【北京溪塘别墅营销策略】 发展商：复地集团 代理商：北京世联 整合传播：红鹤广告 1、 阶段传播目标 2、 阶段传播核心 3、 创意示意稿件 4、样板区情景营造 目录 当一个人经历得更多时，他就会更清楚地理解那些原始 事务的本质精神，而这恰恰是建筑的本质。 —— 泰瑞 · 法瑞 爵士 1、传播目标 湾流汇传播全局图 7-8月份的传播任务 1、明晰“湾流汇”独特的品牌个性，提升湾流汇的品牌地位。 2、强化复地品牌在北京的市场影响力。 3、将“泰瑞爵士”的价值感融入到湾流汇品牌的价值感中，突出与同类产品的差异，在市场品牌中脱颖而出。 “湾流汇”距其他同类项目最大的差别： 产品面：奥北最富价值感的现代小独栋。 传播面：“泰 瑞 爵 士 的 溪 塘 别 墅” 1、出自一位世界级建筑大师的名下：泰瑞先生 2、有签名、专属设计的（非模仿风格，非规模性产品）； 3、溪塘意境 突出品牌核心价值 2、阶段传播核心 “购买力”利益： 坐拥温榆河上游支流葫芦河西岸，居住资源得天独厚。 “以水为魂”的全溪境别墅，实现了临水而居的理想栖居环境。 现代派建筑英伦生活的阳光小独栋。 不强化中西合璧，不讲包容，谈特色，突出价值感 。 实际的、刚性需求的“购买力”利益…… 购买偏好”利益： 有“定制签名”的别墅在小汤山乃至整个北京是稀有的，独特的。 由英国皇家泰瑞爵士设计的别墅本身就是一种身份感的象征。 泰瑞爵士背后的故事的挖掘是项目魅力所在，是价值感及荣耀感的体现。 皇家爵士设计的别墅，在本阶段突出差异化，将是我们诉求的重点。 故事性，符合心理需求的“购买偏好”利益 …… “泰瑞爵士的溪塘别墅”怎么演绎？ 挖掘泰瑞爵士精神 A、Architect(建筑师） B、Post-modern(后现代） C、Sir(爵士） D、Riverside(水边） Ｅ、Representatives work(代表作） 五大价值点： 1、Architect (建筑师） 来自英国皇家泰瑞.法瑞（TERRY FARRELL)做为一名城市规划和建筑设计大师，在世界范围内享有盛名，他的都市主义理论在建筑界独树一帜产生了广泛影响。 2、Post-modern (后现代） “后现代”不只是一个概念，而是一种“以人为本”的全功能型住宅、一个设计和艺术意味鲜明的世界、一种对于空间、材料、色彩等元素的创造力。 3、Sir(爵士） 在英国，「爵士」是由英国女皇亲自受勋的。一般而言，要取得「爵士」头衔，必须为英国公民，而且要获授一项爵级勋章 。 泰瑞先生1938年生于英国曼切斯特； 1996年被授予CBE（英帝国司令勋章）； 1997年就任英国皇家建筑学会副主席。 4、Riverside(水边） 以“水”为主调，将各种形态的“水”注入生活的空间，重建人和自然的和谐，著名景观公司澳大利亚ＨＡＳＳＥＬＬ将此称之为“溪塘”。 5、Representatives work(代表作） 泰瑞及ＴＦＰ的著名作品遍及世界各地，在其建筑作品创作中，汲取了多位现代建筑巨匠的建筑理念精髓，如伦敦军情六处总部大楼，ＴＶＡＭ大楼、彼德瑞姆别墅、香港九龙火车站、香港凌宵阁、堤岸大厦、阿尔班门等等； 让我们追溯大师的足迹，找到建筑的本源…… 1980，克里夫顿苗圃 波浪形的屋顶不仅丰富了空间感，更与内部的使 用功能结合在一起，整个设计温馨细腻，是整个 环境的视觉中心。 1982 TVAM电视大楼，获国际内政奖。 这为泰瑞先生带来后现代建筑大师的声誉。 外立面蜿蜒曲折，带有无限遐想，内部雅致 温馨，提供了高舒适度的使用功能。 1992 沃克斯豪交叉口大厦。 位于泰晤士河畔，是20世纪80年代所建造 的伦敦三座标志性新建筑之一，是泰瑞先 生的典型的后现代作品。 1994 堤岸大厦，获得英国议会奖。 是个在结构设计领域具里程碑意义的方 案，是功能与形式结合异常精妙的作品。 1995 凌霄阁。获香港十佳建筑。 是法瑞“迈向未知领域的关键一步” 是一个既彰显自我，又很协调地融入 环境的独特建筑。 1999 迪恩美术馆，获苏格兰博物馆奖。 是一个带给人们惊喜的场所，不仅仅是一个承载 展品的容器，其建筑本身就是一个充满奇妙化、 各色空间体验的艺术品。 2000 国际生命科学中心。获英国建筑行业奖。 作为14个英国千禧年地标之一， 这个集丰富性、简约性、功能性于一体的建筑， 围合出了纽卡斯尔市百年历史上的第一个公共广场。 2002 Petersham普遍唤起了人们对庭院住宅的兴趣。 TFP正在开发的一种庭院住宅的原型，它是明确针对较少的城市环境但是仍然探索着高密度倾向性、私密性和实用性,使用庭院住宅创建高品质、时尚和实惠的住宅区是完全可行的。 2010 Value stream湾流汇。 大师为中国定制的溪塘别墅。 推广核心 1、为中国而定制的，独特的，稀有的…… 2、由英国皇家设计师亲自签名的别墅，身份感的象征。 3、爵士背书故事的挖掘，是价值感及荣耀感的体现。