险 小型私营企业主 按职业分类 特点： 1、观念新 2、很忙，没有空闲时间 3、收入中等 4、年龄普遍较轻 购买点： 1、保险产品的独特性与时尚性 2、防范职业风险，保持生活品质 3、分散投资，稳定增值 4、理财计划，人生规划 企业白领： 特点： 1、有较高的收入 2、有基本的保障 3、对家庭有责任感 4、既担心风险又期望获利 5、较易接受保险概念 购买点： 1、账户灵活透明 2、保障自由选择 3、投资稳定,专家理财 4、保持生活品质 专业人士： 按职业分类 特点： 1、收入较高 2、文化层次较高 3、忙碌 4、中年以上居多 5、已有基本保障 购买点： 1、追加灵活，自主性高 2、自选保额 ,高额保障 3、专家理财，稳健放心 4、资产保全，合理避税 企业管理者： 按职业分类 特点： 1、有基本保障 2、额外福利好 3、交际面广,收入不错 4、投资意识强，从众心理较强 购买点： 1、灵活性高，满足各种需要 2、专家理财，分散投资风险 3、持续交费,奖励多多 4、欧美主流产品 政府公务员： 分享 我的第一个万能客户在哪里？ 缘故市场（老人、新人） 陌生市场（主任、经理） 转介绍市场（绩优）